На что реагируют люди нлп
65. Способы воздействия НЛП
Для воздействия на человека можно:
Вызвать реакцию
Расскажите анекдот и человек рассмеётся (если анекдот смешной), стукните по ноге — скривится от боли, крикните резко — испугается, сделайте что-то неожиданное, порвите шаблон — войдёт в транс.
Подстроиться и повести
Один из любимых способов воздействия в НЛП — если вы с человеком находитесь в состоянии раппорта, то вы можете вести его (а он вас). То есть если вы измените своё состояние, то человек «пойдёт» вслед за вами: вы расслабились — и он расслабился, вы стали увереннее — и он тоже, вы перешли в визуальную модальность — и он перешёл вслед за вами, вы начали говорить о том, что любите дождь — и он начал соглашаться с вами.
При этом подстройка и ведение (и наличие раппорта) во многих случаях является необходимым условием для успешного использования других способов воздействия — без них они работать не будут. Просто без раппорта человек не будет «принимать» ваши внушения, выполнять ваши инструкции, делать рефрейминг и мотивироваться. Ну только если якоря можно использовать без раппорта. Но и то, чтобы поставить якорь, нужно сначала ввести человека в нужное состояние, для большинства способов вызовов которого точно так же требуется раппорт.
Так что, в каком-то смысле, все эти способы — варианты ведения. Напоминаю стратегию эффективной коммуникации: калибровка — подстройка — ведение.
Сделать рефрейминг
Здесь я имею в виду рефрейминг в общем смысле — другой взгляд на ситуацию, который приводит к её переоценке. Сюда будут относиться как разговорный рефрейминг, так и, например, фокусы языка — речевые паттерны изменения убеждений.
А так как все эти «важно, хочу, запрещено, злюсь, не могу себе позволить, не получится, обижен, не получится» как раз являются оценками и определяют поведение человека — рефрейминг является одним из самых используемых инструментов НЛП,
Мотивировать
Мотивация — основной моторчик человеческого поведения. И работает она так: человек готов сделать что-то неприятное сейчас, ради чего-то приятного (или отсутствия неприятного) потом. Например, подготовиться к экзамену, чтобы не получить двойку, сесть на диету, чтобы лучше выглядеть, встать не выспавшимся, чтобы не опоздать на работу, сделать ремонт, чтобы квартира хорошо смотрелась.
Мотивация всегда связана с ожиданиями в будущем — она позволяет ради хорошего будущего сделать себе не очень хорошее настоящее. 🙂
Проинструктировать
Мы можем описать человеку стратегию — как изменить состояние, сменить оценку, вызвать транс или избавиться от фобии. Если вы находитесь в раппорте (опять этот раппорт — никуда от него не деться) и человек достаточно мотивирован достигнуть цели, то скорее всего он эту инструкцию выполнит. И, если стратегия эффективна и внятно описана, получит результат. Типичные примеры эффективных инструкций — техники НЛП.
Использовать якоря
Про якоря мы уже говорили. Если на пике состояния вы делаете что-то не совсем обычное в контексте: дотрагиваетесь до плеча, повышаете голос, наклоняетесь вперёд или прикасаетесь к часам — может установиться связь между этим действием (стимулом) и состоянием, которое в НЛП называется якорем.
Установка якоря — один из способов создания условного рефлекса, открытого Павловым.
Якоря используются как для того, чтобы вызвать нужное состояние в нужный момент у собеседника, так и для того, чтобы контролировать собственное состояние. На самом деле очень удобно — якорите у человека состояние спокойствия и запускаете его в момент, когда он начинает волноваться. И — о чудо — он успокаивается. Если якорь достаточно сильный. Или ставите себе якорь на уверенность и запускаете его при рассказе об успехах вашего проекта — и у слушателей тоже появляется большая уверенность.
Подкрепить
Подкрепление используется людьми постоянно. Например, вся дрессировка животных основана на подкреплении. Например, щенок на слово «сидеть» садится — и дрессировщик даёт ему лакомство. Это подкрепляет это поведение и через какое-то время щенок автоматически будет выполнять эту команду. Люди тоже вполне дрессируются и даже лучше чем животные. Собеседник внимательно слушает вас — вы улыбаетесь, подкрепляя поведение — и через несколько подкреплений у вас замечательный внимательный слушатель. Подкрепление постоянно используется в обучении — хорошо ответил на вопрос — получи пятёрку (позитивное подкрепление), получил двойку — получил выговор от родителей (негативное подкрепление).
Различие между мотивацией и подкреплением в том, что мотивация связана с представлениями о будущем, а подкрепление — это сенсорное воздействие в ответ на действие.
