Монетный дискаунтер что это значит
Дискаунтер как маркетинговая уловка: в чем секрет этого формата
Слово «дискаунтер» все чаще встречается нам в обозначениях торговых точек, прессе и звучит из уст топ-менеджеров крупнейших ритейлеров. На сегодняшний день этот формат магазинов считается одним из самых перспективных в России: сети уже существующих игроков в этом сегменте растут как на дрожжах. В формат дискаунтеров устремилась и троица лидеров российского ритейла. Сначала «Магнит», затем X5 Retail Group, а недавно и «Лента», начали открывать свои магазины низких цен. Условно низких.
Что такое дискаунтер? Многие ассоциируют его с магазином для самых малоимущих и даже нищих слоев населения, но это заблуждение. Если обратиться к классической европейской модели, то дискаунтер — это магазин с широким и стабильным ассортиментом товаров по ценам ниже среднерыночных.
Достигается это за счет сокращения всевозможных услуг «вокруг товаров»: промо-кампаний, красивых выкладок, дорогого торгового оборудования и ряда других элементов, создающих вокруг того или иного товара антураж, который всегда оплачивается из кармана потребителя.
В России принято считать дискаунтерами сети вроде «Светофора» или «Доброцена», а также разного рода локальных игроков. Например, в Петербурге, таковым называют универсам «Народный»(на проспекте Косыгина и улице Хошимина). Но это не совсем верно. По сути, это не классические дискаунтеры, а «сборная солянка» из всего того, что не продается в других каналах сбыта. Ассортимент там крайне нестабилен, поскольку постоянно появляются новые поставщики, большинство из которых работает по принципу «где-то что-то за бесценок урвали, надо быстро сбыть куда угодно». Поэтому надолго мало кто задерживается, если не считать федеральных производителей, которые есть везде.
Грамотного покупателя, обращающего хоть какое-то внимание на качество товара, такая ротация должна заставить задуматься. Но в России покупатель, увы, по большей части неграмотный, думать особо не хочет. Поэтому и кормят его, как бы это помягче сказать, не самой лучшей едой.
Если более пристально изучить ассортимент и цены работающих сегодня в России дискаунтеров, включая уже открытые магазины от сети «Магнит» («Моя цена») и X5 Retail Group («Чижик»), то можно сделать несколько интересных наблюдений. В случаях этих ритейлеров, из ассортимента исключены продукты с высокой ценой (сегмента эконом+, премиум), а оставлены те, которые имеют низкую цену, и продукция под собственными торговыми марками. Нюанс в том, что значительная часть ассортимента из этих дискаунтеров (по крайней мере, на текущий момент) представлена и в классических магазинах этих ритейлеров. Только там она «размыта» в многообразии других товаров по разным ценам.
Получается, что нынешние дискаунтеры крупных федеральных игроков — это базовый ассортимент от федеральных поставщиков + собственные торговые марки + небольшая доля недорогих товаров от небольших производителей. Федеральные поставщики всегда дают значительные скидки: их продукция и в обычных магазинах регулярно продается с дисконтом в 40-60%, поэтому давать аналогичные скидки для формата дискаунтеров федералам труда не составляет. Продукция под СТМ сетей и продукция небольших производителей продается в дискаунтерах, как правило, по тем же ценам, что и в их обычных магазинах. Никаких по-настоящему сниженных цен на одни и те же товары почти нет.
То есть, весь фокус лишь в позиционировании. Тот самый максимально аскетичный интерьер дискаунтеров — это не столько желание сэкономить, сколько «картинка» перед глазами покупателя, которая должна создать ощущение крайне простого и недорогого магазина.
Если взять дискаунтеры типа «Маяка» или того же «Светофора», то на продукцию крупных федеральных поставщиков там точно такие же цены, как и в какой-нибудь «Пятерочке», где они продаются по акции. А очень дешевые продукты от малоизвестных производителей стоят так вовсе не из-за того, что выложены на паллетах и полутемном торговом зале с минимумом персонала. Они везде бы стоили так. Только на полки других магазинов по тем или иным причинам пробиться не могут, вот и вынуждены перебиваться периодическим сотрудничеством с сетями, которые берут дешево и нестабильно, но много. О качестве такой продукции, думаю, говорить не стоит.
