На чем можно заработать в it сфере
Как зарабатывать на ИТ-сервисах: выбираем способ монетизации
У двух цифровых сервисов может быть одна и та же функция, но один окажется востребован у пользователей, а другой — нет. Зарабатывать будет тот интернет-проект, который на старте лучше понял своих клиентов и реализовал функциональность с учетом их потребностей, особенностей восприятия.
На IT-рынке конкуренция нескольких стартапов — это конкуренция продуктов и способов их реализации.
Digital-агентство «Атвинта» систематизировали опыт разработки веб-сервисов и продуктов для IT-стартапов с разными финансовыми моделями. И выделили ключевые моменты, на которые стоит обратить внимание при разработке и продвижении на рынок IT-продуктов.
В статье разберем способы монетизации IT-сервисов в зависимости от задач, которые он решает для потенциальных пользователей. И покажем, как это влияет на технические и функциональные требования к будущему продукту.
Предложение определенного типа товара рассредоточено у отдельных продавцов. Людям приходится тратить много времени, чтобы сравнить и выбрать на нескольких площадках. Продавцы при этом тоже страдают: им приходится вкладывать больше денег, чтобы привести покупателей на свой ресурс и обойти конкурентов.
Маркетплейс — веб-сервис или мобильное приложение, которые агрегируют продавцов и покупателей в одном месте.
Самые известные примеры в сфере розничных продаж — это агрегаторы вроде Avito, Ozon, Яндекс.Маркет.
Владелец маркетплейса зарабатывает на проценте от сделки и продает рекламу на площадке для продвижения товаров определенного продавца. Для покупателей дополнительно может быть предложена платная подписка на закрытые распродажи и специальные предложения.
Подробно об этом рассказывали в статье на VC.ru «Как запустить маркетплейс и не прогореть». Здесь упомянем пару момнтов.
Во-первых, привлекать пользователей легче и дешевле, если ниша низкоконкурентная или у вас есть УТП, которое сильно отличает от конкурентов.
Пример — мобильное приложение ЦифроАрбат, один из наших клиентов. Они ориентированы на небольших местных организаторов мероприятий и горожан. Их УТП — рассказать людям о небольших местных выставках и митапах, которые не анонсированы на крупных порталах. При этом на момент запуска приложения в Кемерове не было площадки, где бы горожане могли найти все лекции, митапы и вечеринки местных организаторов в одном месте.
Для ниши, где есть конкуренция, важно сделать упор в разработке на удобство интерфейса.
Так мы поступили, когда разрабатывали сервис Buzz.im — платформу для продажи и покупки рекламы в телеграм-каналах. Мы изучили, как пользователи покупают рекламу, а также исследовали, как все устроено у конкурентов, нашли узкие места и обошли их при проектировании интерфейса.
Люди хотят получить доступ к информации определенной тематики, которая уже удобно структурирована. При этом люди не хотят тратить время на самостоятельный поиск, а также покупать эту информацию навсегда.
Сервисы, которые дают доступ к информации и функциям за абонентскую плату. Важное условие: подписка как модель монетизации интернет-проекта работает только тогда, когда информация регулярно обновляется, а функциональность развивается.
Обычно такие сервисы имеют бесплатный пробный период либо бесплатную пробную функциональность.
Примеры — онлайн-библиотеки и кинотеатры вроде IVI и Apple.TV.
В эту же категорию условно можно отнести модель монетизации Freemium. Тогда пользователи получают доступ к минимальному набору функций бесплатно. А полноценная версия доступна только за деньги.
Например, платформа для веб-аналитики SimilarWeb — удобный сервис для проведения анализа трафика на сайтах конкурентов при интернет-продвижении. Однако бесплатно там можно увидеть только поверхностную информацию: количество пользователей за период и рейтинг сайта. Если же нужна глубокая аналитика, то необходимо оформить подписку.
На регулярных платежах от пользователей, если ваш сервис действительно удовлетворяет потребности клиентов и содержит контент, бесплатный доступ к которому затруднен.
Дополнительно может использоваться монетизация за счет встроенных покупок, как это делают онлайн-кинотеатры при выходе новых фильмов.
Чтобы пользователь регулярно платил за пользование продуктом, нужно предложить ему действительно уникальную ценность. А значит, придется внимательно изучить аналоги или найти пустующую нишу.
Так, например, сделал стартап TerraManta, для которого мы разрабатывали интерфейс мобильного приложения и веб-сервиса для трейдеров. Они сделали аналитическую базу всех новостей и мировых событий, которые влияют на стоимость нефти. Просматривать и анализировать новости о событиях, которые могут повлиять на курс нефти, — обязательная часть работы любого трейдера. Этот продукт значительно упростил работу тем, кто профессионально играет на разнице цен на нефть.
Часть статистики можно смотреть бесплатно. После того, как трейдер какое-то время пользовался free-версией, он понимал удобство TerraManta по сравнению с привычным серфингом по новостным порталам. В итоге пользователю было легче перейти на полную платную версию сервиса. Ведь он видел реальную пользу от использования приложения.
