Как открыть каршеринг в своем городе с чего начать

Свой бизнес: как открыть службу каршеринга

Открытие каршеринга может стать отличным стартапом при наличии существенных инвестиций на начальном этапе. Посчитаем, во сколько обойдется и сколько сможет принести каршеринг на 20 автомобилей в российском городе-миллионнике.

Как начать бизнес на каршеринге

На первый взгляд открытие своего каршеринга выглядит очень заманчивым. Покупка недорогого автомобиля эконом-класса (например Datsun on-Do, Lada Granta) в средней комплектации обойдется примерно в 600 000 рублей. Такую машину обычно можно арендовать по тарифу в размере 9 рублей в минуту. Умножаем стоимость минутной аренды на 60, и получаем 540 рублей в час. Максимальная выручка в сутки может составить 12 960 рублей, то есть в теории «отбить» затраты на машину можно месяца за полтора-два. Однако не стоит обольщаться и забывать про затраты и многие другие нюансы, которых мы обязательно коснемся по ходу статьи.

Итак, с чем стоит определиться вначале – в каком именно формате вы будете работать в своем городе.

Можно создать свою каршеринговую компанию полностью с нуля либо начать работать по франшизе крупного федерального провайдера услуги. В каждом из предлагаемых направлений есть свои преимущества и недостатки.

В первом случае придется взять на себя все риски, связанные с разработкой приложения и продвижением бренда на рынке, однако в конечном итоге в случае успеха ни с кем не придется делить прибыль. Работая под крупным брендом «федералов», вы получите мощную техническую поддержку со стороны IT и маркетинга, однако готовьтесь делиться роялти с основателем франшизы. Более того, далеко не каждый провайдер готов работать с франчайзи – а потому подробно остановимся в нашем материале именно с моделью открытия каршеринга «под ключ».

Для открытия каршеринга в первую очередь необходимо зарегистрировать юрлицо – открытие ООО выльется в небольшие 5000-10000 рублей, однако помимо этого эксперты рекомендуют сделать сумму уставного капитала побольше – в активах компании должны числиться хотя бы 100 000 рублей. Форму налогообложения на первое время можно установить упрощенную – ведь в первый период существования компании обороты будут не такими уж большими.

Код по классификатору ОКВЭД 77.11 – «Аренда и лизинг легковых автомобилей и легких автотранспортных средств».

Затраты на открытие каршеринга

Покупка автомобилей. При подсчете затрат на открытие каршеринга начнем с самых дорогостоящих инвестиций – а именно закупка автомобилей под проект. Крупные компании при старте работы в городе-миллионнике сразу закупают по 200-300 единиц техники, однако попробуем обойтись более «лайтовым» вариантом с покупкой нескольких десятков машин.

Основной «костяк» автопарка в каршеринге – массовые модели, такие как Hyundai Solaris и Kia Rio. Стоимость такого нового авто в салоне на конец октября 2019 года составляет порядка 850-900 рублей в комплектации с кондиционером и автоматической коробкой передач. Если покупать 20 машин, выйдет порядка 18 миллионов рублей. Если разнообразить линейку доступных клиентам вариантов и добавить нишевых городских «малышей», таких как Smart ForTwo (5 авто по 1 млн рублей), получим общую сумму в размере 23 миллионов.

Оптимальный способ наполнения автопарка – покупка автомобилей в лизинг. В отличие от автокредита, такой вариант для каршеринга предпочтительнее по двум причинам – сумма ежемесячного платежа как правило чуть ниже, а самое главное – предприниматель избавляется от головной боли, связанной с дальнейшей перепродажей машин. Дело в том, что по текущему законодательству возраст автомобилей, используемых в каршеринге, не должен превышать трех лет. Соответственно, через определенный промежуток времени транспорт нужно будет как-то реализовывать. В случае с лизингом транспорт после истечения срока действия договора возвращается в банк и реализуется им самостоятельно.

