На чем можно заработать на вайлдберриз

6 типов товара, которые выгодно продавать новичку на Wildberries

Остановимся на нескольких категориях, которые чаще всего приносят доход, согласно аналитике маркетплейса:

1. Товары «невидимого» спроса

Третья по емкости категория на Wildberries — это «Дом», то есть все, чем мы пользуемся в обычной жизни, не придавая этому значения. Почему мы пропускаем категории «Женщинам» и «Детям» — в них существуют довольно серьезные барьеры для входа в рынок.

Все, что связано с одеждой и обувью, покупатели примеряют, а значит, товары то и дело в состоянии перемещения, есть риск порчи товарного вида. То есть уровень вложений (взять даже фотосессию с моделями) и риска финансовых потерь выше желаемых. А уровень конкуренции здесь запредельный. Не та ситуация, чтобы начать свой бизнес на маркетплейсе с нуля.

Но вернемся к товарам «невидимого спроса». Зайдем в сервис аналитики и посмотрим, какие товары чаще всего продаются в категории «Дом» — здесь швабра с отжимом с уровнем выручки 10 миллионов рублей за месяц, обычный заварочный чайник из стекла на 5 миллионов рублей в месяц, прозрачная занавеска, постельное белье, подушка, таблетки для посудомойки, крючки для полотенец, точилка для ножей. То, чем мы пользуемся каждый день и не задумываемся об этом.

2. Товары — новинки

У популярных товаров довольно много продавцов, и уровень конкуренции высок, а значит потенциальная маржа товара минимальна. Ведь на маркетплейсах покупатели внимательнее всего относятся к цене и отдают предпочтение тем, кто демпингует больше всего. Так много не заработать.

Но отобрав востребованные категории, вы можете начать следить за ними по сервису Moneyplace — отметьте фильтр «Только новинки» и выберите сортировку «по продажам». Так вы будете замечать самые прибыльные товары раньше других. Здесь конкуренция, а значит чувствительность покупателей к цене, будет меньше.

3. Постельные принадлежности, коврики и светильники

Начинающему поставщику стоит обращать внимание на товары, не требующие обязательной сертификации. К ним относится много товаров для обустройства интерьера спальни и кухни. И именно эти товары сейчас в топе продаж по данным аналитики. Обращайте внимание на все, что привлекательно выглядит, обещает уют и сгодится для подарка. Это самые простые светильники, короба для одежды, напольные вешалки.

Как правило, их легко найти в закупке, цены на них более менее стабильны, а значит есть возможность получать хорошую прибыль. Выбрать из нескольких похожих вариантов вам поможет аналитика — оцените емкость рынка каждого товара, который вам будет нетрудно поставлять на маркетплейс.

4. Кухонная утварь

Продолжим изучать категории Wildberries и заметим, что второе место по продажам в категории «Дом» занимает «Кухня» и ниша кухонной утвари. Зайдем в категорию и увидим здесь наборы приборов для приготовления пищи, ветчинницы, самогонные аппараты, кондитерские мешки, формы для мороженого, крышки для банок.

Все эти товары легко закупить, легко сфотографировать и описать, и их процент выкупа приближается к 100%, так как не возникает никаких вопросов, подойдет ли вещь к цвету глаз, понравится ли ее фактура и проч.

5. Товары для уборки

Согласно внутренним исследованиям Wildberries, больше всего покупательниц — это домохозяйки. Поэтому начинающий продавец может предложить на площадке выгодный набор микрофибры, скребок для плиты, освежитель воздуха или аксессуары для мойки окон, может рассчитывать на интерес покупательниц и без раскрутки аккаунта.

6. Сезонные товары

Они кажутся наиболее простыми для реализации, но их продажа часто напрямую зависит от конкурентной среды. Поэтому перед запуском сезонного товара мы советуем проанализировать емкость и динамику продаж в категории, принять во внимание цены продавцов и изучить обратную связь.

Найти прибыльные товары, с которыми не будет проблем в закупке и продаже, проще всего по сервисам аналитики. Так вы наглядно увидите, какие из них только набирают оборот, а какие уже теряют популярность, и вам не стоит делать на них ставку.