Таким образом, современные российские дискаунтеры пока далеки от правильной (если ориентироваться на страны Европы) модели этого торгового формата. Игроки рынка пока преуспели лишь в создании красивой иллюзии в головах самой легко вводимой в заблуждение категории покупателей, которые редко умеют работать с информацией (сравнивать цены, находить данные о производителях) и которым вполне хватает соответствующего позиционирования торговых точек, чтобы верить в низкие цены и возможность экономить.
Михаил Лачугин, независимый консультант по продвижению продовольственных товаров в торговые сети
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции
Подписывайтесь на наш Telegram-канал и узнавайте ещё больше!
Сколько стоят монеты в вашем кошельке
И как их можно продать
Многие монеты в повседневном обороте стоят намного дороже номинала и ценятся среди коллекционеров.
Я коллекционирую такие монеты и расскажу, как научиться находить ценное в вашем кошельке.
Какие бывают монеты
Все монеты в России чеканит Центральный банк. Монеты бывают регулярными и памятными — они же юбилейные. Сейчас в России в обороте 8 номиналов регулярных монет: 1, 5, 10, 50 копеек и 1, 2, 5 и 10 рублей. В 2021 году Центробанк выпускает монеты номиналом от 1 рубля и выше. Чеканку копеек прекратили, но они по-прежнему являются законным платежным средством.
Юбилейные монеты чеканят по случаю разных исторических дат — они ценные. Некоторые выпускают небольшими тиражами, поэтому их практически невозможно встретить в обороте. Но большинство встретить нетрудно.
От чего зависит ценность регулярной монеты
Основной двигатель цен на рынке монет — это нумизматы, то есть коллекционеры монет. Им важно иметь редкие монеты, поэтому они готовы платить за них больше номинала.
Ценность монеты для нумизмата формируется из двух параметров — сохранности и редкости. С сохранностью все понятно: сильно поврежденная, изношенная монета мало кому интересна. Редкость определяется тиражом монеты, то есть тем, насколько трудно раздобыть один экземпляр. Чтобы оценить редкость монеты, надо учесть год ее выпуска, монетный двор и наличие дефектов или браков.
Год выпуска
Новые монеты в обращение поступают каждый год. На российских монетах год указывают на лицевой стороне — аверсе — внизу:
Тиражи каждого номинала неравномерные. Иногда ЦБ несколько лет не чеканит монеты определенного номинала или чеканит мало. Тогда они становятся редкими и сильно растут в цене. ЦБ не публикует данные о количестве выпущенных регулярных монет, поэтому достоверную информацию об этом получить трудно.
Почему ЦБ может не чеканить монеты
Чеканка монет мелких номиналов экономически невыгодна для ЦБ: себестоимость изготовления монеты часто превышает указанный на ней номинал.
С 2010 года ЦБ не чеканит монеты номиналом 1 и 5 копеек. Однако в 2014 эти два номинала все-таки были отчеканены небольшим тиражом, большую часть которого отправили в Крым. Рыночная стоимость 1 и 5 копеек 2014 года составляет около 50 рублей.
В 2015—2016 годах эти монеты вновь не чеканились, а вот в 2017 неожиданно появились в обороте. Продают такие монеты дорого: от 5000 до 10 000 рублей за комплект. Но цена может сильно снизиться, если выяснится, что выпуск 2017 года был большой.
С 2016 года ЦБ не чеканит монеты 10 и 50 копеек. Вполне вероятно, что через несколько лет и эти монеты станут редкими.