Разработка приложения и ПО. Идем дальше – разработка мобильного приложения под Android и IOS. Обычно задача по разработке ставится сторонним подрядчикам с опытом написания аналогичных программных продуктов, а стоимость ее выполнения сильно варьируется в зависимости от дополнительных опций и компетенций разработчика. Обычно разработка приложения «под ключ» имеет довольно большой разброс в цене – от 300 000 рублей до 2 000 000 рублей. Мы в своей таблице с расчетами будем отталкиваться от среднего значения в 1 млн рублей.

Помимо приложения необходим сайт, где клиенты первично смогут получить всю подробную информацию об условиях использования каршеринговых машин, тарифах и доступных машинах. Через сайт также будет происходить регистрация части клиентов.

Навигация. Разумеется, при выпуске на линию необходимо контролировать перемещение автомобиля со спутника. Установка оборудования на основе GPS-технологий обойдется в среднем исходя из стоимости 20 000 руб. за комплект. Итого на дооснащение таким оборудованием автопарка из 20 машин уйдет 400 000 рублей.

Сигнализация. Для дистанционного запуска машины также понадобится установить сигнализацию с автозапуском и настроить ее под дистанционное управление, поскольку технически такая опция отсутствует в ряде моделей, особенно среди бюджетных авто. Это еще примерно 5000 рублей или 100 000 рублей исходя из количества в 20 единиц техники.

Итого первичные затраты на запуск каршеринга мы включили в таблицу 1:

Источник

Как организовать каршеринг – бизнес на аренде автомобилей

Необходимо определиться с понятиями, прежде чем приступать к разработке всякого плана. Каршеринг – всё ещё новое для многих слово, которое просто заменяет длинное словосочетание «краткосрочная аренда автомобилей». В отличие от «простой» аренды машин, данный вид бизнеса широко распространился не только в западных странах, но и по всему миру. Россию уже можно причислить к числу бурно развивающихся в этом направлении стран, а Москва и вовсе – один из лидеров.

Толчок развитию каршеринга дают крупные города, миллионники. Поскольку их в России только официально уже насчитывается шестнадцать (в остальной Европе – чуть более двух десятков), то странно было бы ожидать того, что каршеринг как бизнес в стране не приживётся.

Сегодня на российском рынке уже не один десяток действующих игроков. Учитывая, что всё больше людей узнают о том, как организован каршеринг, можно ожидать усиление конкуренции в несколько раз в ближайшие несколько лет. Данный вид бизнеса всё чаще становится доступным для малых предпринимателей, притом не только в городах-миллионниках.

Каршеринг как бизнес-проект: кто и что делает его рентабельным?

Основной спрос на краткосрочную аренду автомобилей обеспечивают жители крупных городов. Как правило, они социально активны, но это не является строгим правилом. Чтобы понять, как устроен бизнес каршеринг в Москве или Санкт-Петербурге, в первую очередь необходимо понимать, что наиболее надёжные и частые пользователи – это офисные работники, которым не просто удобно, комфортно, но и выгодно ездить не на своей машине час-два, а то и буквально несколько минут.

Путь от дома до офиса и обратно часто занимает от двух часов и более: сюда могут входить и путь пешком до места отправления (метров, автобусные и троллейбусные, травмайные остановки), и пересадки, и путь до работы; и, соответственно, обратная последовательность «путешествия». Учитывая рост тарифов на общественный транспорт, каршеринг может оказаться более выгодным предприятием и по временным затратам, и по финансовым, и по части удобства.

Не стоит забывать, что на каршеринге добраться до места могут минимум 3-4 человека, что в конечном итоге даст ощутимую выгоду. В этом отношении на ум сразу приходят услуги такси. Однако и у «жёлтых шашечек» краткосрочная аренда способна выигрывать, поскольку таксисты, если искать наиболее экономный вариант, могут плохо знать город или вовсе с трудом изъясняются по-русски, ожидание порой превосходит все разумные пределы; чтобы максимально снизить риски неудачной поездки, придётся заплатить подчас немалую сумму.