Сделать вербальное внушение
Внушения — это словесные команды бессознательному. Если внушение сделано правильно — то команда начинает выполняться и человек становится более уверенным в себе, быстрее выздоравливает или легче встаёт по утрам.
Мы постоянно внушаем что-то себе и другим, и очень часто эти внушения бывают довольно неприятными. Но можно сделать их полезными, и внушать себе, что справишься с заданием, будешь внимательным и закончишь доклад сегодня. Или внушить другому, что он сможет стать стройнее, ему легко учить французский язык и он способен контролировать свои эмоции при разговоре с тёщей.
Цели и способы
Где проходим
Боевое НЛП: техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них
Ничто не действует на человека так, как слово! Оно заставляет нас радоваться и смеяться, сворачивать горы и творить чудеса. Или может погрузить нас в глубокую печаль, заставить потерять силы, а иной раз и самого себя. Боевое НЛП представляет собой набор самых жестких и опасных методов управления поведением людей и доступно всем. При этом чаще всего приемы боевого НЛП используют те, от кого мы этого меньше всего ожидаем: наши друзья, родные, близкие и просто знакомые. Не со зла, они и не догадываются об отдаленных последствиях коммуникации такого типа. Изучив техники и модели скрытых манипуляций, вы увидите, как именно слова воздействуют на вас, и вы будете настороже, а значит, сможете защититься! Книга рекомендована всем, кто желает научиться управлять поведением и мотивацией людей, а также уберечь себя и близких от негатива окружающих.
Оглавление
Приведённый ознакомительный фрагмент книги Боевое НЛП: техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.
Часть 1. Теоретические основы боевого НЛП
На шаг ближе к безумию
Глава 1. Как понять, что против вас применяют боевое НЛП? Приемы психологической самозащиты
Маленький мальчик подсматривает через замочную скважину за родителями в спальне и тихо говорит: «И ЭТИ люди запрещают мне ковырять пальцем в носу. »
Сериал «Не родись красивой» — лучший сериал 2005 года. Рейтинги выше, чем в среднем по каналу, стабильная доля 32 процента аудитории. Двести серий, и в каждой серии — песня в исполнении Юлии Савичевой. В песне восемь куплетов, из которых шесть — одинаковы по своей структуре (https://teksty-pesenok.ru/rus-yulya-savicheva/tekst-pesni-ne-rodis-krasivoj/1957630/).
Из текста следует, что сейчас героиня одна, в душе ее — слезы и раны и она пока еще смотрит по сторонам. Не допустим! Нечего смотреть по сторонам! Героине лучше оставаться такой, какая она есть сейчас (со слезами и ранами в душе), причем это приравнивается к ее внутренней сущности, то есть если героиня начнет смотреть по сторонам и меняться, она перестанет быть собой. Никаких изменений! И не обращать внимания на обратную связь!
Судя по второму куплету, очень неплохие перспективы у героини: «Все будет, но не сразу». Тогда и понятно, почему: «Не спеши, подожди…» «Все будет…» — знакомая уже формулировка? Конечно, от человека ничего не зависит. Что-то когда-то будет, да еще и неизвестно что! Ведь пожелать «все» нельзя…
Чуть утрируя, можно сказать, что героине предлагают замереть и смотреть перед собой, и тогда что-то будет, хотя и не сразу… Главное — ничего не делать… Оно само…
Оригинальная стратегия поведения!
Для инсталляции новой стратегии (привычки) ее нужно повторить раза три-четыре и закреплять примерно месяц — период, когда формируются устойчивые нейронные связи. Сериал шел десять месяцев…
Итак, базовые состояния, в которые попадает человек, подвергшийся воздействию любых техник боевого НЛП, — беспомощность, безнадежность и никчемность. Путь к этим состояниям разнообразен, но имеет и общие черты. Об этом мы будем много говорить на страницах нашей книги, но сначала нужно понять, что же делать в том случае, когда против вас применили боевое НЛП осознанно (хотя это маловероятно: специалистов ничтожно мало, и они, как правило, соблюдают профессиональную этику) или бессознательно, что зачастую делают наши близкие. Вот несколько правил реабилитации, если вы подверглись воздействию техник.
Прежде всего, нужно понять, когда против вас был проведен «прием», оказавшийся эффективным. Можно сказать языком боевых искусств: когда вас пробили?
Поскольку одной из базовых пресуппозиций НЛП (в том числе и боевого) является критериально точное описание опыта, то четким критерием того, что против вас применяются те или иные манипулятивные техники, является состояние замешательства, когда вы не знаете, на что реагировать. Вам что-то сказали, а вы не знаете, на какой стимул нужно откликнуться, поскольку стимулов предъявили как минимум два и они, по сути, могут быть противоположными. Вспоминается анекдот про обезьяну, которая металась между умными и красивыми. В реальной жизни вряд ли представляется возможность метаться — человек просто замирает и ждет, что же будет дальше. А дальше негативная коммуникация может продолжаться, вас могут не выпускать из нее, разрушая ваши цели. Как только вы это осознали, будьте уверены, что против вас применяют боевое НЛП.
