Менеджер btl проектов что это

BTL-менеджер

Обязанности современных BTL-менеджеров выходят далеко за рамки мероприятий, оказавшихся когда-то под чертой. Сегодня это полноценные руководители среднего звена, отвечающие за разработку, запуск и контроль проведения промо-мероприятий и акций. BTL-менеджеры планируют и контролируют исполнение бюджета BTL-мероприятий, ведут документооборот проектов, анализируют эффективность промо-мероприятий и акций. В их компетенции находится взаимодействие с BTL-агентствами, подбор промо-персонала, изучение и мониторинг тенденций развития, новых технологий на рынке BTL-услуг. Помимо указанных функций, BTL-менеджеры разрабатывают и контролируют мерчандайзинг, планируют и организуют работу супервайзеров и мерчандайзеров.

Среднерыночные зарплатные предложения для BTL-менеджеров в Москве составляют 41000 руб. В Санкт-Петербурге BTL-менеджеры зарабатывают около 35000 руб. в месяц. В Екатеринбурге их средняя зарплата достигает 27000 руб., в Новосибирске – 25000 руб. Данные по другим городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы).

Попробовать себя в BTL-менеджменте могут студенты и выпускники вузов, имеющие опыт участия в организации мероприятий не менее 1 года. Претендентам необходимо знать основы маркетинга и уверенно владеть компьютером. Заработок начинающих BTL-менеджеров в столице составляет от 25000 до 38000 руб., в Санкт-Петербурге – от 22000 до 32000 руб., в Екатеринбурге – от 18000 до 25000 руб., в Новосибирске – от 16000 до 23000 руб.

На более высокий доход вправе претендовать BTL-менеджеры с законченным высшим образованием в сфере маркетинга, менеджмента или рекламы и стажем работы более 2 лет. Основными требованиями к таким специалистам являются знание BTL-технологий, теории организации продаж, а также хорошие организационные и переговорные навыки. Заработная плата BTL-менеджеров, соответствующих указанным требованиям, в Москве достигает 50000 руб., в северной столице – 45000 руб., в Екатеринбурге – 33000 руб., в Новосибирске – 30000 руб.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт специалистам с опытом работы в BTL-менеджменте от 3 лет, имеющим навыки планирования и проведения масштабных BTL-кампаний. Также обязательно свободное владение английским языком. Зарплатные предложения для настоящих профессионалов BTL-менеджмента в столице достигают 100000 руб., в городе на Неве – 90000 руб., в Екатеринбурге – 65000 руб., в Новосибирске – 60000 руб.

Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии BTL-менеджера является молодая женщина с высшим образованием. Большинство соискателей должности BTL-менеджера – молодежь в возрасте до 30 лет (88%). Мужчин в данной сфере занято всего около 31%. 71% специалистов имеют высшее образование. Каждый третий BTL-менеджер свободно владеет английским языком.

Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Волгоград, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа, Челябинск.
Время проведения исследования: октябрь 2010 г.
Единица измерения: российский рубль.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Менеджер BTL».

Типичный функционал:
— разработка, запуск и контроль специальных предложений, промо-мероприятий и акций;
— разработка и контроль мерчандайзинга в сетях;
— взаимодействие с BTL-агентствами;
— мониторинг и анализ тенденций развития, новых технологий на рынке BTL-услуг;
— контроль разработки и использования POS-материалов;
— планирование и организация работы супервайзеров и мерчандайзеров, подбор промо-персонала;
— ведение документооборота проектов;
— планирование и контроль бюджета BTL-мероприятий.
— анализ эффективности BTL-мероприятий.

Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)

Пояснения к таблице »

Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить несколько основных зарплатных диапазонов, каждый из которых характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

Источник

BTL-менеджер

BTL-менеджер (от англ. below the line – под чертой) – это специалист, который организовывает продвижение торговой марки в местах продаж посредством различных рекламных акций. Делает это он либо для дополнительного убеждения уже существующей потребительской аудитории, либо для завоевания новых покупателей. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Понятие BTL возникло полвека назад. Считается, что дело было так. Один из топ-менеджеров крупной компании, составляя смету расходов на маркетинг, вспомнил про неучтенные расходы на раздачу бесплатных образцов своего товара и массовое гуляние в честь бренда. Черта под сметой была уже подведена, поэтому дополнительные статьи расхода были написаны им под чертой, или по-английски below the line, сокращенно BTL.