Монетный двор
Под правой лапой орла на рублевых монетах или под левым копытом коня Георгия Победоносца на копеечных монетах есть особые отметки. Их ставит монетный двор — место, где штампуют монеты. В нашей стране монетных дворов два: Московский монетный двор (знаки ММД или М) и Санкт-Петербургский (знаки СПМД или СП).
Знаки монетных дворов можно рассмотреть с помощью лупы или даже невооруженным глазом:
Московский и Санкт-Петербургский монетные дворы выпускают не одинаковое количество монет. Поэтому в какие-то годы более редкими будут монеты московской чеканки, в какие-то — петербургской.
Брак монеты
Иногда монетный двор случайно выпускает монету с ошибкой. Например, без знака монетного двора, с непрочеканенными элементами или с перевернутой оборотной стороной. Такие монеты встречаются редко и стоят дорого.
У этого рубля брак: раскол штемпеля. Он хорошо заметен — полоска на монете:
Еще бывает брак-выкус — нарушение формы монеты:
Есть много других разновидностей ошибок чеканки: раскол, износ штемпеля, поворот, «залипуха» и другие. Существует даже отдельное направление в коллекционировании монет — эрроризм, от слова error. Поэтому если вам попалась какая-то нестандартная монета, ее точно лучше отложить.
Как победить выгорание
Регулярные монеты
Регулярные монеты — это те, что не приурочены ни к какому юбилею и выглядят как обычные. Обычно они стоят по номиналу, но бывают исключения — обычные с виду монеты иногда очень ценятся и могут стоить десятки тысяч рублей.
Например, 1, 2, 5 рублей 2001 года. Эти монеты очень редкие, цену на них определяет аукцион. Стоить они будут как минимум десятки тысяч рублей. Еще есть 1, 2, 5 рублей 2003 года — они стоят от 15 до 30 тысяч рублей. Ниже я приведу список, какие монеты можно продать.
Изучить диапазон цен на монеты можно на специальных сайтах-аукционах, например на Fcoins.ru или Conros.ru. Цена монет на этих сайтах — ориентировочная. Нумизматы используют ее просто для понимания тенденции.
В реальности монеты покупают как дешевле, так и дороже. Но однозначно понятно: это ценная монета. К 10-копеечным монетам 2001 года стоит присмотреться.
Самые ценные монеты современной России
1 рубль 1997 с широким кантом
Ценятся только монеты с широким кантом. Проверить легко: веточка растительного орнамента в правом верхнем углу частично «скрывается» кантом монеты.
Стоимость: 7—10 тысяч рублей.
Стоимость: 100—1000 рублей.
1, 2, 5 рублей 2002 года
Стоимость: 8—10 тысяч рублей за каждую монету.
1, 2, 5 рублей 2003 года
Стоимость: 1 рубль — 15—30 тысяч рублей; 2 и 5 рублей — 10—20 тысяч рублей.
5 копеек 2002 и 2003 без знака монетного двора
Если под передним копытом коня нет знаков монетного двора (СП или М), то вам досталась ценная монета.
50 копеек 2001 года
Мечта коллекционера. Точно известно, что она существует, но никаких данных о тираже нет. Достоверной информации о продаже таких монет также нет.
Стоимость: больше 100 000 рублей. Итоговую цену определит аукцион.
5 рублей 1999 года, а также 1, 2, 5 рублей 2001 года
Это монеты-легенды. По версии ЦБ, таких монет никогда не было. Но известны штучные экземпляры, которые появлялись на аукционах. Я не знаю точно, есть ли такие монеты и сколько их. Но одно точно: такие уникальные товары покупают за уникальные деньги.
Все монеты 2011 года Санкт-Петербургского монетного двора: 1, 5, 10, 50 копеек, 1, 2, 5, 10 рублей
Тоже монеты-легенды. Вроде бы их не выпускали, но иногда попадаются на аукционах.
Юбилейные монеты
Коллекционеры всегда оценивают юбилейные монеты выше номинала. Их тиражи меньше, чем у регулярных монет, а еще они чеканятся к конкретному событию и потом снимаются с производства. К тому же люди довольно часто откладывают приглянувшиеся им монеты — в итоге ранее отчеканенные юбилейные монеты постепенно исчезают, а их коллекционная стоимость растет.