Второй критерий — это состояние азарта, когда вы пытаетесь доказать своему оппоненту, что вы правы и безусловно являетесь хорошим человеком, позитивным членом нашего «позитивного» человеческого общества. Вспомните Маргариту Павловну Хоботову из фильма «Покровские ворота»: как удивительно быстро втягивала она Льва Евгеньевича Хоботова в состояние азарта. Мадам Хоботова была лучшим специалистом по боевому НЛП, хотя и не знала этого. Так вот, состояние азарта — еще один критерий того, что вас втянули в негативную коммуникацию.
И третий признак того, что против вас применили приемы боевого НЛП, — это ситуация, когда диалог или переговоры закончены, вы уже попрощались с человеком, но все еще продолжаете «прокручивать» в голове беседу с воображаемым собеседником, доказывать ему свою правоту.
Когда вы научитесь отслеживать у себя такие состояния, то первым приемом самозащиты будет прекращение негативной коммуникации. Просто вставайте и уходите, прерывайте общение либо попросите партнера, близкого человека прекратить вести с вами такую разрушительную коммуникацию. Вспомните тот же фильм «Покровские ворота»: Лев Евгеньевич сбегает на мотоцикле из больницы от боевого НЛПера мадам Хоботовой. Кстати, в любой момент отказаться от переговоров, если они вышли из-под контроля, — это правило, которое объединяет все переговорные бизнес-школы…
Итак, первое правило самозащиты — это дистанцирование от неэкологичной коммуникации.
Однако по мере изучения приемов и техник боевого НЛП вы и сами себе можете сказать: «Стоп!» То есть если по каким-то причинам вы вдруг понимаете, что сейчас можете сделать что-то неэкологичное по отношению к другому человеку и вам это неприятно, — остановитесь. Это будет человечно. Если чувствуете, что готовы к подлости, что сейчас произойдет что-то… нехорошее, — вы можете просто остановиться.
Но что же делать, если вас «пробили» и вы почувствовали нересурсное состояние? Какие техники саморегуляции применить?
Первая техника — это изменить кинестетический паттерн, или, говоря простым языком, встряхнуться, не застывать в нересурсной позиции, совершить какие-то физические действия, которые заставят отключиться и тело, и сознание. Пойти в спортзал, например, заняться фитнесом, побегать, поколоть дрова, перекопать огород, сделать уборку в доме… Фантазируйте — можно придумать массу способов! А самое простое — это похлопать по лицу или умыться.
Вторая техника — обязательный «разбор полетов».
Вы должны задать себе несколько вопросов, а именно:
— Какие факторы повлияли на ситуацию?
— Как еще можно было выйти из нее?
— Чему я научился в этой ситуации?
Ответы на эти вопросы автоматически диссоциируют вас от нересурсной ситуации и позволяют перевести ее в ресурсный опыт.
Третья техника — визуально-кинестетическая диссоциация, или «быстрое лечение фобий». Известная техника курса НЛП-практик, на ней долго останавливаться не будем, рассмотрим ее кратко, поскольку она описана во многих учебниках по НЛП. Необходимо диссоциироваться от ситуации, перемотать кинопленку — представить начальный эпизод, фильм прокручивается, далее — конечный. Затем представьте себе крошечный кинотеатр и себя ростом в несколько сантиметров: вы сидите в зрительном зале и смотрите на маленький экран. А на экране показывают тот самый фильм от эпизода № 2 до эпизода № 1 в обратной ускоренной перемотке. И вы смотрите на реакцию этого маленького человека…
После того как вы спросили себя об извлеченных уроках, займитесь поиском ресурсов на будущее: «Что могло бы помочь мне в этой ситуации?»
Четвертая техника — изменение реальности. Вы говорите себе, что это игра, это проверка вас на прочность. Можно также перевести реальное событие в режим нереальности: «Это мне приснилось, а теперь все нормально». Тоже очень хороший вариант. Случалось же, наверное, с вами такое: просыпаетесь и вдруг понимаете — нет, это не наяву, всего лишь сон!
Когда вы овладеете этими простыми приемами саморегуляции, то легко будете справляться с нересурсными состояниями, против вас боевое НЛП будет бессильно. Немного терпения и тренировки!