Как открыть каршеринг в Москве? Выгоден ли такой бизнес?

В общем, каршеринг как бизнес-проект не просто имеет право на жизнь, а сформировался под влиянием самых обычных экономических условий. Стремление граждан узнать, как открыть каршеринг и как на нём заработать держится на всё ещё невысокой конкуренции, которую мы видим. Разве что в Москве рынок краткосрочной аренды заполнился быстро, однако в главном городе России местные власти, мэрия и правительство, оказали существенную поддержку, обеспечив массой «зелёных зон» – мест для парковки.

На сегодня для организации бизнес-каршеринга в Москве уже недостаточно нескольких автомобилей – вас просто не заметят. Заметным же быть жизненно необходимо, и при малом автопарке запустить «сарафанное радио» будет крайне трудно; точнее, процесс получится крайне не быстрым. Другой вариант – агрессивная реклама, но сам по себе этот вариант не выгоден при наличии всего нескольких, и даже десятка единиц техники.

Чтобы открыть каршеринг в Москве и получить рентабельное предприятие, необходимо иметь в наличии хотя бы несколько десятков автомобилей и такой уровень организации дела, который позволит избежать большей части ошибок новичков. Неплохо изучить на практике ошибки, которые допускали другие операторы, ваши конкуренты. Например, поначалу некоторые из них заходили на рынок без мобильного приложения, а теперь эта опция является фактически обязательной. Само собой, за разработку придётся заплатить.

Важно проработать юридические вопросы и вопросы страховки, обратившись к соответствующим специалистам. Впрочем, для конечного клиента данные вопросы второстепенны, и сталкиваются они с ними только при возникновении проблем – чтобы не подмочить репутацию, загубив дело из-за одной мелкой аварии, следует заранее позаботиться о юридической, страховой поддержке.

Впрочем, каршеринг как бизнес способен выжить только тогда, когда клиент получает то, что его интересует первым делом. В перечень таких клиентских запросов следует включить следующие:

Как открыть каршеринг в регионе? Выгоден ли такой бизнес?

По своей форме организация каршеринга в регионах, на местном уровне не отличается от столичной, но имеет свою специфику. Конечно, речь идёт о том, что краткосрочная аренды автомобилей вообще в диковинку в очень многих отдалённых (и не очень) от столицы местах. Однако в мире немало примеров того, как этот бизнес имеет право на жизнь в городах с населением в несколько сотен и даже десятков тысяч человек.

В России открыть каршеринг в регионе без города-миллионника до недавних пор не доводилось никому (первым исключением стал Грозный), но свои операторы есть и в Сочи, и в Подольске. Чтобы заработать на аренде, скорее всего, потребуется терпение.

Первая задача – приучить клиентов к тому, что брать машину на пару часов в аренду – это нормально. В этом отношении важно осуществлять ликбез, доступно объясняя механизм работы каршеринга на официальном сайте, в мобильном приложении. Ускорит процесс взаимодействие с популярным местными СМИ, особенно в интернете.

Вторая важная задача – обеспечить стабильную работу. Ожидать чудес на первых порах не стоит. Но избежав ряда ошибок предшественников и используя опыт конкурентов, открыть рентабельный каршеринг-бизнес и в Москве, и в регионе вполне реально.

Важно заметить, что необязательно набивать шишки, стартуя с нуля. На сегодняшний день есть предложения уже действующих операторов – франшиза. Оплатив её, вы избавите себя от многих вопросов по тому, как открыть каршеринг-компанию, получите готовую модель и инструменты: мобильное приложение, зоны парковок, рекламную площадку и прочие выгоды.

Источник

Как открыть собственный каршеринг: бизнес план, рентабельность, франшиза

Содержание:

Несмотря на наличие крупных каршеринговых компаний, в целом рынок краткосрочной аренды в России только начинает зарождаться. И если в Москве и Питере конкуренция уже слишком высокая, то в регионах рынок практически свободен даже в городах-миллионниках. Тогда почему же его до сих пор не заполнили местные компании? Давайте разберемся, насколько рентабельно открывать каршеринг, в чем его риски, плюсы и минусы.

