На что влияют деньги на
Денежное мышление без эзотерики: как это работает
Почти всегда, когда речь заходит о деньгах, возникает неловкость: нам неудобно говорить про деньги, признаваться, что мы в них нуждаемся и нам редко бывает их достаточно. Мы ненавидим деньги за то, что зависим от них. Про деньги не принято говорить даже с друзьями, как будто это что-то неприличное и постыдное. С детских лет мы слышим, что желать деньги — плохо, что заработать их можно только нечестным путем и счастье не в них. Но и без них счастье кажется почти недостижимым.
Практически каждый, кто приходит с проблемой денежного мышления, говорит, что деньги в его жизни не главное, важнее реализация и помощь людям. В то же время они признаются, что денег все время не хватает, не получается создавать накопления или прыгнуть на новый уровень дохода, как будто что-то вечно мешает.
У тех, кто чувствует финансовую стабильность, как ни странно, тоже есть проблемы: можно позволить себе многое, но что-то уже не хочется. Вроде можно и бизнес масштабировать, но нет для этого веской причины, зато есть внутренний необъяснимый страх и беспокойство.
Со временем любимое дело перестает приносить удовольствие, появляется ощущение выгорания и бессмысленности и пропадает желание даже лежать в сторону работы. Поднимает с пола только сила воли, необходимость оплачивать счета и закрывать ежедневные потребности. Все это создает привычную колею безысходности.
Но деньги тут ни при чем. Сами они — это единица измерения, они не плохие, не хорошие.
Нас никто не учит, как создавать, сохранять и преумножать деньги. Предполагается, что мы сами должны каким-то волшебным образом все это узнать и непременно стать успешными. Ведь успех измеряется в том числе и деньгами. И это противоречие обостряется, когда люди начинают работать на себя, создают собственный бизнес. Два противоположных понятия — делать что-то хорошее и при этом достойно зарабатывать — не укладываются в единую концепцию, чаще всего мы считаем, что должны выбирать либо одно, либо другое.
Нам не объяснили, как быть богатыми и счастливыми, жить в изобилии и процветать. Даже слова эти звучат странновато для нашего уха. Поэтому большую часть жизни в нашей голове идут сражения между установками «бедность не порок», «не в деньгах счастье» и мечтами о свободной и беззаботной жизни в достатке где-то на берегу океана.
Что стоит на нашем пути?
Установки или убеждения
Шаблоны мышления, которым мы следуем чаще всего, даже не замечая этого. Нам привычнее считать любую нашу мысль частью проявления нашей личности. Но не каждая мысль принадлежит нам. Наше подсознание формируется в детстве, и работает оно как губка, не анализируя, насколько полезна та или иная информация. К примеру, ваш папа кричал на маму, что она много тратит, ваше подсознание могло это интерпретировать как «если ты тратишь деньги, то ты плохая и тебя накажут». Деньги тратить плохо. Или если мама говорила папе, что денег нет, и начинался скандал, то ваше подсознание могло записать, что деньги опасны, тебя не будут любить, на тебя будут кричать и в итоге ты останешься в одиночестве.
Мысли приходят к нам и с «жизненной мудростью» — такими нетленками, как «никогда богатыми не были, не стоит и начинать». Если копнуть поглубже, в каждом из нас найдутся подобные неосознанные идеи, которые «помогают» нам принимать решения в жизни. Это касается не только пословиц и поговорок. Например, если мама говорила вам, что вы гуманитарий, то, скорее всего, вы до сих пор в это верите и не сделаете смелой попытки разобраться в сложной схеме или настройке систем, хотя могли бы найти в этом много удовольствия или даже сделать это источником своей реализации и заработка. Сюда же можно добавить и влияние ближнего круга — тех, с кем мы общаемся чаще всего. Их суждения о ваших возможностях и возможностях в целом оказывают на вас очень серьезное влияние.
Череда повторяющихся или травмирующих событий, сформировавшая шаблоны мышления. Когда у нас что-то не получалось раз за разом, мы могли сделать неверные выводы. А еще мы любим себя пугать: «Что если меня уволят или мой бизнес не будет успешным, вдруг я потеряю деньги или найму не того человека»? И эта ниточка сомнений может распустить целый свитер.