Глава 2. Контексты применения и пресуппозиции боевого НЛП
Как мы с вами поняли, независимо от нашего желания боевое НЛП не только существует, но и применяется против нас, причем первыми его применяют наши близкие. Они хотят «как лучше» (для кого лучше?), однако нам от этого не легче. Боевое НЛП является уникальным инструментом коммуникации — это своеобразная коммуникативная «прививка». Иными словами, когда вы знаете и осознаете, что с вами делают, манипулятивные приемы и иные модели «промывания мозгов» против вас не работают. В свою очередь, у вас появляется право использовать такие модели против тех, кто применяет их против вас. Давайте рассмотрим контексты, в которых применение боевого НЛП необходимо, а иногда является единственным выходом из ситуации.
Контексты использования боевого НЛП:
• когда гуманизм не действует;
• когда экологично быть неэкологичным по отношению к другим;
• когда имеете дело с неконгруэнтностью;
• когда не хотите являться частью системы, в которую вас втягивают.
Второй контекст использования техник боевого НЛП: «Когда экологично для себя быть неэкологичным по отношению к другим». В какой-то момент вы понимаете, что если сохраните отношения с этим человеком, то перестанете себя уважать. Особенно если уважение к себе является ценностью. Экологично быть неэкологичным по отношению к другим, потому что в противном случае разрушается все то, что ценно и важно для вас. А окружающие люди могут этому даже не придавать значения.
Третий контекст использования техник боевого НЛП: «Когда имеете дело с неконгруэнтностью». Вам случалось общаться с неконгруэнтными людьми? Когда человек что-то обещает, а затем отказывается от обещаний, говорит одно, а делает совершенно другое. Когда человек извращает за столом переговоров или просто в беседе все, что бы вы ни сказали. Когда вы не понимаете, на что реагировать в такой ситуации. Кстати, одной из основных задач боевого НЛП и оказалось описание большинства механизмов человеческой неконгруэнтности. А если вы отследили неконгруэнтность, то против вас она уже не действует — дальше стоит вопрос о применении или неприменении боевого НЛП.
Четвертый контекст, в котором используется боевое НЛП: «Вы не хотите являться частью системы». Нас может затронуть, обидеть, унизить, в конце концов, только то, что образует с нами одну систему. Как только вы попадаете в систему, с вами может происходить что-то, что вас сильно разрушает и задевает. Если же вы не являетесь частью системы, то вас и задеть невозможно. Как бывает в детстве? Человек рад бы находиться вне системы, например, в семье, где принято давать друг другу негативную обратную связь (попросту — ругаться), а не может. Потом он приходит в школу, а его встречают старшеклассники и, например, отнимают деньги. Вы хотите не быть частью системы, но не можете — система так устроена. Когда вы приходите на работу или служите в армии, вы не можете не быть частью системы…
Что же происходит с людьми в системах, где можно попасть в глубокий нересурс? Как отыскать у другого человека это нересурсное состояние? Эти задачи — одни из основных в боевом НЛП, потому что именно нересурсные состояния являются ключом ко многим приемам и техникам.
Пресуппозиции боевого НЛП:
• Независимо от того, будете вы применять боевое НЛП или нет, его применяют в отношении вас.
• Единственная достойная проверка — это проверка на разрушение.
• Действия по разрушению должны быть шедевром.
• Люди достойны лучшего, поэтому и спрос с них больший.
• Есть ради чего. Или из любопытства!
Немного о пресуппозициях боевого НЛП. Пресуппозиции — это те принципы, в которых может существовать система. Это базовые, если хотите, онтологические принципы, на которых строится вся система боевого НЛП. Если вы понимаете и принимаете эти принципы, то боевое НЛП будет работать.
Давайте разберем каждый из принципов.
1. Независимо от того, будете вы применять боевое НЛП или нет, его будут применять в отношении вас.
Да, это так. Большинство людей, и особенно близких, с которыми мы состоим в системных отношениях, не понимают, что они специалисты по боевому НЛП, однако нам с вами от этого не легче. Львиную долю негативных состояний мы получаем как раз от тех, кого волей или неволей считаем для себя важными. Но они не осознают этого. Потому есть смысл разделить боевое НЛП на два типа — осознанное и бессознательное. Когда вы прочтете книгу до конца и освоите основные техники и приемы, сфокусируете внимание на каких-то ранее не выделявшихся аспектах, боевое НЛП станет для вас осознанным. Вы сможете произвольно применять его приемы в коммуникациях и переговорах. Окружающие вас люди так же, как и вы, будут применять эти техники, но бессознательно, а вот вы сможете это отследить. В общем, боевое НЛП существует, и против вас его как применяли, так и будут применять. Разница только в осознании.
3. Единственная достойная проверка — это проверка на разрушение.