Источник

Как начать зарабатывать на Вайлдберриз с нуля самостоятельно + расчёт на конкретном товаре, сколько можно заработать

Статья предназначена для тех, кто интересуется, как заработать на Вайлдберриз, но не знает с чего начать. Я расскажу о вариантах и условиях сотрудничества. Покажу, какие товары выгоднее продавать и как рассчитать потенциальную прибыль. А также как оформить карточки товаров, чтобы выйти на максимально возможный доход.

Интересно. С приходом пандемии онлайн-покупки увеличились в 7 раз, что повысило популярность маркетплейсов. Wildberries — самый крупный и популярный онлайн-магазин в России, стремительно растущий каждый день. Платформа начала активно привлекать желающих открыть свой бизнес. Выгодно ли это, читайте ниже.

В статье вы найдёте пошаговую инструкцию, как начать зарабатывать на Вайлдберриз самостоятельно с нуля. А также увидите, сколько можно заработать на Wildberries на моём расчёте для конкретного товара с учётом всех комиссий платформы.

Из этой статьи вы узнаете:

Что собой представляет заработок на Вайлдберриз

Wildberries начинал свою работу с продажи одежды, обуви и аксессуаров из Европы, и функционировал только на территории России. На сегодняшний день маркетплейс является крупнейшим онлайн-гипермаркетом, в котором покупатель может удовлетворить практически любую товарную потребность.

Интересно знать. Несколько фактов о Вайлдберриз, привлекающих к сотрудничеству:

Выйти на заработок с Вайлдберриз можно следующими способами:

По теме. Как зарабатывать на маркетплейсах на продажах – обзор лучших площадок.

Рассмотрим подробнее каждый из вариантов⬇.

Продажа товаров на платформе Вайлдберриз

Самый популярный способ заработать деньги на Вайлдберриз в 2021 году — продажа товаров. При работе в этом направлении нужно определиться с:

Важно. Основной проблемой может стать поиск поставщика качественного товара. Если же вы начнете поставки товаров низкого качества, негативные отзывы покупателей моментально приведут к убыткам. Не стоит забывать, что при покупках онлайн аудитория всегда ориентируется на рейтинг товара и отзывы о нем.

Для обычных людей, желающих получить заработок с нуля от продаж на Wildberries, рекомендуется следовать следующим советам:

Лайфхак. Чтобы привлечь внимание покупателей воспользуйтесь старым, но эффективным маркетинговым ходом. Искусственно поднимите цену, а затем сделайте скидку 50-70%. Часто такие «акции» заставляют аудиторию покупать, даже если это не входило в планы.

Заработок с Вайлдберриз на продажах имеет свои плюсы и минусы. Для удобства они представлены в таблице ниже.

Открытие пункта выдачи заказов Вайлдберриз

Этот вариант заработка на Вайлдберриз подойдет в случае наличия коммерческого помещения, отвечающего следующим требованиям:

Для открытия ПВЗ нужно установить мобильное приложение WB Point. Затем зарегистрировать свой пункт, выполнив следующую последовательность действий:

С принятием заявки ваш ПВЗ будет включен в логистику Вайлдберриз.

Сколько можно заработать на Вайлдберриз без товара? ПВЗ имеют прибыль 1-2% от каждой выкупленной позиции. Важно обеспечить хороший трафик клиентов, поэтому выбирайте местоположение как можно дальше от других ПВЗ конкурентов.

Проведение консультаций по работе с маркетплейсом + инфобизнес

Заработок на Вайлдберриз без вложений возможен на консультациях по работе с площадкой и продаже инфопродуктов. Однако этот вариант лучше подойдет людям, имеющим практический опыт работы в маркетинге или ведения бизнеса.

Консультации проводят не только бизнес-агентства, но и фрилансеры на соответствующих биржах. Обычно заказчик ожидает получение помощи в следующих направлениях:

В отличие от проведения консультаций, инфобизнес подразумевает работу с большим количеством желающих построить свой бизнес с Вайлдберриз. Главная цель такого заработка — обучение новичков работе с платформой. Обучение может организовываться в следующих форматах:

Для такого варианта заработка на Wildberries рекомендуется создать и раскрутить свой аккаунт в социальных сетях.