Цена юбилейной монеты зависит от серии и степени редкости конкретной монеты. Посмотреть ориентировочные цены можно тоже на сайте «Файнд-коинс».
Информацию о том, какие юбилейные монеты когда и в каком количестве были выпущены, удобно смотреть в базе данных Центробанка. Там же пишут, какие монеты планируют выпускать.
Перечислю самые массовые серии, монеты из которых вы наверняка видели.
Исключение в этой серии — монеты ЧЯП. Это монеты, посвященные Чеченской Республике, Ямало-Ненецкому автономному округу и Пермскому краю. Их выпускали очень маленьким тиражом, поэтому сейчас они стоят по несколько тысяч рублей.
Серия 10-рублевых монет «Города воинской славы» выпускается с 2011 года. Всего выпущено 45 монет. Рыночная стоимость: от 40—50 до 80—120 рублей.
Есть и другие серии: посвященные юбилеям Победы, 200-летию Пушкина, универсиаде в Казани и даже всероссийской переписи населения. Все эти монеты чеканятся тиражами в несколько миллионов экземпляров, поэтому получить их на сдачу реально.
Иногда юбилейные монеты тоже выпускают с каким-нибудь браком чеканки. Тогда их стоимость растет. Например, в 2013 году в серии «Российская Федерация» выпустили 10-рублевую монету «Республика Северная Осетия — Алания».
Сколько будут стоить монеты через 10 лет
Особенность вложений в монеты в том, что придется долго ждать, пока они вырастут в цене. Это относится особенно к регулярным монетам, но и к юбилейным тоже. Каким бы небольшим ни был их тираж, это все равно сотни тысяч экземпляров. Редкими они станут только через несколько лет.
Я рекомендую покупать монеты на срок 10 лет и более.
Монеты дорожают постоянно. Это логично: тираж определенного года никогда не повторится, такую же серию выпускать уже не будут. Число выпущенных монет не может вырасти. С каждым годом монет становится меньше, а их редкость и стоимость растет.
Сейчас в России памятные монеты за 10 лет практически полностью выходят из обращения. Частично они переходят к профессиональным коллекционерам, частично оседают в домашних копилках. Часть просто теряется. Стоимость этих монет меняется так: первые 3—5 лет медленно растет, а потом кривая цены уже резко идет вверх. Это относится ко всем юбилейным монетам, а также к некоторым регулярным — которые выпущены малым тиражом или с браком.
Какие монеты откладывать
Заведите себе специальную банку, куда будете складывать монеты. Вот что я рекомендую там хранить.
Все юбилейные монеты. У них всегда небольшой тираж, а рыночная стоимость с самого начала выше номинала. Юбилейную монету легко опознать в горсти мелочи.
Все монеты 1 и 5 копеек, особенно 2014 года выпуска. Их больше не чеканят, а люди их не используют и даже выбрасывают. Со временем они неизбежно станут редкостью. Эти копейки тоже легко опознать и отделить от других монет.
Все монеты с дефектами. Откладывать бракованные монеты — очень перспективно. Если вы увидели что-то необычное в оформлении, форме, цвете металла — отложите монету. Если потом выяснится, что вам показалось, просто вернете ее назад в кошелек.
1, 2, 5 рублей 1999, 2001, 2002 и 2003 года. Встретить их непросто, особенно выпущенные в 2001 году, но и цена у них самая высокая среди регулярных монет. Запомните эти четыре года и просматривайте монеты.
Иногда монету можно продать банку
В 2011 году один уральский банк даже начал скупать у населения монеты номиналом 1, 2 и 5 рублей, выпущенные СПМД в 2003 году. Банк давал за такие монеты по 5000 рублей, хотя уже тогда рыночная стоимость каждой такой монеты составляла примерно 8000.