Этот принцип можно сформулировать иначе: лучший способ обучения — это выживание. К сожалению или к счастью, но вы развиваетесь, становитесь сильнее и успешнее, только если покидаете свою зону комфорта. Боевое НЛП — это одно из направлений дискомфорта как при его освоении, так и при его применении. Когда вы пробуете на себе техники боевого НЛП, осознанно проверяя себя на разрушение, автоматически понимаете, как людям встраивают состояния беспомощности, депрессии, тревожности или шизофрении. Если вы прошли этот тернистый путь, то легко начинаете отслеживать применяемые техники и приемы, а значит, против вас они уже не действуют.
4. Действия по разрушению должны быть шедевром.
Этот принцип говорит о том, что люди не только используют против вас разрушительные техники, но и делают это настолько виртуозно, что вы ничего не замечаете. Обратите внимание на то, какое количество людей страдают психосоматическими заболеваниями, фобиями, аллергиями, скольких сгубили алкоголизм и игровая зависимость. Пресуппозиция «действия по разрушению должны быть шедевром» не призывает специалистов по боевому НЛП уничтожать ближних без разбора, встраивая им негативные состояния. Речь идет как раз об обратном. Это призыв отслеживать такие шедевры по разрушению психики, тем более что вокруг их предостаточно. Максимально шедевральные разрушения вызывают те, кто даже не слышал о существовании боевого НЛП. Эти действия иногда бывают настолько уникальными, что и врачи-психиатры не всегда способны устранить последствия. И пациент надолго оказывается в стенах медицинского учреждения. Мы сейчас не говорим о врожденной психопатологии. Учиться у таких «специалистов» лучшим техникам, чтобы самим не стать их жертвой, — вот к чему призывает данный принцип.
5. Люди достойны лучшего, поэтому и спрос с них больший.
Это означает, что боевое НЛП — следующий шаг в коммуникативной культуре общества (хочется верить, что в нашем обществе культура коммуникации все-таки есть). Те, кто изучил боевое НЛП, понимают, что делают друг с другом люди — мужья с женами, родители с детьми, начальники с подчиненными… и к каким трагическим последствиям это может приводить. Для того чтобы люди одумались, возможно, есть смысл применять техники боевого НЛП. Иногда небольшого количества провокативных техник достаточно, чтобы человек изменился в лучшую сторону.
6. Есть ради чего манипулировать…
Если есть ради чего совершать такие действия, защищая свои цели, ценности, здоровье детей и близких, то использовать приемы боевого НЛП просто необходимо. Бывают случаи, когда промедление может стоить вам здоровья и счастья, вашей целостности как личности. Авторам неоднократно приходилось с этим сталкиваться. Причем окружение, как правило, делает все возможное, чтобы подменить ваши цели своими собственными, обвинить вас в несоблюдении принципов гуманизма и навязать вам мысль о том, чтобы вы наконец «начали нормально себя вести, как все остальные люди». Наверняка вы тоже часто слышали подобные высказывания.
Если говорить о терапевтическом контексте: пришел на прием к специалисту человек с психическими отклонениями и патологией или даже просто человек, которому плохо, — ради того, чтобы ему стало лучше, его нужно обманывать, использовать провокативные подходы, — иначе он не вылечится и не изменится.
Нейролингвистическое программирование (НЛП) — ключ к душам людей или слепое манипулирование?
В настоящее время психологи предлагают множество методик по усовершенствованию своих способностей, обретению внутренней гармонии и выбору особого пути к счастью. Нейробика, арт-терапия, коучинг, мнемотехники, расстановки по Хеллингеру, соционика и многие другие направления. Одним из таких, невероятно популярным и в то же время спорным, является НЛП — нейролингвистическое программирование (не путать с нейролингвистикой).
С одной стороны, его приёмы активно используются практически во всех сферах современной жизни. С другой — его жёстко критикуют, считая обычным руководством по манипулированию людьми. Так что же это на самом деле?
Что это такое
НЛП — это направление в психотерапии и практической психологии, использующее вербальное и невербальное поведение человека с целью добиваться от него нужного результата. Например, с помощью нейролингвистического программирования родители могут приучить ребёнка к порядку или пунктуальности, преподаватели — повысить эффективность обучения у учеников и студентов, менеджеры — заставить покупателя приобрести товар. При этом в ход идут формы речи, движения глаз, позы тела, память.
НЛП было разработано ещё в середине ХХ века Дж. Гриндером и Р. Бендлером, но максимальную популярность получило именно в наши дни. Официально данное направление признано паранаучным, так как эффективность приёмов, во-первых, не доказана, а во-вторых, не всегда этична с точки зрения морали.
Многие учёные считают, что НЛП есть не что иное, как искусство манипулирования людьми посредством их же поведения.