💸 12 способов зарабатывать с помощью программного кода
📶 Фриланс
Фриланс – не самый простой способ начать зарабатывать большие деньги. Создание качественного портфолио поможет стартовать и получить первые отзывы. На крупных биржах труда вроде UpWork высокая конкуренция – бывает даже полезно сделать несколько работ за небольшую сумму, лишь бы получить рейтинг и ускорить рост карьеры. Но не ограничивайтесь одним фриланс-маркетплейсом. Наращивайте охват аудитории, используйте навыки коммуникации и знание иностранного языка.
Даже если вы работаете на постоянной работе, стоит попробовать. Дополнительный опыт не помешает, а клиентская база будет постепенно расти. Начать можно с наших публикаций:
👔 Работа в офисе – почему бы и нет?
Конечно, в работе на полный день в офисе есть свои минусы. Например, привязка к месту и работа по расписанию. Но в то же время это один из самых стабильных и оплачиваемых видов деятельности. Подтверждение легко найти в нашем разделе Вакансии. Многие компании готовы к частично или полностью удаленной работе – не так уж важно, где с ноутбуком находится разработчик, если есть результат.
Ч тобы иметь хорошо оплачиваемую постоянную работу, нужно уметь себя презентовать и показать опыт. Если вы только начинаете свой путь, опыт можно получить и на позиции стажера или участвуя в Open Source проектах.
О различных стратегиях прохождения собеседований и опыте работы в компаниях мы пишем в постах с тегом Трудоустройство:
🌐 Продавайте плагины для WordPress и других движков
Существует множество маркетплейсов, где можно выставить на продажу код своего плагина без заботы о дополнительном маркетинге. На международном рынке наиболее известны сайты австралийской платформы Envato:
▶️🎙️ Заведите YouTube-канал, подкаст
YouTube – это телевидение нашего времени, где каждый может создать свой канал. Для начала д остаточно смартфона или веб-камеры ноутбука. Можно делать скринкасты кода, вести видеоблог о новинках в мире IT, создавать плейлисты-курсы. Наиболее близкий формат можно подсмотреть в наших подборках YouTube-каналов по различным темам:
Когда ваш канал станет популярным, привяжите функцию «Спонсорство» или предложите зрителям подписаться на канал Patreon, где они будут получать доступ к видеоролика раньше, чем на YouTube.
Если вы любите поболтать, но вам не нравится снимать себя на камеру или утомляет монтирование видео, начните подкаст. Для него не нужно столько свободного времени, сколько для съемок видео – некоторые умудряются записывать подкасты по дороге на работу. Естественно, подкасты – не самый быстрый способ заработать деньги, но так вы сможете получить аудиторию для других проектов и прослыть экспертом в своей области.
📱Создайте приложение
В случае приложений существует множество различных способов монетизации, кроме непосредственной продажи в магазине предложений. Само приложение может быть бесплатным, но в нем может показываться реклама и предоставляться платная подписка, открывающая доступ к новым элементам или скрывающая рекламу.
Но помните, что клиент будет платить только, если приложение полезно. Поэтому не тратьте время зря – прежде, чем задумываться о нюансах архитектуры, постройте прототип и измерьте интерес потенциальных пользователей:
🎓 Подготовьте обучающий курс
Если вы владеете ценными знаниями из популярной области или по теме, которая еще не заполнила просторы интернета, разработайте курс. Чтобы сделать качественный контент, нужно хорошо знать тему, о которой вы рассказываете. Придется потратить время, но это того стоит.
Для продажи курса можно использовать собственный сайт либо платформу образовательных маркетплейсов, где позаботятся о маркетинге и продвижении вашего продукта. Платформа заберет процент от дохода, зато вы сможете преподавать, ни о чем не беспокоясь.
📝 Ведите блог
Блоги давно обрели популярность и вряд ли скоро ее потеряют, особенно в сфере информационных технологий. Ведь программный код – это тоже текст, как и то, что вы сейчас читаете.
Блогинг, как способ заработка денег, потребует усилий для формирования первой аудитории. Если вы планируете зарабатывать деньги только на рекламе, понадобится огромное количество посетителей. Вместо простого показа рекламы к блогу можно прикрутить другие методы заработка, например, спонсируемые посты и партнерские программы. М ожно писать и в блоги других людей и сайтов – некоторые платят за гостевые посты, оригинальные статьи и переводы. Это не всегда афишируется, но ничто не мешает спросить.
📕 Напишите книгу
Развив свой блог или курс, вы поймете, какой информации особенно не хватает вашим подписчикам – вы можете обобщить свои знания в виде книги. Эту книгу можно рекламировать в том же блоге, YouTube-канале или курсе. В наше время не нужно думать об издании бумажной книги – всё можно сделать электронно. Подходящим ресурсом для издания книг о программировании является LeanPub.