Если вы постоянно слышите о том, что большие деньги есть только у негодяев и преступников, то, скорее всего, ваше подсознание будет отчаянно сопротивляться зарабатыванию вами капитала, потому что мы не хотим быть «плохими». То же самое будет, если ваше окружение считает, что зарабатывать деньги трудно и для этого нужно жертвовать своей личной жизнью. Или вам говорили, что вы не слишком усидчивы или талантливы, чтобы много зарабатывать. Как ни странно, умом вы можете понимать абсурдность и несостоятельность этих утверждений, но в то же время, как это ни парадоксально звучит, иметь и те и другие одновременно.
Страх мечтать. Чаще всего он формируется, когда вы делали много попыток, но не добивались результата, или когда вы хотели что-то, но так и не получили желаемого. Часто такой страх выражается в том, что вы не знаете, чего вы хотите.
В детстве ни у кого из нас не было проблем с фантазиями, но, повзрослев, мы не верим, что мечты сбываются. Нереализованные желания и недостигнутые цели расслабляют нашу «желательную мышцу», и, чтобы не испытывать боль разочарования, мы просто перестаем мечтать. Вместо этого мы прячемся за логикой, прежним опытом и аргументируем, почему на мечты не стоит тратить время. Но наша внутренняя потребность в реализации и признании никуда не пропадает, и если мечты не реализуются — нас настигает экзистенциальная тоска, ощущение бессмысленности существования и апатия. Она может быть приправлена тихой ненавистью к себе и скрытыми наказаниями.
Как говорил Дисней, логика может привести нас из точки А в точку В, а воображение куда угодно. На самом деле мечта есть в каждом из нас, просто попробуйте подумать о том, что бы вы делали, если бы никаких ограничений не существовало, не нужно было зависеть от денег и текущих обстоятельств.
Если вам кажется, что вы не знаете, чего хотите, это значит, что либо вы не верите, что можете это получить, либо не готовы делать для этого то, что необходимо.
Страх провала. Часто мы отказываемся идти к своей мечте, боясь провала и грядущих за ним последствий. И нам кажется, что правильнее смириться с обстоятельствами, чем прыгать в неизвестное. И сложно идти против установок, собственного опыта, мнения родителей и ближнего круга, когда нужно принимать непростые решения.
Нас всю жизнь учили, что нужно долго и тяжело работать, чтобы чего-то добиться, что деньги нужно заслужить, равно как и все остальное. И если тебе что-то дается легко, а не с потом и кровью, то либо с тобой что-то не так, либо ты делаешь что-то незаконное. Многие из нас верили в эти догмы, работали на износ и экономили, отказывая себе во многом, однако не все стали состоятельными людьми. В какой-то момент пришлось признать, что большой объем выполненной работы не всегда приносит большой объем денег. Такое противоречие выбивает из колеи, но чтобы из нее вылететь до конца, нужна другая концепция. Например, чтобы понимать, зачем вам нужно зарабатывать деньги и чего они помогут вам достичь.
Страх кризиса системы. Этот страх, пожалуй, не самый очевидный и проявляется, когда, например, женщина искусственно тормозит свою карьеру, чтобы не зарабатывать больше мужа. Или когда мужчина заявляет, что достиг своего потолка, и никак не может прыгнуть на уровень выше. Это происходит чаще всего неосознанно и проявляется в нежелании принимать новый вызов или подстраиваться под изменяющиеся обстоятельства. Мы очень хотим стабильности.
Наш мозг древний, и его главной эволюционной задачей было обеспечение выживания, поэтому любую неизвестность он воспринимает потенциально опасной. Подобные реакции вызывают у нас древние структуры мозга, которые появились много миллионов лет назад, и хотя мы живем в самое безопасное время, наш старый девайс продолжает подавать нам сигналы опасности даже там, где ее нет. И здесь важно обратить внимание на то, что современный мир постоянно меняется, то, что работало раньше, перестает работать сейчас, и любая система подвержена энтропии, будь то проект, бизнес или брак. И теперь одним из главных качеств для обеспечения качества жизни становится гибкость мышления.