Многие кинулись искать такие монеты, но за полгода акции банк смог купить совсем небольшое количество — настолько редкими они оказались.
Как найти правильную монету
Главный совет такой: когда вам в руки попадает мелочь, ее нужно осмотреть. Быстро смотрим и оцениваем три параметра:
Очень быстро вы привыкнете и станете делать это автоматически. На проверку монеты достаточно пары секунд.
Если вы увидите юбилейные монеты у кассира, то попросите дать вам сдачу именно ими или просто поменять вам на другие разменные монеты. Часто кассиры идут навстречу таким просьбам. Монеты 1 и 5 копеек тоже можно просто попросить у кассира для размена: обычно продавцам не нужна копеечная мелочь. Вам с удовольствием ее обменяют.
Еще один простой способ получить кучу мелочи — попросить у друзей. По моему опыту, в каждой второй семье есть какая-нибудь банка, ваза или мешочек, где хранятся мелкие монеты, но ими никто не пользуется.
Где и как продать монету
Самый выгодный вариант — продавать без посредников. В интернете для этого полно возможностей. Можно жить в небольшом городе и продавать монеты коллекционерам по всей стране.
«Авито» и аналогичные площадки. Самые выгодные по тарифам и охвату аудитории.
Интернет-аукционы для коллекционеров: «Файнд-коинс», «Конрос», «Раритетус» и другие. Аудитория таких ресурсов гораздо меньше, чем у «Авито», зато здесь собираются ценители и знатоки, которые могут уже много лет искать именно вашу монету. Такие сайты часто берут комиссию с продавцов. Обязательно уточняйте размер комиссии перед тем, как выставлять монету на торги.
Представленные на прилавках товары в магазинах-дискаунтерах не хуже товаров других магазинов. Однако данный формат магазина направлен на максимальное снижение издержек. Поэтому оплата труда обслуживающего персонала невысокая, и магазин не предъявляет разнообразие требований к квалификации персонала. В дискаунтере товары реализуются такие, которые не требуют специальных способностей персонала при их продаже: взвешивания, фасовки, консультации, штрих-кодирования и т. п.
За счет невысокой оплаты труда низкоквалифицированных сотрудников и небольшого количества высокооплачиваемых менеджеров в центральном офисе, возможно максимальное сокращение издержек магазина. Также в таких магазинах минимальные расходы на обслуживание и невысокое качество оборудования. Интерьер подобных магазинов выполнен очень просто и экономично. Осуществляя закупку большой партии товара, магазин может реализовать ее в течение 2 или 3 дней. Это связано с быстрым товарооборотом и большим спросом на представленную продукцию.
Устройство магазина
Для того чтобы понять, что такое магазин-дискаунтер, необходимо знать принципы его устройства и организации. Цены магазина-дискаунтера максимально приближены к оптовым, поэтому являются привлекательными для конечных потребителей. Не каждый магазин, который позиционирует себя дискаунтером, является на самом деле таким.
Дискаунтеры представляют собой сеть соответствующих магазинов, что предоставляет возможность нескольким магазинам осуществлять обмен партиями товаров. В рамках одной сети происходит перераспределение товаров в соответствии с потребностями покупателей. Ассортимент магазина включает в себя несколько сотен товаров, которые являются самыми востребованными. Поэтому ассортимент подобных магазинов можно назвать универсальным.
Особенности формата
Как правило, такие магазины расположены на пересечении крупных автотрасс в черте города. Это могут быть магазины электроники, продуктовые дискаунтеры. Торговые сети стараются развиваться в направлении мультиформатности. В качестве примера можно привести компанию «Ашан», которая активно развивает сеть дискаунтеров «Атак» и гипермаркетов «Ашан». Компания «Седьмой континент» ориентирована на развитие магазинов трех форматов: супермаркеты, магазины у дома и гипермаркеты. Сеть «Дикси» была ориентирована на развитие дискаунтеров, но сейчас открывает магазины в шаговой доступности и гипермаркеты. Сеть магазинов «Магнит» направила усилия на открытие гипермаркетов и супермаркетов. Приведенные примеры позволяют ответить на вопрос потенциальных покупателей о том, что такое магазин-дискаунтер.
