Лучше встреча в верхах чем на краю пропасти
Цитаты о переговорах
Переговоры — самый сложный способ демонстрации силы.
Победители обсуждают сделки так, что выигрывают все, или все думают, что они выигрывают.
Если вы хотите и дальше вести дела с кем либо, не будьте слишком жестки в переговорах. Но если вы хотите содрать шкуру с кошки, не обращайтесь с ней как с домашней кошкой.
Мы никогда не будем вести переговоры из страха и никогда не будем страшиться переговоров.
Мы не можем вести переговоры по принципу: «Что мое — то мое, а о вашем поговорим».
В любви и на войне одно и то же: крепость, ведущая переговоры, наполовину взята.
Если партнер говорит тебе, что выкладывает все карты на стол, прежде всего смотри на его рукава.
Лорд Лесли Хор-Белиша
Когда нам удается надуть других, они редко кажутся нам такими дураками, какими кажемся мы самим себе, когда другим удается надуть нас.
Посредники, стараясь стяжать себе добрую славу, почти всегда жертвуют интересами своих друзей ради успеха самих переговоров.
Если переговоры можно вести после войны, почему нельзя вести их до и вместо войны?
Если вы хотите и дальше вести дела с кем-либо, не будьте слишком жестки в переговорах. Но если вы хотите содрать шкуру с кошки, не обращайтесь с ней как с домашней кошкой.
Переговоры с кредиторами напоминают покер: в их основе лежит блеф.
президент консалтинговой фирмы (США)
Сделка состоится, если вы сумеете показать другой стороне, что она для нее выгодна. Говорят, Моисей, спустившись с Синая, сказал: «Так вот, мы обсудили это вдвоем. Я уговорил Его ограничиться десятью пунктами, но запрет на прелюбодеяние все таки остается».
Если собеседник соглашается с каждым вашим словом, он либо дурак, либо намерен ободрать вас как липку.
американский карикатурист и литератор
Противную сторону надо выслушать, как бы она ни была противна.
М. Евгеньев в редакции Дм. Пашкова
Если ты берешь на себя роль моста, не удивляйся, если по тебе пройдутся ногами.
Званые обеды восходят к первобытной эпохе: люди встречаются и делят между собой пищу, чтобы снизить уровень враждебности и продемонстрировать дружеские намерения.
Лучше встреча в верхах, чем на краю пропасти.
О чём не переговоришь, того не продумаешь как следует.
Требуя невозможного, мы получаем наилучшее из возможного.
Будь сильным, если можешь, будь хладнокровным – это уж непременно, и запасись безграничным терпением. Никогда не загоняй противника в угол и всячески помогай ему сохранить лицо.
Опыт учит, что человек, который смотрит тебе прямо в глаза и крепко жмет твою руку, что то скрывает.
На дипломатическом языке присоединиться в принципе – просто вежливый способ отказа.
В дипломатии мало непреложных правил, но одно не знает исключений: когда политик заявляет, что переговоры были плодотворны, можно смело заключить, что стороны ни о чем не договорились.
Человек робкий попросит десятую долю того, что хочет получить. Человек смелый запросит вдвое больше и согласится на половину.
Отказ – это предложение поднять цену.
Рабочее место фермера – на поле, рабочего – у станка, бизнесмена – на деловых встречах. Цель деловой встречи – не решить проблему, как думают молодые, а произвести нужное впечатление на остальных.
Условия сделки редко ухудшаются, когда вы покидаете стол переговоров.
Не покупай ни на один голос больше, чем это необходимо. Будь я проклят, если я заплачу за внушительную победу.
Не спрашивай, что твоя родина может сделать для тебя, — спроси, что ты можешь сделать для своей родины.
Прощайте ваших врагов, но не забывайте их имена.
Те, кто делает мирную революцию невозможной, делают насильственную революцию неизбежной.
Джозеф Кеннеди очень любил свою внучку, дочь Джона Кеннеди.
— Кэролайн очень смышленая девочка, ты в ее возрасте таким не был, — как-то сказал он сыну.
— Ничего удивительного, — ответил Джон, — посмотри, кто мой отец, и кто — ее.
Вы представляете, какая на мне лежит ответственность? Я единственный человек, который стоит между Никсоном и Белым домом.
Свобода неделима: если хотя бы один человек порабощен, все не свободны.
Лучше встреча в верхах, чем на краю пропасти.
Соединенные Штаты должны двигаться очень быстро даже для того, чтобы стоять на месте.
У победы тысяча отцов, а поражение всегда сирота.
В ответ на вопрос, как он стал героем войны с японцами:
Это вышло непроизвольно. Они потопили мой корабль.
Пусть каждый американец стоит за свои права, хотя бы и сидя. (О сидячих забастовках борцов за гражданские права.)
Я убедился, что дипломату нужны железные нервы профессионального карманника.
Мы не можем вести переговоры по принципу: «Что мое — то мое, а что ваше — об этом поговорим».
Мы никогда не будем вести переговоры из страха и никогда не будем страшиться переговоров.
Либо человечество покончит с войной, либо война покончит с человечеством.