Страх завершения. Его проявлением могут быть проекты, которые мы никак не можем закончить, — это как страх поставить точку без понимания, что же будет дальше. Это отражается в отношениях, где уже нет жизни, а только привычка, в работе, которая не радует, но кроме нее вы как будто ничего не умеете делать, в невозможности закончить курс или дописать книгу.
«Все проблемы от головы»
Мы любим говорить, что все проблемы от головы. Конечно, в жизни есть много совершенно не зависящих от нас вводных, и все же наши мысли значат очень многое. И дело тут не в когнитивных функциях, креативности или силе воли, а в том, что нам сложно отследить последовательность идей в нашей голове.
К примеру, происходит какое-то событие и в нашу голову приходит мысль о нем, затем она вызывает эмоцию, из этого состояния мы действуем, и все это приводит к какому-то результату. Например, вы обнаружили, что налоговая заблокировала ваш счет в банке, и вам в голову приходит мысль, что все это происходит в самый неудачный момент вашей жизни. Вы начинаете нервничать, вам нужно с этим разбираться, ваше настроение испорчено. Вероятнее всего, вы сорвете на ком-то злость и ваши решения и действия из этого состояния точно не будут лучшими.
Если же изменить лишь одну деталь — мысль, которая пришла в вашу голову, — ситуация в корне изменится. Не придай вы значения этому происшествию, ваше спокойствие и уверенность остались бы с вами и вы бы не забивали свою голову бесполезными мыслями. Делая подобный выбор, вы всегда остаетесь в выигрыше. Эту схему можно применять к чему угодно, не только к мышлению в сфере денег.
После того как наши базовые потребности закрыты, мы начинаем стремиться к развитию, реализации себя и признанию. Одним для этого достаточно выигрывать в компьютерной игре, другим просто необходимо заработать свой первый миллион к тридцати. И ценности в этом смысле имеют принципиальное значение для выбора правильных целей. Если вы чувствуете постоянные внутренние противоречия и не можете определиться с главным приоритетом в жизни, с этим обязательно нужно разобраться.
Люди часто ищут баланс в разных сферах жизни, но на практике бывает так, что его просто не существует. А вот выбор у вас есть всегда, и здесь есть очень важный момент, потому что выбор подразумевает, что вы выбираете одно и не выбираете другое. То есть порой нужно признать, что у вас хватает ресурса только на семью, а работа в этом уравнении не в приоритете. А еще вероятнее, вы сами знаете, как вам решить этот вопрос максимально эффективно, но по каким-то редко объективным причинам вы этого не делаете. И лучше отпустить ситуацию и не мучить себя, не винить, не заставлять, не включать резервный двигатель и не пытаться усидеть на двух стульях, потому что ситуация постоянно меняется и, возможно, уже завтра вам откроется новая возможность. Ведь жить в гармонии с собой каждый день важнее, чем безуспешно пытаться реализовывать себя во всех сферах одновременно. Возможно, это даже не ваша цель.
Это могут быть цели родителей, супругов, начальников, всех тех, кому мы отдали в какой-то момент ответственность или контроль над своими желаниями. Часто мы хватаемся за то, что нам понравилось или чем-то зацепило, но если цель не ваша, то она поддается с трудом, возникает внутреннее сопротивление из-за конфликта ценностей.
Нужно приложить немало усилий, чтобы просто запустить проект, а если внутри у вас живет саботажник, то усилий приходится прикладывать в три раза больше. Правильную и по-настоящему вашу цель понять легко: вы готовы ради нее вскакивать среди ночи, работать в выходные и все это при условии, что в процессе это доставляет вам радость и прилив энергии.
С целями нас также на пути подстерегают различные сложности. К примеру, вы эксперт и искренне хотите помочь людям решать их проблемы. Вы создали продукт или услугу, к вам приходит клиент, и вы обсуждаете возможность сотрудничества. Но когда дело доходит до цены, вы готовы все сделать бесплатно или дать запредельную скидку, только чтобы не испытывать все те чувства, которые в вас вызывают разговоры о деньгах. Или вы хотите ему понравиться, стать ему другом, или боитесь, что он вам откажет и больше никогда к вам не вернется.