Можно ли открыть каршеринг по франшизе?

Открыть каршеринг можно 2 способами:

1. Самостоятельное открытие бизнеса означает, что владельцу не придется отчитываться перед франчайзером и платить ему. Однако возникают другие расходы: на создание бизнес-модели разработку сайта и приложения, формирование и продвижение бренда.

2. Открывать бизнес по франшизе, конечно, намного проще. Франчайзер предоставляет готовый бизнес-проект, дает доступ к приложению, делится другими наработками и помогает не совершать многих ошибок. Более того франшиза позволяет открывать бизнес с уже известным и узнаваемым названием, что снижает затраты на раскрутку бренда. Однако за всю эту помощь приходится платить, франшизы предполагают 2 типа взносов: роялти (ежемесячные отчисления, которые могут быть как фиксированными, так и процентными) и паушальный взнос (крупный единоразовый платеж при оформлении франшизы). Роялти с фиксированными отчислениями могут лишить стартап прибыли на много месяцев, а роялти в виде процентов с доходов или прибыли могут стать невыгодны при масштабировании бизнеса, увеличении автопарка и клиентской базы.

Сколько денег нужно для открытия своего каршеринга?

Одним из главных трудностей открытия каршерингового сервиса является необходимость в больших начальных вложениях. При покупке автомобилей потребуется почти 30 миллионов рублей. Но эту сумму можно значительно снизить, оформив их в лизинг – в таком случае основная часть этой суммы будет распределена на последующие месяцы. Начать бизнес станет значительно проще и дешевле, однако достичь точки безубыточности будет намного сложнее, так как в разы возрастут ежемесячные расходы.

Бизнес-план по открытию каршеринга

Простой бизнес-план состоит из 5 основных элементов: выделение особенностей ведения бизнеса (плюсы, минусы, риски), подсчет начальных вложений, ежемесячных расходов, потенциальных доходов и формирование выводов о рентабельности и сроках окупаемости бизнеса.

Плюсы, минусы, главные риски

В преимущества открытия каршеринга можно записать низкую конкуренцию в регионах, в том числе в городах-миллионниках, например, в Уфе действует лишь небольшая местная компания MaturCar, а в Челябинске – только «URAмобиль». При этом опыт столичных компаний показывает, что каршеринг – это действительно перспективное направление бизнеса.

Еще один плюс – поддержка региональных властей. Каршеринги выгодны большим городам, так как снижают нагрузку на дороги и улучшают экологическую обстановку. На эту тему было уже множество исследований, показывающих, что один автомобиль каршеринга может заменить до 10 личных автомобилей. В связи с этим администрации городов готовы предоставлять каршерингам льготные парковочные тарифы, а особо удачливым предпринимателям, возможно, даже удастся получить финансирование проекта по какому-либо гранту или конкурсу по развитию региона.

Однако минусов и рисков у каршеринга предостаточно. Во-первых, для входа в бизнес необходимо иметь огромную сумму денег или быть готовым долгое время работать без прибыли. Во-вторых, открытие каршеринга связано с большим количеством рисков порчи имущества. С арендуемым автомобилем обходятся очень неаккуратно, а в неблагополучных районах каршеринговые автомобили привлекают больше внимания вандалов и воров. Да и добросовестные водители могут повредить автомобиль, попав в ДТП – в таком случае авто не будет приносить прибыли на протяжении всего срока ремонта. Рисков очень много и при открытии бизнеса их необходимо учитывать. В-третьих, при открытии каршеринга в 20-40 автомобилей есть риск, что рано или поздно в городе появится крупная компания, которая предоставит сразу 100-200 автомобилей. Выдержать такую конкуренцию будет невозможно даже при серьезном занижении цен, так как удобство каршеринга зависит от количества свободных автомобилей и их близости к пользователям.