Преимущества формата
У владельцев дискаунтеров существуют большие шансы выйти в лидеры, поскольку многие из тех, кто занят в торговой сфере, испытывают серьезные затруднения в условиях экономического кризиса.
Многие специалисты отмечают, что данный формат магазинов отличается высокой конкурентоспособностью и тенденцией к росту. Поэтому к дискаунтерам значительно возрос интерес в последнее время. Несмотря на минимальный перечень товаров и услуг, покупатели отдают предпочтение подобным магазинам по причине низких цен. Для подобных магазинов характерен упрощенный мерчендайзинг и гибкая финансовая политика.
Обувные дискаунтеры в России
Широкую популярность на отечественном рынке завоевали обувные магазины-дискаунтеры. Среди них можно выделить следующие:
Некоторые владельцы дискаунтеров заключают эксклюзивные контракты на поставку товаров, позволяющих реализовывать товары по ценам ниже среднерыночных. В свою очередь, это положительно влияет на динамику продаж и конкурентоспособность. Крупнейшие компании-производители, которые намерены избавиться от остатков товаров, осуществляют поставки магазинам-дискаунтерам по низким ценам. Поэтому покупатели могут приобрести и товары средней ценовой категории. Также клиенты могут приобрести продукцию от известных производителей на самых выгодных условиях.
Ритейлеры электроники
Ассортимент дискаунтеров
Львиная доля представленной продукции импортируется из Китая. Однако некоторые магазины реализуют подобную продукцию под собственными торговыми марками. В дискаунтерах также можно купить и качественные товары, представленные отечественными и европейскими производителями. Формирование ассортимента происходит на базе проведенной статистики продаж. В связи с этим в дискаунтерах можно найти множество модных и популярных моделей, пользующихся стабильным спросом среди покупателей.
Акции, скидки и распродажи
По проводимой торговой политике, все дискаунтеры можно классифицировать на следующие типы:
Жесткие дискаунтеры не применяют гибкую систему скидок и не проводят сезонные акции и распродажи. Для мягкого типа характерно применение систематического проведения распродаж и всевозможных акций.
Менталитет отечественных покупателей сформирован таким образом, что реагирует именно на наличие распродаж и различных скидок. Использование мягкой торговой политики позволяет увеличить покупательскую активность. Акции, подарки и большие скидки в дискаунтере вызывают большой интерес у потенциальных покупателей, поэтому трафик в дискаунтерах постоянно растет.
Небольшая справка
Первые магазины-дискаунтеры появились в Германии в конце 1950-х годов. Широкое развитие магазинов подобного формата привело к тому, что половина товарооборота в этой стране приходится именно на дискаунтеры. Данный формат привлекает даже тех покупателей, которые предпочитают совершать покупки в брендовых магазинах. Это привело к формированию феномена потребителя нового типа, которого назвали smart shopper (хитрый покупатель). Данное определение подразумевает, что покупатель приобретает не только товары, относящиеся к категории люкс, но и совершает экономичные покупки. Благодаря увеличению количества таких покупателей, наблюдается рост продаж в дискаунтерах.
Самые популярные дискаунтеры
Большую популярность дискаунтеры приобрели в развивающихся странах: Мексике, Китае, Бразилии и Индии. Отечественные магазины успешно конкурируют с зарубежными аналогами и выходят на международные рынки сбыта. Среди них можно выделить следующие дискаунтеры, которые являются лидерами рынка по посещаемости и обороту торговли.