BTL-менеджер работает в частных компаниях и рекламных агентствах.

Прежде всего, задача этого специалиста – определить, какого характера акция будет проводиться для раскрутки товара. Свое решение он принимает в соответствии с задачами и аудиторией, на которую рассчитаны промоакции (мероприятия по продвижению товара).

Акции могут быть разными – от раздачи листовок до бесплатной дегустации.

Далее BTL-менеджер занимается сугубо организаторской работой. Он составляет план и график проведения промоакций, определяет, какой бюджет для этого понадобится, договаривается с администрацией организаций о проведении рекламного мероприятия. Он же заказывает для презентации необходимое оборудование, транспорт, рекламную одежду для промоутеров (людей, раздающих листовки, образцы продукции и пр.). Он же руководит доставкой всего необходимого на место проведения рекламного мероприятия.

Также BTL-менеджер ведет работу с персоналом, в частности, заключает договора с промоутерами. BTL-менеджер организует работу супервайзеров для контроля персонала и хода презентации, проводит инструктаж и тренинги.

После проведения акции он анализирует ее итоги. BTL-менеджеру желательно иметь высшее экономическое образование по специальности “Маркетинг”. Он должен уверенным ПК-пользователем, знающим Word, Access и Excel.

Источник

Менеджер btl проектов что это

Sibnet.ru — это информационно-развлекательный интернет-проект, ориентированный на широкий круг Сибирского региона.
По данным Rambler Top100, Sibnet.ru является самым популярным порталом в Сибири.

Контакты:
АО «Ринет»
ОГРН 1025402475856
г. Новосибирск, ул. Якушева, д. 37, 3 этаж
отдел рекламы:
(383) 347-10-50, 347-06-78, 347-22-11, 347-03-97

Редакция: (383) 347-86-84

BTL-менеджер

Кому из нас не доводилось зажигать на пивном фестивале или собирать крышечки от газировки в надежде получить футболку, модный плейер или даже поездку на карнавал в Рио-де-Жанейро? Все эти многочисленные промоушн-акции, дегустации и конкурсы направлены на продвижение товара или формирование благоприятного впечатления о какой-либо компании. Они не связаны напрямую с рекламой. Но рассчитаны на информирование о новинках товарного рынка. Организуют такие акции BTL-агентства.

Термин BTL возник примерно полвека назад. Один из боссов некой крупной компании составлял смету предстоящих расходов на маркетинг: рекламу в прессе, телевидении, радио, PR, разработку новой упаковки. Подвел черту и вдруг вспомнил о неучтенных расходах на раздачу бесплатных образцов товара и организацию массового городского гуляния в честь своей торговой марки. BTL below the line, переводится как под чертой.

Сегодня редкие фирмы обходятся без помощи BTL-агентств. Чтобы придумать что-нибудь необычное, помочь заказчику обойти конкурентов, приходится поломать голову. Но любая, пусть даже самая гениальная, идея останется химерой, если на помощь креативщикам не придут менеджеры. Именно они доносят до нас полет творческой фантазии своих коллег.

BTL-менеджер выступает в роли координатора. Выбирает, в каких рекламных агентствах поместить заказ компании, следит за его выполнением. Он должен четко понимать конъюнктуру рынка, знать все ограничения рекламы сложных продуктов (особенно табака и алкоголя), соблюдать корпоративную политику данной компании.

Для промоушн-акций с помощью HR-отдела он подбирает, обучает промоутеров, контролирует их на местах. Для массовых мероприятий арендует аппаратуру, приглашает звезд эстрады, размещает элементы украшения.

Конечно, одному человеку подобную производственную махину не осилить. BTL-менеджер всегда работает в команде с креаторами, дизайнерами. Он должен так спланировать их деятельность, чтобы все выполнялось в срок.

Cпецифика работы BTL менеджером

Работа для BTL менеджера: В частных компаниях и BTL-агентствах.

Как правило, под началом BTL-менеджера порой находится несколько сотен человек. Со всеми нужно найти общий язык, расставить на места, объяснить задачу, проконтролировать, чтобы все шло по плану.