Все эти танцы с бубнами в вашей голове приводят к тому, что клиент вообще не понимает, что вы делаете, начинает сомневаться и в вас, и в качестве вашей услуги, поэтому, чувствуя ваше беспокойство, начинает торговаться или уменьшать объем работ, чтобы снизить свое. Когда подобный сценарий закрепляется в вашей голове, вы уже не хотите ничего создавать, ваши ожидания не оправдываются, вы разочарованы в себе и в своем деле. Причина простая: чтобы отдавать, вам нужно это иметь в избытке, а если вы кредитуете, то дайте себе время восстановиться.
Вторая распространенная история, когда эксперт нанимает продюсера и перепоручает ему продвигать свои услуги вместе с собственной персоной, чтобы только не «продавать себя». И это никогда не работает, потому что, как известно, люди покупают у людей.
Третья история — когда эксперт просит клиента назначить стоимость за свои услуги. Это не от отсутствия уверенности в себе, а от нежелания брать на себя ответственность за процесс и результат, такая попытка отказа взрослеть.
Если ваше противоречие все-таки в том, что хорошее дело бизнесом не назовут, то здесь правильнее было бы разобрать ситуацию по косточкам через задавание правильных вопросов.
И этот выбор каждый делает сам. Мы не любим простые решения, поэтому нам трудно представить, что можно взять контроль над собственными мыслями. И что это не так-то и сложно — замечать, какие мысли проходят к нам в голову и что они с нами делают. Выбор заключается в том, что если вы выбираете быть богатым, то этому должны быть подчинены все ваши ресурсы: умственные, духовные и физические. То есть вы декларируете свое желание, ставите цели и двигаетесь именно в этом направлении. И если ваша цель совпадает с вашими ценностями, подкрепляется вашими способностями и талантами — с высокой долей вероятности вас ждет успех.
Если посмотреть на успешных предпринимателей, владельцев миллионных империй, удачливых инвесторов, то все они чаще ошибаются, чем попадают в цель. Но им и в голову не придет считать ошибки проблемой, для них это отработанная гипотеза. Более того, они считают ошибки опытом, который ничего не говорит о них, это просто действия на пути и стечение различных обстоятельств, влияющих на результат. И при подобном отношении такой опыт накапливать приятно, он добавляет жизни остроты, превращает ее в азартную игру и держит в тонусе.
Хватать себя за язык
В нашей культуре принято ругать себя, но никогда хвалить и поддерживать. Что удивляться, если мы даже взрослыми сомневаемся в своих способностях, не принимаем комплименты, не просим о помощи и не верим, когда о нас говорят что-то хорошее. Мы не умеем праздновать свои победы, и в то же время поражения нас просто убивают. Мы привыкли жить в драме и видеть ее на каждом шагу. Здоровому денежному мышлению свойственно противоположное.
Для начала: вы никогда не ругаете себя, а если вырвалось, то сразу говорите о себе что-то хорошее. Вы начинаете хвалить себя за каждое удачно выполненное действие, даже за мелочь. А уж если у вас победа, то вы обязаны не только похвалить себя, но и наградить. Ваш мозг со временем перестроится и создаст новые нейронные связи, которые будут стимулировать вас к достижению все больших побед, потому что он будет понимать причинно-следственные связи. Деньги легче приходят к тем, кто готов их принимать и не сомневается, что их заслуживает. Кто готов быть щедрым с ними, кто верит, что это неисчерпаемая энергия, которой мы пользуемся. Изменение формулировок принесет вам невероятный результат, и вы заметите его в очень скором времени.
Все живые существа в этом мире живут по одним законам. Например, цветок рождается из семечка, и его цель — вырасти настолько большим, насколько он только сможет, используя энергию солнца, минеральные вещества земли и воду. Затем он начинает взаимодействовать с окружающим миром, цвести, создавая нектар, и размножаться. И когда эти функции реализованы полностью, он завершает свой жизненный цикл, превращаясь в питательную среду для следующего поколения. Так как мы высшие существа, наша цель в том, чтобы найти то занятие, которое помогает реализоваться нашим истинным ценностям, где мы можем входить в состояние потока, максимально проявить собственные таланты и способности. И процветать.