Как начать зарабатывать на Вайлдберриз в 2021 г. самостоятельно с нуля – подробная инструкция

Актуальная на 2021 год инструкция создана для обычных людей, желающих построить свой заработок с Вайлдберриз. В ней вы найдете подробную информацию от регистрации на площадке до продвижения своего магазина.

Регистрация на площадке Вайлдберриз в качестве поставщика

Для начала перейдите на страницу https://seller.wildberries.ru/login и зарегистрируйтесь по номеру телефона.

Далее нужно заполнить основные поля регистрационной формы и нажать кнопку «Зарегистрироваться».

После регистрации вам будет доступен личный кабинет.

В личном кабинете вы найдете два этапа для оформления своей деятельности. Для начала нужно заполнить свой профиль, а также скачать PDF-документ и ознакомиться с полезными советами по совместной работе с Вайлдберриз.

Второй пункт включает в себя условия сотрудничества. Скачайте договор, договоренность, условия сотрудничества для ознакомления.

После ознакомления с документами введите ФИО, ИНН, и сделайте селфи с паспортом.

После одобрения заявки вы сможете начать работу с Вайлдберриз.

Особенности работы с товарами

До процесса оформления и отгрузки товара на склад рекомендуется ознакомиться с правилами передачи товара магазину, и понять, как формируется цена и комиссия.

Правила передачи товаров, ценовая политика, получение прибыли:

Все комиссии и платы Wildberries

Если вы хотите построить грамотный заработок с Вайлдберриз, вам необходимо знать все комиссии и остальные платежи. Это нужно для расчета правильной цены для каждой единицы вашего товара.

Комиссия маркетплейса варьируется от 5% до 15%. Чтобы рассчитать ее, воспользуйтесь следующей формулой:

Значение кВВ (коэффициента вознаграждения) магазина зависит от категории:

Значение кДВ коэффициента дополнительного вознаграждения (10%) учитывается в комиссии в случае, если в период акций цена на товар была выше допустимого значения цены. Если же стоимость ниже, то кДВ составит не менее 3%. В остальных случаях кДВ равен нулю.

Стоимость логистики Вайлдберриз составляет 0 рублей для цифровых товаров, и от 30 до 1710 рублей для остальных позиций. Ознакомиться с полным перечнем стоимости логистики товаров можно здесь.

Ко всему описанному выше, если вы решитесь на заработок с Вайлдберриз, вы должны знать стоимость остальных услуг.

Прейскурант маркетплейса на услуги сотрудничества

Обратите внимание. Вайлдберриз берет оплату за хранение товаров, которые не продаются в течение 60 дней.

Пример расчета установки цены на товар с учетом всех затрат и комиссий

Допустим вы решили начать с продажи боди для малышей с наценкой 150%.

Итого: себестоимость 1 единицы товара — 101 рубль.

Имея себестоимость товара и таблицу комиссий Вайлдберриз, можно рассчитать стоимость позиции с 150% наценкой.

1). 101+(101*1.5)= 252.5 руб. Стоимость одного детского боди с наценкой без учета комиссий платформы. Сумму можно округлить до 253 руб.

2). Находим в таблице наименование товара. Комиссия Wildberries для детских товаров составляет 15%, стоимость хранения 0.04 рубля в сутки, логистика 30 рублей.

3). 253+(253*0.15)= 290.95 руб. Округляем до 291 рубля.

4). 291+30=321 рубль. Стоимость хранения одной позиции в месяц составляет 1 рубль, поэтому ее можно добавлять по желанию. Допустим, ваш налог составляет 6%, добавляем его к полученной сумме.

5). 321+(321*0.06)=340.26. Округляем до 340 рублей.

С помощью простых вычислений получилось, что оптимальная цена 1 шт. боди для малышей составляет 340 рублей. Чистая прибыль — 151 рубль. Как и планировалось изначально, наценка составила 150%.

Упаковка и оформление карточек товара

Упаковкой и фотографиями позиций занимается продавец. При хорошем товарообороте можно заказать профессиональную съёмку от Вайлдберриз, в среднем цена составит 500 рублей за единицу товара.