Если свободное общество не сможет помочь многим бедным, оно не сможет защитить немногих богатых.
Я — идеалист без иллюзий.
Чем больше я делаю глупостей, тем популярнее я становлюсь.
Когда я вступил в должность президента, больше всего меня поразило то, что дела действительно были так плохи, как мы утверждали.
Комитет – это двенадцать человек, делающих работу одного.
Слово «кризис», написанное по китайски, состоит из двух иероглифов: один означает «опасность», другой – «благоприятная возможность».
Отсутствие мечты губит народ.
Причина принятия окончательного решения остается неизвестной наблюдателю, а часто и самому принимающему решение человеку.
Великим врагом истины часто является не ложь – преднамеренная, притворная и бесчестная, но миф – устойчивый, увлекательный и эфемерный.
Соглашательство – тюремщик свободы и враг прогресса.
Свобода без знания всегда под угрозой; знание без свободы всегда тщетно.
Не богатство строит наши дороги, а дороги создают наше богатство.
Сардоникус о переговорах
Переговоры — самый сложный способ демонстрации силы.
Цитаты о переговорах
Отказ – это предложение поднять цену.
Человек робкий попросит десятую долю того, что хочет получить. Человек смелый запросит вдвое больше и согласится на половину.
Если собеседник соглашается с каждым вашим словом, он либо дурак, либо намерен ободрать вас как липку.
американский карикатурист и литератор
Требуя невозможного, мы получаем наилучшее из возможного.
Посредники, стараясь стяжать себе добрую славу, почти всегда жертвуют интересами своих друзей ради успеха самих переговоров.
Если партнер говорит тебе, что выкладывает все карты на стол, прежде всего смотри на его рукава.
Лорд Лесли Хор-Белиша
На дипломатическом языке присоединиться в принципе – просто вежливый способ отказа.
Мы никогда не будем вести переговоры из страха и никогда не будем страшиться переговоров.
В дипломатии мало непреложных правил, но одно не знает исключений: когда политик заявляет, что переговоры были плодотворны, можно смело заключить, что стороны ни о чем не договорились.
Званые обеды восходят к первобытной эпохе: люди встречаются и делят между собой пищу, чтобы снизить уровень враждебности и продемонстрировать дружеские намерения.
британский офицер о переговорах
Будь сильным, если можешь, будь хладнокровным – это уж непременно, и запасись безграничным терпением. Никогда не загоняй противника в угол и всячески помогай ему сохранить лицо.
Цитаты о переговорах
Если партнер говорит тебе, что выкладывает все карты на стол, прежде всего смотри на его рукава.
Лорд Лесли Хор-Белиша
Человек робкий попросит десятую долю того, что хочет получить. Человек смелый запросит вдвое больше и согласится на половину.
Званые обеды восходят к первобытной эпохе: люди встречаются и делят между собой пищу, чтобы снизить уровень враждебности и продемонстрировать дружеские намерения.
Победители обсуждают сделки так, что выигрывают все, или все думают, что они выигрывают.
Сделка состоится, если вы сумеете показать другой стороне, что она для нее выгодна. Говорят, Моисей, спустившись с Синая, сказал: «Так вот, мы обсудили это вдвоем. Я уговорил Его ограничиться десятью пунктами, но запрет на прелюбодеяние все таки остается».
Отказ – это предложение поднять цену.
Посредники, стараясь стяжать себе добрую славу, почти всегда жертвуют интересами своих друзей ради успеха самих переговоров.
В дипломатии мало непреложных правил, но одно не знает исключений: когда политик заявляет, что переговоры были плодотворны, можно смело заключить, что стороны ни о чем не договорились.
Если вы хотите и дальше вести дела с кем либо, не будьте слишком жестки в переговорах. Но если вы хотите содрать шкуру с кошки, не обращайтесь с ней как с домашней кошкой.
Условия сделки редко ухудшаются, когда вы покидаете стол переговоров.
Лорд Лесли Хор-Белиша о переговорах
Если партнер говорит тебе, что выкладывает все карты на стол, прежде всего смотри на его рукава.
Лорд Лесли Хор-Белиша
Цитаты о переговорах
Отказ – это предложение поднять цену.
Победители обсуждают сделки так, что выигрывают все, или все думают, что они выигрывают.
В любви и на войне одно и то же: крепость, ведущая переговоры, наполовину взята.
Будь сильным, если можешь, будь хладнокровным – это уж непременно, и запасись безграничным терпением. Никогда не загоняй противника в угол и всячески помогай ему сохранить лицо.
Если собеседник соглашается с каждым вашим словом, он либо дурак, либо намерен ободрать вас как липку.
американский карикатурист и литератор
Званые обеды восходят к первобытной эпохе: люди встречаются и делят между собой пищу, чтобы снизить уровень враждебности и продемонстрировать дружеские намерения.
О чём не переговоришь, того не продумаешь как следует.
Если вы хотите и дальше вести дела с кем либо, не будьте слишком жестки в переговорах. Но если вы хотите содрать шкуру с кошки, не обращайтесь с ней как с домашней кошкой.
Если переговоры можно вести после войны, почему нельзя вести их до и вместо войны?