BTL-менеджер, прежде всего, администратор. А для этого нужны организаторские способности, развитая логика, умение планировать производственный день, отстаивать свою точку зрения, завязывать и поддерживать контакты.

Зарплата и перспективы профессии btl менеджера

Многие новички приходят в BTL-агентства в качестве стажеров, работают сначала бесплатно. Проявите себя в небольшом проекте попадете в штат ассистентом менеджера. В дальнейшем станете менеджером со специализацией, например, на проведении промоушн-акций, организации вечеринок и праздников, по работе с точками продаж (магазинами) как в одном городе, так и по всей Украине. В крупных агентствах со временем реально дорасти до позиции ведущего менеджера, который работает над несколькими проектами одновременно, координирует работу других менеджеров. Можно даже открыть собственную компанию.

Готовых специалистов по BTL не выпускает ни один украинский вуз. Начните с образования в области маркетинга. Чтобы быть хорошим BTL-менеджером, нужно понимать, почему люди покупают тот или иной товар.

BTL-менеджер должен уметь отчитываться перед клиентом по смете, вести юридический документооборот, деловую переписку. И, конечно, находить с клиентами общий язык. Бывает, непонравившегося менеджера по просьбе заказчика снимают с середины проекта. И, наоборот, к профессионалу клиенты возвращаются.

Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ru в октябре 2010 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «BTL-менеджер» в 12 городах России.

Обязанности современных BTL-менеджеров выходят далеко за рамки мероприятий, оказавшихся когда-то под чертой. Сегодня это полноценные руководители среднего звена, отвечающие за разработку, запуск и контроль проведения промо-мероприятий и акций. BTL-менеджеры планируют и контролируют исполнение бюджета BTL-мероприятий, ведут документооборот проектов, анализируют эффективность промо-мероприятий и акций. В их компетенции находится взаимодействие с BTL-агентствами, подбор промо-персонала, изучение и мониторинг тенденций развития, новых технологий на рынке BTL-услуг. Помимо указанных функций, BTL-менеджеры разрабатывают и контролируют мерчандайзинг, планируют и организуют работу супервайзеров и мерчандайзеров.

Среднерыночные зарплатные предложения для BTL-менеджеров в Москве составляют 41000 руб. В Санкт-Петербурге BTL-менеджеры зарабатывают около 35000 руб. в месяц. В Екатеринбурге их средняя зарплата достигает 27000 руб., в Новосибирске – 25000 руб.

Попробовать себя в BTL-менеджменте могут студенты и выпускники вузов, имеющие опыт участия в организации мероприятий не менее 1 года. Претендентам необходимо знать основы маркетинга и уверенно владеть компьютером. Заработок начинающих BTL-менеджеров в столице составляет от 25000 до 38000 руб., в Санкт-Петербурге – от 22000 до 32000 руб., в Новосибирске – от 16000 до 23000 руб.

На более высокий доход вправе претендовать BTL-менеджеры с законченным высшим образованием в сфере маркетинга, менеджмента или рекламы и стажем работы более 2 лет. Основными требованиями к таким специалистам являются знание BTL-технологий, теории организации продаж, а также хорошие организационные и переговорные навыки. Заработная плата BTL-менеджеров, соответствующих указанным требованиям, в Москве достигает 50000 руб., в северной столице – 45000 руб., в Новосибирске – 30000 руб.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт специалистам с опытом работы в BTL-менеджменте от 3 лет, имеющим навыки планирования и проведения масштабных BTL-кампаний. Также обязательно свободное владение английским языком. Зарплатные предложения для настоящих профессионалов BTL-менеджмента в столице достигают 100000 руб., в городе на Неве – 90000 руб., в Новосибирске – 60000 руб.

Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии BTL-менеджера является молодая женщина с высшим образованием.

Источник

Строим карьеру в BTL: с чего начать и к чему стремиться.

-«В рекламное агентство требуются молодые и перспективные сотрудники на должность BTL-менеджера. Гарантируем быстрый карьерный рост и достойную заработную плату».

— «Крупная рекламная компания ищет специалистов в области BTL-рекламы. Нам требуются энергичные и креативные сотрудники, которым мы обеспечим интересную и динамичную работу в команде профессионалов».