С правилами упаковки можно ознакомиться на сайте. На складе каждая позиция проходит проверку на соответствие правилам. В случае несоответствия Wildberries в праве назначить вам штраф до нескольких тысяч рублей за позицию.

Оформление карточек магазином дорогое, в среднем 500 руб. за одно фото, поэтому заниматься этим также лучше самостоятельно. Но помните, что за неправильное заполнение Wildberries может оштрафовать, и даже заблокировать поставщика.

Если вы решили заниматься продажей одежды, не забывайте, что такие позиции требуют наличия размерного ряда. Не стоит полагаться на размеры от производителя, лучше проверять каждую модель самостоятельно. В противном случае вы рискуете получить негативные отзывы от покупателей и возврат товаров.

Обратите внимание. Поскольку оформление карточек и документов, а также продвижение товаров вызывает трудности, большинство новичков пользуются платными услугами специалистов. Но лучше разобраться самостоятельно, это не только сэкономит денежные средства, но и позволит вам самим стать платным консультантом.

Продвижение товара

Любой товар требует, чтобы о нем узнали. В огромном ассортименте ваши позиции могут просто затеряться. Кроме того, алгоритм Вайлдберриз построен так, что товары, которыми в первые недели никто не интересовался, перестанут продвигаться. Поэтому рекомендуется использовать следующие инструменты для продвижения.

Бесплатное продвижение

Для эффективного бесплатного продвижения вы можете воспользоваться советами:

Платное продвижение

Платная реклама от Вайлдберриз имеет высокую стоимость. Поэтому такой вариант подходит только известным брендам.

Прекрасной альтернативой может стать продвижение на сторонних рекламных площадках, например, Яндекс. Однако для этого придется немного потрудиться и выполнить следующие действия:

Если ваш товар интересен, и вы правильно настроили рекламу, приток клиентов гарантирован.

По теме. Как начать свой бизнес – пошаговая инструкция + идеи для бизнеса.

Сколько можно заработать на Вайлдберриз удалённо. Реальные отзывы

Сколько можно заработать на Вайлдберриз? Точного ответа на этот вопрос нет. Заработок может быть неограниченно высоким, и в то же время, как и в любом бизнесе, есть риски потерпеть убытки.

Для большего понимания, как рассчитать прибыль с продаж на Wildberries ознакомьтесь с примером.

Пример. За неделю у вас было куплено 10 платьев, стоимостью 2000 рублей за единицу товара. Итого: 20 000 рублей. Wildberries забрал свою комиссию в размере 15%. Итого: 17 000 рублей. Закупочная цена одного платья 1000 рублей, общая стоимость закупки 10 000. Итого прибыль за неделю продаж составила 7000 рублей.

Чтобы лучше представлять, как и сколько денег можно заработать на Вайлдберриз, прочитайте реальные отзывы о работе с Wildberries.

1. Антон Зарьянов, владелец пункта выдачи заказов в Ставрополе

Начальный капитал составил 250 тыс.рублей, но можно было и меньше. Слишком много внимания уделял интерьеру пункта, на самом деле это лишнее. Поэтому советую новичкам особо не вкладываться в ремонт, главное, чтобы выглядело все аккуратно и чисто.

ПВЗ окупился быстро, за 3 месяца. Мне повезло, выбрал удобное расположение. Минимальная чистая прибыль сейчас составляет 70 тысяч в месяц. Хочу открывать еще один пункт.

2. Екатерина Новожилова, занимается продажами на Вайлдберриз

Честно признаюсь, разбираться с платформой времени у меня не было, поэтому решила обратиться к специалисту за платными услугами. Он всё оформил, дал мне список советов, как продолжать работу. Но сейчас жалею, что поленилась разобраться самостоятельно. Ведь можно было и на этом тоже подрабатывать.

Начала сотрудничать с Вайлдберриз с мая, продажи пошли быстро. В августе чистая прибыль составила 230 000 рублей. И это за 4 месяца работы. Я не ожидала таких сумм!

Из статьи можно сделать вывод, что заработок с Вайлдберриз реален, достаточно только выбрать свой формат. Площадка действительно способна приносить высокий доход, в силу огромного трафика. Подробная инструкция по заработку позволит вам иметь представление о работе с магазином, а также поможет на начальных этапах сотрудничества.