Отзывы покупателей
Положительные отзывы отмечают большой ассортимент товаров и большие торговые площади магазинов-дискаунтеров. Многие клиенты говорят о том, что не существует идеальных продуктовых магазинов. Большинство клиентов отмечают, что, несмотря на экономию на персонале, в магазинах всегда чисто и отсутствует неприятный запах. Сотрудники дискаунтеров осуществляют строгий контроль за сроками годности. Негативные отзывы о дискаунтерах рассказывают о том, что ассортимент подобных магазинов достаточно однообразен и узок.
Большинству россиян хорошо знакомы гипермаркеты, в которых можно приобрести товары первой необходимости по весьма привлекательной стоимости. Конечно, многие сразу догадались, что это дискаунтеры. Обычно они представляют собой целую сеть магазинов и вызывают особый интерес у покупателей, стремящихся сэкономить.
Про понятие
Откуда появился термин «дискаунтер»? Это слово образовано от английского «discount», что означает «скидка». А в терминологии, связанной с торговлей, «дискаунтер» обозначает магазин низких цен с системой самообслуживания. В Европе подобные торговые точки существуют довольно давно. А вот в Россию они пришли лишь в 2000-х.
Почему цены ниже?
Низкая стоимость товаров в магазинах подобного класса возможна из-за минимальных торговых надбавок, которые обычно не превышают 12-15% от закупочной стоимости. В обычных же магазинах и супермаркетах наценка на товар порой может достигать 50%.
По мнению менеджеров, маркетологов и экономистов, для магазина–дискаунтера важно расположиться на пересечении покупательских потоков, в новых районах, на местах универсамов старого формата и в популярных торговых центрах.
Родом из дефолта
Стартом для появления магазинов нового формата (дискаунтеров) послужил дефолт 1998 года. Именно тогда в целях привлечения нового покупателя с достатком ниже среднего создавались такие точки. Если до этого момента крупные ритейлеры работали в среднем, а чаще выше среднего ценовом сегменте, то теперь они стали готовы привлекать в свои магазины клиента, покупающего основные продовольственные и бытовые товары на рынках и палатках.
Первая ласточка
Первым среди подобных дискаунтеров в России стала сеть магазинов «Копейка». Затем потянулись и другие крупные торговые сети: «Магнит», «Перекресток», «Пятерочка», «Дикси», «Холди» и так далее. На сегодняшний день дискаунтеры – это быстроразвивающиеся торговые сети. Спрос на их ассортиментный ряд есть всегда и везде. При этом ритейлеры не выдвигают особых требований к площадям торговых помещений и их внешнему виду. Основными требованиями здесь являются подходящая площадь торгово-складских залов и удобство транспортной развязки.
Отличительные черты
Магазины такого класса, появляющиеся в России в конце девяностых – начале двухтысячных, скорее напоминали складские помещения. Уровень обслуживания и качество предлагаемого товара также оставляли желать лучшего. Однако сегодня, несмотря на необходимые издержки за счет экономии на торговых площадях и качестве обслуживания, магазины-дискаунтеры вышли на уровень обычных магазинов. Теперь клиенты не хотят приобретать продукты, подходящие им по цене, но не устраивающие по качеству. Поэтому ассортимент предлагаемых товаров проходит жесткий мониторинг и контроль.
Особенности работы дискаунтера
По стопам европейских магнатов
Первые дискаунтеры жесткого формата появились в ФРГ в начале 60-х годов прошлого столетия. Классические представители продуктовых сетей Aldi и Lidl успешно работают там до сих пор. Более того, сеть этих магазинов распространилась по всей территории Европы и Америки. Сегодня эти ритейлеры заняли значительную долю немецкого рынка, которая составляет чуть более 45%.
В нашей стране из наиболее ярких представителей подобных торговых сетей является «Магнит». Именно на примере этого оператора можно понять, что такое дискаунтер жесткого формата. Складская логистика этой торговой сети подразумевает использование торговых площадей не более 300 квадратных метров, с минимальным ремонтом и простым дизайном. Однако представленная ассортиментная линейка «Магнит» гораздо шире и богаче, чем у ее европейских аналогов. Торговая сеть представляет более 3000 позиций товаров повседневного спроса, большая часть которых раскупается в течение нескольких дней. Это дает возможность не использовать склады и подсобные помещения, т.е. не требует затрат на хранение.