Интернет сегодня буквально пестрит подобными объявлениями о вакансиях в сфере BTL-рекламы. И это неудивительно: развитие BTL направления идет семимильными шагами, а грамотных специалистов по-прежнему не хватает. Поэтому все больше агентств готовы принять в свою команду молодых людей и девушек без опыта работы, чтобы постепенно вырастить из них настоящих профессионалов в BTL.

Что же, по мнению молодых людей, может дать им работа в рекламе? Большинство считают, что здесь они гарантировано получат быстрый карьерный рост, неплохую заработную плату, растущую вместе с приобретаемым ими опытом. К тому же, считают многие студенты, работать в сфере рекламы не только престижно, но, также, интересно и весело.

Вот и думает вчерашний промоутер и студент, а ныне молодой специалист с дипломом менеджера широкого профиля, не пойти ли ему трудиться и строить карьеру в BTL-агентство. Перспективы открываются заманчивые, но возникает вопрос: как туда попасть и с чего начать, чтобы через пару лет стать самым что ни на есть востребованным и высокооплачиваемым специалистом в области BTL-рекламы. Специально для тех, кто задумывается о карьере в области рекламы в целом, и в области BTL-рекламы в частности, promobank.ru подготовил цикл публикаций на данную тему.

Я б в рекламщики пошел, пусть меня научат

Большая часть людей, работающих сегодня в рекламных агентствах являются специалистами-самоучками (в хорошем смысле слова), освоившими свою профессию непосредственно во время работы. Однако все чаще на смену им приходят молодые и амбициозные коллеги, которые имеют за плечами еще и теоретические университетские знания.

Но для того чтобы стать хорошим специалистом в рекламном деле недостаточно только опыта работы и специального образования, важно обладать еще рядом важных качеств.

По мнению классиков рекламы, для будущего рекламиста важно:

· Обладать маркетинговым мышлением. Известный классик рекламы и основатель крупнейшего в мире рекламного агентства, Лео Бернетт говорил: «Если вы не можете превратиться в вашего клиента, вам не стоит заниматься рекламой».

· Быть творческой личностью и при этом хорошим продавцом. Споры о том, является ли реклама творчеством, идут давно. Но настоящий рекламист всегда помнит о том, что «пока товар не продан, идею нельзя считать творческой». Этот постулат должен помнить каждый работник рекламного агентства, а особенно творческие специалисты. Дэвид Огилви справедливо утверждал: «Если говорят о рекламе, это плохая реклама; если говорят о товаре, который эта реклама рекламирует, то это хорошая реклама».

· Чтобы быть хорошим рекламистом, нужно обладать определенными чертами характера, ума и психики, позволяющими смотреть буквально на все маркетинговые вопросы только с точки зрения клиента. Генри Форд говорил: «Секрет моего успеха в том, что я пытаюсь понять другого человека и смотреть на вещи с его точки зрения».

При этом для тех рекламистов, которые выбрали для себя область маркетинга и менеджмента необходимо еще обладать навыками аналитики и логичностью мышления, способностью обрабатывать большое количество информации, умением убеждать. Очень важно иметь высокий уровень самоорганизации своей деятельности.

Деятельность же дизайнеров и копирайтеров включает в себя творческие, художественные, аналитические задачи, поэтому для них первостепенное значение приобретают воображение, образное и пространственное мышление, креативность. Успех в этих сферах рекламы во многом обусловлен способностью создавать новые, оригинальные и яркие идеи, тексты, ролики.

В любом случае, независимо от своей специализации, все рекламисты должны иметь развитые интеллектуальные способности, быстроту работы ума, оригинальность мышления и нестандартный подход к работе. А в BTL-рекламе, кроме вышеперечисленных качеств нужно обладать также и повышенной стрессоустойчивостью, ведь менеджеру придется отвечать не только за свою работу, но и за работу десятков (а то и сотен) незнакомых людей, начиная от промоутеров и заканчивая работниками склада.

Выбираем агентство

Путь, о котором мы рассказали выше, подходит для тех, кто решил строить карьеру в рекламе качестве управленца. Для творческих специалистов и креативщиков он будет несколько иным, где одной из самых высоких карьерных ступенек может стать должность креативного директора или арт-директора.