Источник

Заработок на «Вайлдберриз»: как начать и сколько можно заработать

Помните, пару лет назад из каждого угла инфоцыгане орали о заработке на Amazon? Обещали золотые горы при минимальных вложениях в перепродажу товаров и практически моментальный выход на доходность? Все закончилось, когда в США занялись сертификацией товаров и запретили заниматься перепродажей сомнительных позиций с Aliexpress.

В последнее время ситуация повторяется, но уже с отечественным маркетплейсом «Вайлдберриз». Минимальные вложения, максимальная доходность с условием «как это сделать не скажу, пока не заплатите».

Но не спешите расставаться со своими кровными. Возможно, эта статья вам поможет сэкономить.

Итак, заработать на «Вайлдберриз» можно двумя способами: при помощи продажи товаров на платформе или путем открытия офиса доставки в своем городе.

Открытие пункта выдачи «Вайлдберриз» в своем городе

Вы можете взять под управление уже готовый офис выдачи товаров или новый после его открытия в вашем населенном пункте. То есть это не привычная нам всем франшиза, когда вы покупаете бизнес и управляете им самостоятельно.

Компания передает в вам у правление уже готовый офис с сотрудниками или открывает его в вашем городе, а потом передает вам под управление.

То есть вы являетесь управляющим, который получает процентное вознаграждение за работу офиса.

Что нужно для сотрудничества:

Написать письмо на почту franchise@wildberries.ru. В нем нужно рассказать о своем желании открыть офис, указать место проживания (город и район).

Подробной информации сама компания не дает

Оформить электронно-цифровую подпись.

Все эти условия указаны на сайте.

При этом отправить заявку можно и при помощи приложения:

Скачайте на телефон приложение WBPoint.

Пройдите регистрацию по номеру телефона. Обратите внимание, этот телефон в будущем понадобится для управления приложением и станет своеобразным ключом к экосистеме сервисов «Вайлдберриз».

Изучите все документы, которые вам предложит система, примите все необходимые соглашения.

Создайте заявку на открытие нового пункта выдачи заказов «Вайлдберриз»: «Мои ПВЗ», «Добавить ПВЗ», «Создать заявку».

Ответьте на все вопросы системы. Обычно их очень много. Если у вас уже есть помещение, то нужно будет его подробно описать и даже выслать фото, поэтому будьте к этому готовы.

Ожидайте ответа на заявку. Конкретных сроков для ответа у компании нет.

О стоимости затеи данных нет, их можно получить по индивидуальным расчетам уже после оформления заявки. В сети удалось найти информацию о том, что вилка цен варьируется от 500 тыс. до 2 млн рублей. На мои оформленные заявки ответ так и не пришел, поэтому приготовьтесь к тому, что ожидать ответа от компании придется более двух недель.

Доходность для каждого пункта рассчитывается индивидуально в зависимости от расположения, загруженности и других внутренних показателей.

Продажа товаров маркетплейсе «Вайлдберриз»

Продавать товары собственного производства или те, что вы приобрели на реализацию, можно даже без наличия собственного сайта компании. Регистрация продавца занимает пару минут. Уже через пару часов вы можете стать обладателем магазина на платформе.

Форма заявки стандартная и не дает никакой подробной информации

После процедура регистрации по номеру телефона не займет много времени.

Вы сможете выбрать любую форму организации:

Источник

Как продавать на Wildberries? Пошаговый план работы

Каждый второй рассказывает о том, как легко и просто настроить работу с Wildberries, все говорят, что это легкий способ заработка, но как дело доходит до реализации, сразу множество вопросов. А как начать работать? Как настроить все процессы? Как работать в системе эффективно? В этой статье разберем каждый шаг.

Для того чтобы стать партнером Wildberries и начать работу в системе, нужно не только закупить товар, но и правильно оформить свой статус.

Можно оформиться в качестве самозанятого, ИП или ООО. Самое простое и без каких либо ограничений – это ИП на упрощенной системе налогообложения 6%.

Самозанятым тоже можно продавать, но по закону они не имеют права перепродавать что-либо, они могут продавать только то, что сделали своими руками, сами произвели.