Благодаря централизованной системе поставок товаров из единого распределительного центра, «Магнит» может снижать возможные затраты по максимуму. У ритейлера есть собственный автопарк, состоящий из большегрузных фур и рефрижераторов, а также небольших маневренных газелей. Прекрасно организованная транспортная логистика позволяет беспрепятственно доставлять товары в любые районы города. Еще одним преимущественным фактором успешного бизнеса торговой сети является автоматизированная система контроля движения товара. Как известно, правильно организованная система обеспечения товарами дает возможность сети эффективно развиваться. По итогам прошлых лет «Магнит» стал лидером среди российских дискаунтеров. Предприятие ежегодно получает огромные прибыли и постоянно увеличивает товарооборот.
«Мягкий» формат работы ритейлеров
Тем не менее, при всех преимуществах бизнес-модели жестких дискаунтеров, такой тип магазинов абсолютно не привлекателен для покупателей со средним достатком. Что уж говорить о людях с высокими доходами? Им совсем не хочется ходить в подобные магазины, однако, желание сэкономить имеется и у данной категории покупателей. Именно на такой диапазон клиентов рассчитаны дискаунтеры мягкого формата.
Ценовая политика в подобных магазинах чуть выше, чем в «жестких» дискаунтерах, однако, уровень обслуживания и ассортиментный ряд значительно лучше. Обычно их торговые помещения занимают значительные площади и оснащены расширенной кассовой линией, что исключает образование очередей.
Ассортиментный ряд дискаунтеров
Безусловно, присутствие на российском рынке продуктовых дискаунтеров оказывает положительное влияние на развитие экономики и благосостояния граждан. Тем не менее группы товаров, представленные в подобных торговых предприятиях, не ограничиваются лишь продуктами питания и товарами первой необходимости. На сегодняшний день появилось множество крупных недорогих магазинов одежды, обуви, электроники, бытовой техники. Существуют и аптеки–дискаунтеры.
Что такое обувной дискаунтер?
Наиболее яркими представителями обувных операторов торговли в России являются «ЦентрОбувь» и «Маттино». Постоянный приток покупателей в магазины этих компаний обеспечивается за счет низких цен на представленные товары. Их постоянными клиентами являются люди с невысоким доходом.
Обычно обувные дискаунтеры представляют ассортиментную линейку импортных и отечественных производителей. Они могут предлагать товары собственного производства, выпускаемые под аналогичной торговой маркой. Например, «ЦентрОбувь» представляет достаточно богатый выбор обуви и кожгалантереи с фирменным логотипом.
Невысокая стоимость представленных сетью товаров обеспечивается за счет экономии на издержках, связанных со штатом сотрудников и арендой складских помещений. именно поэтому весь товар, поступающий из единого распределительного центра, находится непосредственно в торговом зале. При этом особый упор делается на высокий уровень самообслуживания. В торговом зале находится минимальное количество сотрудников и кассиров. Благодаря особой выкладке товара, покупатель может самостоятельно выбрать подходящую модель, размер и цвет обуви. По аналогичной схеме работают крупные ритейлеры, представляющие товары народного потребления и предметы одежды.
В последние годы стал заметен рост числа и уровень развития спортивных дискаунтеров, предлагающих спортивные товары и аксессуары.
Ритейлеры бытовой техники и электроники
Особой популярностью среди российских потребителей пользуются дискаунтеры бытовой техники и электроники. Хорошим примером такого рода магазина считается крупная сеть TechnoPoint. Абсолютно новые для России методы продаж позволили этому ритейлеру укрепить свои позиции в данном секторе потребительского рынка. Минимизация издержек на аренду торгово-выставочных залов, предпродажную и сервисную подготовку, а также сокращение найма специально обученных сотрудников, позволяет компании предоставлять товар по низким ценам.