Для удобства ниже приведена подробная таблица с основными специализациями, которые существуют на сегодняшний день в рекламных агентствах. При этом, в каждом агентстве могут существовать специфические должности и несколько различаться должностные обязанности специалистов, а нижеприведенные должности носят общий характер.

BTL-менеджер (project-менеджер, координатор BTL-проектов)

Специалист, который отвечает за организацию и проведение проектов. Ведет работу с полевым персоналом, администрацией учреждений, где проводится акция. Проводит инструктаж и тренинги персонала, отвечает за начисление заработной платы персоналу. Готовит отчетность.

Менеджер по работе с клиентами (account-менеджер)

В обязанности входит работа с клиентами агентства в рамках проведения проекта, взаимодействие и курирование всех отделов агентства занятых при проведении проекта. Составление смет, отчетов, обработка запросов и проектов клиента, составление и проведение презентаций, участие в переговорах и тендерах.

Специалист по производству различных рекламных носителей, полиграфии, промо-формы, сувенирной продукции и т.д.

Отвечает за стимулирование спроса на продукцию или услуги агентства или клиента (в рамках проекта).

Специалист, который занимается организацией специальных мероприятий. Должен сочетать в себе как творческую, так и организационную составляющую. Взаимодействует с клиентами агентства, курирует работу всех отделов агентства, которые задействованы при проведении мероприятия.

Автор рекламных текстов, будь то название бренда, слоган, сам рекламный текст и его составляющие: статья, пресс-релиз, сценарий рекламного ролика на телевидении, в интернете или на радио и так далее.

На креативном директоре лежит ответственность за результаты всех творческих проектов и за престиж агентства в целом, он является гарантом высоких стандартов работы агентства. Также отвечает за эффективность работы в креативном отделе: контролирует загрузку творческих групп и отдельных сотрудников, организует работу в отделе, назначает ответственного руководителя в каждой творческой группе.

Занимается разработкой креативных решений, работает в команде с копирайтером и дизайнером.

Дизайнер в рекламном агентстве

Придумывает и воплощает идеи для наружной и печатной рекламы. Визуализирует образы. Владеет компьютерными программами по дизайну.

Руководит командой account-менеджеров, принимает участие в разработке проектов, подготовки коммерческих предложений и презентаций, занимается подготовкой и согласованием бюджетов, отвечает за развитие партнерских взаимоотношений с клиентами, контролирует основные ключевые моменты по проектам. Проводит анализ эффективности работы своей команды и проводимых мероприятий.

Отвечает за стратегию развития BTL-направления, организацию процесса поиска новых клиентов. Контролирует бюджет и финансовые процедуры по проектам. Отвечает за работу всех подразделений BTL в агентстве. Подчиняется непосредственно генеральному директору

Занимается рекрутингом полевого персонала. Проводит собеседования, первичные кастинги и тренинги персонала.

Специалист, который закупает эфирное время на радио и телевидении, рекламные площади в печатных средствах массовой информации и Интернет-изданиях. Параллельно специалист контролирует рейтинги потенциальных рекламодателей, а также осуществляет мониторинг рекламных кампаний конкурентов, изучает опыт рекламных агентств по размещению рекламы в средствах массовой информации.

Специалист, осуществляющий стратегическое планирование рекламной кампании и ведение рекламной деятельности той или иной фирмы в целом. Медиапланер оценивает эффективность рекламы в том или ином средстве массовой информации. В своих решениях он основывается на результатах социологических и маркетинговых исследований. А также на сведениях, которые дает ему медиабайер – специалист по закупкам рекламных площадей. При этом его интересуют, прежде всего: рейтинг газеты или передачи и ее аудитория.

Трафик-менеджер координирует ход работы над проектами: передачу из отдела в отдел внутри агентства, презентацию заказчику и передачу в производство. При этом он контролирует степень готовности работы на каждом промежуточном этапе и исполнение сроков. Трафик менеджер согласует работу клиентского, стратегического, креативного, технического, юридического и других отделов агентства, а также работу подрядчиков (переводчиков, иллюстраторов, фотографов и других привлекаемых к работе специалистов).

Источник