Сейчас, естественно, это никак не проверяют, по крайней мере, нет известных случаев проверки на этот счет, и я не встречал прецедентов, чтобы проверяли людей. В то же время, мне известно много случаев, когда люди покупают товар на рынке, том же Садоводе, например, для перепродажи при оформлении самозанятыми.

Однако никому не известно, когда наступит тот день, когда послабления прекратятся, и начнутся штрафы за несоблюдение законодательства. Поэтому рекомендую регистрировать ИП на упрощенной системе налогообложения 6%, это не дорого и ничего в этом сложного и ужасного нет

Это достаточно сложный вопрос, но, если коротко, нужно иметь российское юридическое лицо. На практике это может сделать любой иностранец, если у него есть вид на жительство. Для этого, насколько мне известно, нужно жить в России не менее 3 месяцев.

Есть и серые схемы, когда регистрируется договор с фирмой, которая на стороннего человека оформляет юридическое лицо и сдается в аренду. Однако это достаточно дорого.

По опыту, предприниматели из Казахстана и Беларуси, например, могут торговать только со своих складов, это не совсем удобно. Поэтому если вы предприниматель из другой страны, то работать можно, но придется, что называется, попотеть.

1. Можно закупать готовый товар и перепродавать его.

Производятся оптовые закупки из России или Китая, далее выкидывается товар на площадку в качестве собственного бренда. При этом бренд этого регистрировать не обязательно.

2. Можно производить свой товар и продавать на площадке.

Можно развивать через Wildberries собственную торговую марку, оформить ее лучше не сразу, а только после запуска продаж.

3. Дропшипинг на WB пока недоступен, но им уже можно заниматься на OZON.

Это один из самых частых вопросов, можно сказать, основной. Сразу хочу сказать, для того чтобы действительно правильно на него ответить, нужно очень много практического опыта. Чем дольше вы будете работать над этой темой, чем больше будете вникать, тем легче этот вопрос будет для вас.

На Wildberries в каждой карточке товара мы видим, сколько раз продался товар на платформе. Это не супер точная цифра, но все же то, с чем можно работать.

Скажем, например, в карточке товара мы видим, что 200 единиц было продано, мы смотрим когда был первый отзыв. Например, сегодня 10 апреля, а первый отзыв был 10 февраля, значит, за 2 месяца этот товар продался 200 раз. То есть у данного предпринимателя этот товар в среднем продается 100 раз за месяц.

Далее смотрим на конкуренцию в нише, проверяем количество отзывов. Если при 200 продаж у продавца всего 10 отзывов, значит, в эту нишу достаточно легко войти.

Таким образом, в среднем при 10 отзывах у вас уже будут продажи. В 90% случаев вам этой информации будет достаточно для того, чтобы определиться с продуктом и начать торговлю.

Эта та минимальная стратегия, с которой можно начинать. После этого уже можно подключать программы аналитики, например, mpstats, которые дают вам больше информации и больше возможностей быстро анализировать большие объемы информации.

Но мы понимаем, что на старте бюджет бывает ограничен, а если у вас нет опыта, то вам достаточно той стратегии, о которой я рассказал.

Закупайте пробную маленькую партию (достаточно вложить до 5000 рублей) и вперед.

Начинать я рекомендую с товаров которые, себестоимостью менее 500 рублей и в цене продажи до 1500 рублей. Все, что больше полутора тысяч рублей, для российского покупателя расценивается как подарок на праздники, соответственно, у вас будут пики продаж на праздники, в остальное время – провалы.

Поэтому я не советую, по крайней мере, начинать с более дорогих товаров, однако и по слишком низким ценам работать тяжело. Если у вас товар в закупке будет слишком дешевый, например меньше 100 рублей, то вы сразу попадете в ловушку большой конкуренции. Потому что все новички стараются выйти именно с таким товаром, потратить 1500 рублей, закупив какую-никакую партию, и заработать первые деньги.

При этом новички постоянно выходят с низкокачественным товаром, очень дешевым, а потому демпинг в этой среде процветает.

Как результат, вам также придется демпинговать – а это не лучшая стратегия.

Источник