Вы когда-нибудь следили за тем, как работают мастера своего дела? Наверняка какое-то время просто не могли отвести от них глаз — само действие завораживало. Скорее всего, в тот момент они были сфокусированы на своем занятии, находились в потоке, и остальной мир для них не существовал. Это и есть проявление реализации, обретение смысла существования.
Фокус на своем деле — ключевой ингредиент; если ваше внимание рассеяно и вы не можете выбрать, на чем сосредоточиться, то, скорее всего, или дело вас не привлекает, или у вас внутреннее противоречие, мешающее поверить в успех.
Еще одна непростая область — наши эмоции. Очень часто мы не понимаем, что именно мы сейчас ощущаем и как это назвать. Сейчас много говорят об эмоциональном интеллекте и о том, что он важен ничуть не меньше. Но чтобы управлять своими эмоциями, их нужно различать. Потому что эмоции — это наше топливо, то, что двигает нас вперед, помогает не чувствовать усталости и наполняет жизнь смыслом, создает ощущения ветра в спину.
Чтобы это принять, нужен сдвиг парадигмы — решимость посмотреть на вещи под другим углом и желание меняться. А также смелость посмотреть туда, куда смотреть не очень хочется.
Для серьезных изменений недостаточно читать умные книжки — если только ваша цель получать информационный сдвиг, а не трансформационный. Мы меняемся долго, неохотно и с трудом, поэтому, чтобы сдвигаться, нужно заручиться помощью сильного партнера: психолога или коуча. Шаблоны и установки сами по себе не проблема, если они вас развивают, а не ограничивают, а если деструктивные меняются на конструктивные и закрепляются вашими действиями — вы взлетаете, как ракета.
Финансовая травма: как появление больших денег влияет на психологию людей
«Один пациент пришел ко мне после того, как выиграл в лотерею огромную сумму денег», — рассказывает выпускник Принстона, профессор психологии Фредерик Ньюман. По его словам, сначала бедолагу уволили с работы — начальник счел, что его богатство деморализует других сотрудников. От нечего делать он подсел на азартные игры, это довело до ручки его жену, и она подала на развод. Друзья испарились один за другим, потому что чувствовали себя неуютно в компании богача. В итоге — ни жены, ни работы, ни друзей.
Это один из примеров, когда большие деньги часто не приносят счастья. Почему так происходит? По мнению доцента лаборатории социальной и экономической психологии РАН Татьяны Дробышевой, многое зависит от того, какую коннотацию несет богатство. Например, доход от высокооплачиваемой работы или прибыль от собственного бизнеса — это подтверждение заслуг. А выигрыш в лотерее означает, что за кратковременным эмоциональным подъемом следует разочарование — обладатель состояния по-прежнему не может считать себя успешным. Директор центра социологических исследований РАНХиГС Виктор Вахштайн говорит, что в этом случае деньги не подтверждают факта признания ваших заслуг.
«Кроме того, деньги — это ресурс, и удовлетворение от него наступает только когда он используется, способствует переменам», — добавляет завкафедрой психоанализа ВШЭ Андрей Россохин. Если же вы становитесь заложником финансовой стабильности, «консервируете» богатство, как бальзаковский Гобсек, — это, напротив, приводит к фрустрации. С какими психологическими проблемами сталкиваются богатые люди и почему это происходит?
Отстраненность и одиночество
Богатство заставляет нас действовать в одиночку. К такому выводу в 2006 году пришли авторы исследования «Психологические эффекты денег» — Кейтлин Вогс, профессор Карлсонской школы менеджмента университета Миннесоты, и ее коллеги Николь Мид и Миранда Гуд. В рамках исследования они разделили респондентов (всего около 200 человек) на две группы. Одну ничем не выделили, а второй постоянно напоминали о финансах. Например, беседовали с ними за столом, заваленным неоплаченными счетами, или заставляли пройти тест на компьютере с изображениями купюр на рабочем столе. В простых логических заданиях на перестановку слов в предложении им также предлагали работать с ориентированными на деньги фразами — например, «оплачиваемая работа высоко», тогда как остальным респондентам давали фразы вроде «холодно улице на очень».