Какая сумма требуется на старте?

2. Покупка автомобилей в лизинг снизит эту статью расхода примерно до 3-5 миллионов – это будет первым взносом. Далее в течение 3 лет придется выплатить еще около 15 миллионов, после чего автомобили можно будет передать банку. В этом и состоит главный плюс лизинга над кредитом: каршерингу не придется самостоятельно заниматься реализацией автомобилей.

3. Далее следует расходы на страхование автомобилей: обязательное ОСАГО и Каско. Конечно, Каско оформлять не обязательно, но это позволит избежать больших расходов в будущем, так как автомобили неизбежно будут попадать в ДТП разной степени тяжести. Расходы на страхование будут около 40 тыс. руб. на каждый автомобиль – 1,2 млн руб. на весь автопарк.

4. Также немаленькую сумму придется выложить за разработку приложения и сайта. Стабильность и удобство приложения – одно из необходимых условий для удержания клиентов. При этом приложение должно иметь множество функций: давать возможность дистанционной регистрации, отображать карту и доступные автомобили на ней, показывать тарифы, открывать и заводить автомобили, рассчитывать стоимость поездки и списывать деньги с привязанной карты. Удобное и стабильное приложение с таким количеством функций разработать недешево: на это уйдет от 500 тыс. до 1 млн. руб. Для примера бизнес-плана возьмем среднее значение – 750 тыс. руб.

5. Реклама – двигатель прогресса. Заказывать рекламу необходимо на протяжении всего времени работы компании, однако в первое время нужно будет обеспечить максимальное освещение начала деятельности. Денег на это жалеть нельзя, иначе потенциальные клиенты даже не узнают о появлении нового каршерингового сервиса. Для успешного запуска каршеринга на рекламу нужно потратить не менее 300 тыс. руб.

6. Последним этапом открытия бизнеса является подготовка автомобилей. В них необходимо установить соответствующее оборудование: скрытые GPS-датчики, камеры в салон, устройства, позволяющие дистанционно запустить и заглушить двигатель, а также охранные датчики, например, на колесах. Еще все автомобили нужно оклеить в фирменном стиле бренда. На все это уйдет около 30 тыс. руб. на каждое авто или 900 тыс. руб. на весь автопарк.

7. Добавим к получившейся сумме прочие расходы: траты на открытие ООО, оборудование офиса и так далее. В сумме это может составить около 200 тыс. руб.

Ежемесячные расходы

Операционные затраты компании также составят немаленькую сумму.

Каждый месяц придется покрывать следующие виды расходов:

Помимо ежемесячных расходов стоит также учитывать и другие регулярные траты: страховые полисы необходимо приобретать каждый год, а автопарк обновлять – раз в 3 года. Это можно назвать амортизационными отчислениями: 100 тыс. руб. в месяц на страхование, и около 111 тыс. руб. на приобретение новых автомобилей в лизинг.

Также необходимо не забыть о налогах, размер которых зависит от выбранного типа налогообложения и доходов или прибыли.

Потенциальные доходы

Средняя цена на бюджетные автомобили – 8 рублей в минуту. При полной загруженности каршеринг приносил бы 10 млн. руб. в месяц. Однако на практике такого, конечно, не происходит. Автомобили используются менее трети времени, то есть примерно по 6 часов в сутки.

Исходя из этого рассчитаем средние ежемесячные доходы каршеринга:

Конечно, бывают более и менее прибыльные дни, некоторые пользователи будут готовы оформлять аренду с почасовой и посуточной оплатой, а в периоды низкого спроса тарифы можно снижать. Однако все это не повлияет на среднемесячные доходы компании.

Подведем итоги

Если на старте закупить автомобили на свои средства, то ежемесячный доход каршеринга может составить около 1,3 млн. руб., а срок окупаемости будет равен 20-21 месяцам. Уровень прибыли позволит заниматься пополнением автопарка можно и на протяжении всего срока работы каршеринга.