Как это работает
Человек не может воспринимать окружающий мир объективно, так как пропускает его через собственные ощущения (зрительные, слуховые, обонятельные), через призму приобретённого опыта, личных убеждений и принципов. Кто-то не может жить без церкви, другие открыто ненавидят религию. Одни ищут работу, где платят больше, другим важнее, чтобы она была по душе. Некоторым нравится в людях внешняя красота, другие в восторге от умственных способностей собеседника.
Согласно НЛП, если учесть все вышеперечисленные моменты и понять, как тот или иной человек пропускает через себя информацию и что для него представляет особую важность, используя определённые приёмы, от него можно добиться чего угодно. Но сначала должна быть проведена кропотливая работа с убеждениями и физиологическими особенностями.
Если менеджер будет упорно уговаривать воцерковлённую бабушку купить товар с бесовскими символами, он потерпит крах. Нужно вовремя предложить альтернативный вариант, чтобы покупка оказалась и ей приятной, и принесла выгоду компании. Здесь вступают в ход такие приёмы НЛП, как эмоционально значимые слова и создание позитивных ожиданий.
Если сотрудник сидит в закрытой позе (руки и ноги скрещены), трудно требовать повысить эффективность труда. Но, освоив метод отзеркаливания, позу можно открыть и беседовать уже более непринуждённо.
Основы
С чего начать изучение нейролингвистического программирования? Есть базовые, основные приёмы, разработанные ещё полвека назад Дж. Гриндером и Р. Бендлером и продолжающие совершенствоваться по сей день. Для начала нужно освоить их теоретически, чтобы потом научиться применять на практике.
1. Субъективный опыт: прошлое человека, которое оказывает на него огромное влияние.
2. Пресуппозиции — смысловые компоненты НЛП:
3. Репрезентативные системы: как человек получает информацию преимущественно извне (визуальные, аудиальные, кинестетические и дискретные образы).
4. Метамодели и метапрограммы.
5. Милтон-модели: пустая информация, которую человек наполняет сам в соответствии со своими убеждениями, желаниями, принципами.
Ключи доступа: одна-единственная вещь или фраза может заставить человека совершить действие.
Это основные теоретические принципы НЛП. Без их освоения добиться результатов на практике будет крайне сложно. Найти их подробные описания можно в научно-популярной литературе (список дан ниже).
Техники НЛП, дающие результаты
После освоения теории можно переходить к практике. Рекомендуемые техники для начинающих, которые при правильном использовании работают безотказно:
Осталось выяснить, как именно работает каждая технология из этого списка в конкретных ситуациях.
Сферы применения
В разных сферах жизни НЛП предлагает использовать разные методы воздействия на человека.
В продажах
Современный рынок перенасыщен товарами и услугами. Конкуренция невообразимая. И почему-то одни магазины и бренды процветают и держатся на плаву уже не один десяток лет, а другие исчезают уже через пару месяцев после открытия. Можно бесконечно выискивать ошибки и промахи последних, но сегодня всё чаще говорят о том, что просто одни умеют использовать техники манипулирования людьми (читайте: покупателями и клиентами), а другие даже не слышали об этом. Первые становятся успешными, судьба вторых — кануть в Лету.
Пошаговое руководство, как продавцы, менеджеры и мерчандайзеры используют техники НЛП.
1. Установить с покупателем раппорт (доверительные отношения) через:
2. Акцентировать внимание покупателя на конкретном товаре посредством:
3. Призвать покупателя к активному действию с помощью таких методов, как:
Чтобы увеличить продажи, техники НЛП активно используются и в рекламе:
Как показывает практика, техники НЛП обеспечивают высокий рост продаж.
В отношениях
Специалисты считают, что с помощью НЛП можно влюбить в себя любого человека. Как это сделать?
В разговоре с объектом заставьте его вспомнить что-нибудь приятное. Отныне он, видя вас, будет испытывать только положительные эмоции.
Изучите стиль одежды и манеры поведения звезды, которой восхищается ваш объект. Не копируйте образ полностью, но усвойте пару моментов и используйте их в общении.
Не рассказывайте о себе всё. Оставьте какую-то сторону неясной, но постоянно подводите свой объект обожания к этой таинственной двери, как бы приглашая зайти, но не открывайте её. Желание разгадать загадку приведёт к построению тех отношений, о которых вы мечтаете.
В любви тоже полезно использовать приёмы НЛП. Главное — не переборщить с ними и не перейти на голое манипулирование любимым человеком.
Методики нейролингвистического программирования для женщин:
Приёмы НЛП для мужчин:
Специалисты предупреждают, что техники манипулирования сознанием в отношениях нужно использовать крайне аккуратно, чтобы не скатиться на безликое и жестокое управление.