Затем испытуемому предлагали зайти в комнату, где уже сидел другой участник интервью, и поставить свой стул в любом удобном месте. «Ориентированная на деньги» группа устанавливала дистанцию до 118 см, в то время как у «обычных» участников она доходила только до 79–80 см. В ситуациях, где можно сделать выбор в пользу себя или группы, первые вдвое чаще отдавали предпочтение собственной выгоде и пытались решать задачи самостоятельно (в 70% случаев), в то время как 60% «обычных» участников просили помощи преподавателя.
Получается, что деньги действительно убеждают людей ориентироваться в первую очередь на себя: не помогать другим — но и не просить помощи. «Когда люди вспоминают о деньгах, они мгновенно переключаются с коллективных целей на личные», — говорится в исследовании. «Они становятся более бедными с социальной точки зрения, теряют чувство команды», — предполагает Вогс в интервью американскому изданию The Boston Globe.
Склонность к зависимости
Gallup предлагает такое объяснение этого феномена: богатые люди чаще оказываются в ситуациях, которые подразумевают употребление напитков — например, ужины в ресторане или путешествия. В исследовании, впрочем, не говорилось, что именно и в каких количествах пьют те и другие. Есть и другое мнение. Профессор медицинской школы университета Джона Хопкинса Дэвид Линден в своей книге «Компас удовольствий» говорит о том, что люди с высоким доходом больше склонны к различным зависимостям. Те качества, которые позволяют зарабатывать много — нацеленность на успех, умение жить конкретной целью, не отвлекаясь на побочные факторы, — могут стать и причиной для зависимостей.
Неспособность к эмпатии
Так называемый эмоциональный интеллект — то есть способность считывать эмоции других — зачастую ценится не меньше высокого IQ. При этом у богатых людей этот навык развит довольно слабо. По крайней мере, так считает группа ученых из университета Калифорнии под руководством профессора Майкла Крауза. В рамках исследования 2011 года он попросил 240 студентов заполнить простой опросник: надо было указать свой возраст, национальность, годовой доход и т.д.
Затем он пригласил респондентов на очную встречу, разбил их на пары и предложил каждому придумать никнейм для своего партнера, а также забавную историю его появления. Во время рассказа этой истории респондент должен был внимательно наблюдать за реакцией партнера и пытаться понять, какие эмоции тот испытывает. После этого Круз сравнивал, как сам участник исследования оценивал собственные эмоции во время презентации и как их считывал его партнер. Результат трактовался так: чем больше совпадений — тем выше уровень эмпатии.
В итоге гораздо больше совпадений оказалось у тех, чей доход ниже среднего (среди участников исследования). Представителям низких социальных слоев, вероятно, чаще приходится взаимодействовать с другими людьми для решения различных проблем. Кроме того, они сильнее зависят от других и вынуждены внимательно следить за переменами в настроении окружающих, поясняет Круз.
Скудное воображение
Казалось бы, чем меньше вам надо думать о том, как свести концы с концами, тем больше у вас времени для креативных идей. Но, если верить исследованию группы ученых из университета Иллинойса под руководством профессора Рави Мехта, это не так. В 2015 году они провели эксперимент, используя так называемый тест Торренса. Суть в том, что испытуемому дают лист с изображенными на нем фигурами, линиями и просто закорючками. Его задача — нарисовать картинку на базе каждого из этих изображений и дать ей название.
Результат оценивают в баллах по пяти параметрам, среди которых «абстрактность названия», «оригинальность» и т.д. Кроме того, участникам исследования предложили различные странные задачи. Например, требовалось, прикрепить свечку к стене, используя спички или гвозди.
На основе этих экспериментов Мехта и его коллеги пришли к выводу, что творческие способности выше у тех, чей доход был ниже среднего в группе респондентов. По мнению ученых, причина в том, что у более состоятельных людей нет необходимости придумывать предметам дополнительное назначение (например, использовать обычную чашку в качестве горшка для цветов). «Воображение — как мускул, чем меньше мы его используем, тем быстрее он атрофируется», — рассказывает Мехта на сайте университета Иллинойса.