Если же автомобили приобретались в лизинг, то ежемесячная прибыль становится немного меньше и составляет 876,5 тыс. руб. Однако значительно сокращается срок окупаемости начальных капиталовложений: он составит всего 8-9 месяцев, после чего бизнес начнет приносить чистую прибыль.

Источник

Как открыть каршеринг-сервис в Москве и других городах России: 4 основных этапа

Каршеринг переводится с английского как “поделись машиной”. Это довольно новый, но перспективный бизнес для России, который служит альтернативой обычной аренде или найму такси. Те, кто пользуются этой услугой, отмечают ее относительную дешевизну, удобство пользования и, главное, мобильность.

Каршеринг в Москве и других городах РФ: что это такое?

Суть каршерингового сервиса

Особенности каршеринговых автомобилей

Естественно, что автомобиль должен быть подготовлен. Особенности такой машины следующие:

Поэтапный план развития предприятия каршеринга

С чего начать каршеринг в Москве и других городах России?

Для открытия каршеринг-сервиса на первом этапе потребуется:

Поиск партнеров

Каршеринг – это бизнес не из простых, и без партнерских отношений здесь не обойтись. Кого следует отыскать?

Чем больше партнеров удастся привлечь владельцу сервиса, тем больше возможностей он сможет предоставить своему клиенту, что в конечном счете скажется на прибыли.

Приобретение каршеринговых машин

В качестве альтернативы можно использовать аренду машин или лизинг. Последнее даже предпочительнее, так как авто постепенно будет переходить в собственность компании.

Что касается марки машин, то необходимо отдавать предпочтение зарекомендовавшим себя иномаркам. Отлично подойдут BMW, Chevrolet, Volkswagen, Renault и т.д.

При оформлении каршеринговых машин в лизинг переговоры лучше всего вести непосредственно с представителем компании: произойдет экономия на посредниках.

Страховка и безопасность

Резонный вопрос – а как защититься от кражи машин? Здесь есть несколько решений:

Сервис каршеринга: организация диспетчерской службы

Работа диспетчера в каршеринге еще более сложна и ответственна, чем в обычном такси. Если там общение с диспетчером ограничивается вызовом автомобиля и – иногда – разборками с недовольными клиентами, то в каршеринге диспетчер – это стержень, на котором держится вся работа.

Он ответственен за общение с клиентами, отслеживание местонахождения всех автомобилей, работу с партнерами, обеспечение стабильной связи и т.д.

В обычных условиях понадобится не менее 4 диспетчеров, чтобы они могли оперативно решать все возникшие вопросы. Хорошо, если у каждого будет своя специализация – это благоприятно скажется на оптимизации рабочих процессов.

Кроме того, в команду обязательно надо будет включить водителя, механика и бухгалтера.

Разработка онлайн приложений для каршеринга

Смысл приложений сводится к следующему: клиенту необходимо максимально быстро найти ближайший автомобиль, “закрепить” его за собой, иметь возможность проникнуть внутрь, оплатить пользование машиной.

Необходимое программное обеспечение

Естественно, что у клиента должна быть возможность просто позвонить диспечтеру.

Сервис каршеринга в Москве и других городах России.

Бизнес-план каршеринг-сервиса в Москве

В качестве исходных берем следующие данные: 20 автомобилей, 4 диспетчера, 1 механик (он же водитель), 1 бухгалтер-экономист, офис на окраине города (для снижения издержек).

Первоначальные расходы

Таким образом, стартовать следует с бюджетом не менее 3 млн. 250 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы

Таким образом, ежемесячные расходы составляют 1 275 тысяч рублей.

Подсчитаем доходы

Итого прибыль: 1 800 000 – 1 275 000 = 525 000 рублей, после вычета налогов: 493,5 тыс. рублей.

Срок окупаемости проекта: 7 месяцев.

Что такое каршеринг и в чем особенности подобного вида бизнеса вы можете узнать в этом видео:

Источник