В образовании
Преподаватели в школах и других учебных заведениях тоже активно могут использовать НЛП:
Те педагоги, кто использует в своей деятельности методы НЛП, отмечают их невероятную эффективность. Они позволяют налаживать связь с детьми, помогают быстрее усваивать материал, быть более внимательными.
Боевое
Сейчас получило широкое применение так называемое боевое НЛП. Если вы думаете, что оно разработано для ведения военных действий, вы ошибаетесь. Его используют в обычной жизни, но далеко не с мирными целями. Под этим понятием скрывается использование психотерапевтических техник с целью агрессивного и глубокого воздействия на человека, откровенного манипулирования. В результате получается человек-зомби, который не раздумывая выполняет любой приказ.
Боевое НЛП активно используется в политике (в предвыборных кампаниях), бизнесе, сетевом маркетинге, при вербовке людей в секты, преступные сообщества и неформальные группировки.
Его жертвами становятся люди:
Профессионалы в области боевого НЛП сразу выцепляют таких людей из толпы по особым признакам и начинают их обрабатывать. Жертвами становятся подростки, старики, максималисты, религиозные фанатики, маргиналы. Именно из-за этого направления многие критикуют и не принимают техники нейролингвистического программирования, считая их агрессивными, подчас даже незаконными, неэтичными и негуманными.
Если вы стали жертвой агрессивного НЛП, необходимо оказывать противодействие человеку-манипулятору. Как его распознать и не поддаться, мы уже рассказывали.
Техника якорения
Среди специалистов по нейролингвистическому программированию есть одна крылатая и популярная фраза: «Говорим «якорь» — подразумеваем «НЛП», говорим «НЛП» — подразумеваем «якорь»». С этой техникой знакомы многие и даже часто используют в своей жизни, но мало кто знает, что в её основе лежат принципы рассматриваемой методики.
Что это такое
Если объяснять простым языком, в жизни каждого человека есть несколько якорей, которые привязывают их либо к отрицательным, либо к положительным эмоциям.
Кто-то не может смотреть на арбузы, потому что в детстве переел их до такого состояния, что попал в больницу. Длинноногая блондинка-секретарша увела мужа из семьи — и теперь все женщины подобного внешнего типа и такой профессии будут вызывать только негатив. Это якоря со знаком «минус». А есть они со знаком «плюс». Например, у каждого из нас есть «своя» песня, которая связана с приятными воспоминаниями. Сами они могут стереться из памяти, а вот приятное ощущение будет возникать снова и снова при её прослушивании.
Где используется
Техника якорения используется в жизни повсеместно. Например, чудодейственные таблетки, которые якобы избавляют от алкоголизма. На самом деле это обычное рвотное, которое, по инструкции, нужно выпить после употребления спиртного. В сознании человека отпечатывается негативный якорь: выпил алкоголь — начинается рвота. Так вырабатывается устойчивое неприятие этой связки. Чтобы избавиться от второго пункта, надо устранить первый.
Примеры якорей
Влюблённые пары активно используют якоря для упрочнения своих отношений:
Но, если пара расстаётся, все эти якоря кардинально меняются на знак «минус». Некогда любимые места для уединённых прогулок, песни, предметы могут вызывать боль из-за утраты.
Использование на практике
Как можно использовать данную технику на практике? Якоря призваны заменять отрицательные эмоции положительными.
Стоматология
Вряд ли найдутся люди, испытывающие положительные эмоции в кресле врача-стоматолога. Неприятный запах лекарств, звук бормашинки, неудобное положение, боль, уколы местной анестезии — таких моментов хоть отбавляй. Однако их можно перекрыть с помощью якоря со знаком «плюс». Наверняка у вас есть любимый аромат, который вызывает у вас приятные воспоминания. Может, вы улетаете от запаха яблок. Или любите, как пахнет море. У кого-то это Chanel №5 или Hugo Boss. Каждый раз перед походом к стоматологу капните соответствующими духами или эфирным маслом на тканевый носовой платок. Как только вам будет становиться плохо, подносите его к лицу.
В любви
В самые приятные моменты отношений (во время романтического свидания, просмотра фильма вдвоём, катания на колесе обозрения, уединённой прогулки) ненавязчиво производите одно и то же действие по отношению к любимому человеку. Это могут быть: круговые движения вашим пальцем по его ладони, лёгкое поглаживание запястья (локтя, мочки уха), сцепление рук в «замок», нежный поцелуй в висок.
Постоянный повтор одного и того же в такие моменты — якорение на положительные эмоции. А пригодится оно во время ссор или когда вам нужно будет что-то от партнёра. Ругаетесь и никак не можете его успокоить? Он никак не соглашается ехать на выходных к вашей маме? Подойдите и воспроизведите якорь. Если до этого вы всё делали правильно, вы сами удивитесь, насколько быстро ваш любимый пойдёт на компромисс.
В работе
Большинство стрессов современного человека связано с работой. Жёсткие, требующие нереальных результатов начальники, вечно сплетничающие и не дающие спокойно работать коллеги, дедлайны и цейтноты сводят с ума многих. Здесь как нельзя кстати придётся техника НЛП. Носите с собой вещь, которая связана с самыми приятными воспоминаниями. Это может быть обручальное кольцо, браслет с Эйфелевой башней из Парижа, тот же носовой платок с любимым ароматом. Во время стрессовой ситуации найдите 30 секунд, чтобы вдохнуть знакомый запах, прикоснуться к украшению. Произойдёт якорение и вы успокоитесь.
Профессиональное якорение
Психологи, психотерапевты и специалисты по НЛП часто используют технику искусственного якорения в своей практике. Оно глубже, чем то, что проводит человек самостоятельно, так как там сначала идёт наложение положительных эмоций на отрицательные, а затем уже стойкая подмена. Делается это буквально за несколько шагов.
Если всё было сделано правильно, отрицательные воспоминания и эмоции касательно какого-то определённого момента должны исчезнуть.
Упражнения
Многие люди, лишь поверхностно знакомые с НЛП, считают, что это в первую очередь техника манипулирования людьми. К сожалению, такое мнение сформировалось в условиях современного общества, в котором каждый успешный человек должен уметь добиваться своих целей любыми путями. Изначально же нейролингвистическое программирование было разработано как методика помощи тем, кто страдает от собственного несовершенства, комплексов и самоедства. Оно активно используется многими психологами для восстановления душевного равновесия и повышения самооценки. Но можно это сделать и самостоятельно.
Найдите для НЛП полезное практическое применение — избавьтесь от собственных тараканов в голове, освоив всего несколько упражнений.
«Это не слон — это муха!»
Согласитесь, что большинство проблем на самом деле представляют собой снежный ком. Человеку свойственно постоянно думать о том, что его тревожит, рассматривать это нечто со всех сторон, отыскивая какие-то новые грани. Домыслы, сомнения, страхи нарастают и любое незначительное неприятное происшествие превращается в огромный неразрешимый клубок трудностей.
В НЛП есть упражнение, которое предлагает пройти обратный путь и сделать из этого страшного раздутого слона маленькую и ничего не значащую муху.
Последний шаг. Теперь найдите в своей жизни нечто положительное, что гораздо глобальнее этой проблемы. Например, вас уволили, но дети-то живы и здоровы. Если б с ними что-то случилось, это было бы во сто раз больнее. Потеряли кошелёк? Зато у вас есть на карточке солидный НЗ. Вы же не стали после этого нищим и бомжом. Развелись? А разве после этого не стало легче дышать и не появилось больше свободного времени для себя любимой?
Одним словом, НЛП предлагает превращать плохих слонов в своей жизни в никчемных мух. Попробуйте сами и убедитесь в невероятной эффективности упражнения.
«Большая стирка»
Данное упражнение отлично работает, если какая-то отдельная картинка не даёт вам спокойно жить. Бывает так, что после неприятной ситуации хочется поскорее забыть про неё, но в сознании она то и дело всплывает в мельчайших подробностях, как это всё происходило. Из-за этого люди не могут засыпать, спокойно есть, общаться. Никакие отвлекающие манёвры (уйти с головой в работу, например) не помогают. Значит, пришла пора нейролингвистической практики.
Психологи и психотерапевты предлагают выполнять нейролингвистическое упражнение «Большая стирка» при паранойе и навязчивых мыслях.
«Мушкетёры 20 лет спустя»
Одно из самых простых и действенных упражнений НЛП, позволяющих увидеть, насколько незначительна та проблема, которая сейчас не даёт спокойно жить и мешает счастью. Многие практикуют его, даже не подозревая, что оно относится к технике нейролингвистического программирования.
Так что всё относительно. Даже если ребёнок завалил экзамен, это ещё ничего не значит. Пересдаст через год, пойдёт работать, добьётся в этой жизни всего сам через эту трудность. Не говоря уже о никчемной двойке за урок по математике. Да, неприятно. Но проведите воспитательную работу (в спокойных тонах) и забудьте об этом навсегда.
Для восстановления душевного равновесия и достижения гармонии внутри себя НЛП предлагает и другие упражнения:
Лучшие книги по НЛП
Прежде чем использовать НЛП для влияния на других людей, проверьте, как эта техника работает на вас самих. Начать стоит, изменив собственную жизнь к лучшему, создав идеальный «Я-образ», а затем уже экспериментировать в социуме.