🎮 Разработайте игру
В постах с тегом GameDev мы регулярно освещаем полезные инструменты для разработки игр, такие как Unity и Unreal Engine. Разработка игр – прибыльный бизнес, для вхождения в который не требуется большая команда разработчиков. К примеру, вы можете создать мобильную мини-игру с микроплатежами, опубликовать ретро-игру, сделанную на PICO-8 или воспользоваться одним из наших гайдов:
🐞 Ищите баги
Некоторые думают, что искать баги – это для крутых хакеров. Знание языков программирования в этом деле помогут, но можно начать даже без них. Узнайте о ТОП-10 OWASP и распространенных проблемах безопасности веб-приложений. За нахождение некоторых из них вам хорошо заплатят. Вдохновляющий старт обеспечит наша статья Как получить 15600$ от Google за найденные баги.
🤼 Участвуйте в соревнованиях и хакатонах
В разделе Мероприятия мы регулярно публикуем события с призовыми деньгами. Нужны лишь твердые навыки, творческое мышление и надлежащая мотивация – неизбежно придётся проигрывать.
Чтобы победить на хакатоне, следуйте 10 советам.
👨🏫️ Займитесь менторством
Заключение
Шесть подработок для ИТ-специалиста, за которые платят в долларах
Не поймали за хвост удачу в виде главного бага известного сервиса, нет желания “толкаться” на oDesk или не хочется делать то же, что уже и так делаете в рабочее время?
Мы нашли альтернативные и не суперконкурентные варианты: излагать технический опыт по-английский, получать ренту с кода или завести монетизируемое хобби, связанное с математикой, инженерией или общением.
В пунктах 1-3 рассмотрим то, что прямо связано со знаниями и навыками, нужными в основной работе.
1. Compose.io — пишем статьи о базах данных
Что нужно знать: Node.js, MongoDB, PostgeSQL, Elasticsearch, RethinkDB, ETCD… и английский.
Не нужно выбирать: приз или деньги. Дадут и то, и другое.
Кого спросить: на наш запрос Compose ответили, что уже работают с несколькими авторами из России. Заявку можно оставить тут.
2. WordCandy и SlickWP — статьи о Вордпресс
Что нужно знать: PHP, HTML, CSS и английский.
Сколько можно заработать: от 5 до 10 центов за слово.
WordCandy сначала платит по 6 центов за каждое слово в статье о WP. Если писать постоянно и интересно, можно поднять цену до 10 центов за слово. Обычный объем материала — до 1500 слов. Материалы появляются в больших тематических блогах — таких как WPMU DEV, например.
Одно условие — вы не можете перепечатать статью нигде. Даже в своем блоге. Об этом — что все права вы передадите им, Slick пишут прямо:
Кого спросить: на запросы, работают ли они с россиянами, ребята пока не ответили. Может быть, просто тормозят. Но, как говорится, нет таких крепостей… Оставить заявки можно здесь (WodrCandy) и тут (SlickWP).
3. uScript — пишем виджеты для сайтов
Что нужно знать: JavaScript и/или PHP
Вы пишете виджет для интернет-магазина или сайта на uCoz и выкладываете его в официальный магазин, самостоятельно устанавливая цену. Деньги — сначала 50, затем 60, затем 70 процентов — идут с каждой продажи. Покупателей привлекает площадка, деньги можно забирать со счета раз в месяц.
Кого спросить: например, HeTpe3B и jacksonmihailov. Всего с маркетплейсом работает 15 разработчиков. Имена активных контрибьюторов есть тут.
Ниже — три варианта, вероятно, не связанных с вашими компетенциями по основной работе. Скорее, это монетизация хобби и дополнительный источник дохода. Но мы точно знаем — технари их используют.
4. Airbnb — сдавай жилье, будь как разработчик из Пскова
Сколько можно заработать: ваша цена для квартирантов минус комиссия в 3%.
Что нужно знать: английский, правила сервиса, уметь или учиться общаться. И еще следует знать меру.
Конечно, к опыту работы в ИТ это отношения не имеет — речь об использовании Airbnb по назначению, то есть для сдачи квартиры иностранным туристам. Мы заметили, что программисты, маркетологи, дизайнеры и другие замечательные люди тоже это делают.
Найдено на первой странице Гугла по запросу “программист Airbnb”.
Через два года в России может случиться что угодно пройдет чемпионат мира по футболу. Это много-много иностранцев в 11 городах (вот список). Так что можно на время футбольного бума сдать свое жилье, а самому, например, скататься в гости в поселок программистов.
Пока как раз есть время заработать репутацию и опыт на сервисе.
Кого спросить: программистов и дизайнеров, сдающих квартиры через Airbnb, можно найти, например, сличив их профиль на сервисе с профилем в соцсетях. А еще на TJournal была история про разработчика из-под Пскова, который сделал целый загородный хостел.
5. Покер-румы — изучаем тервер перед работой
Сколько можно заработать: выигрыш минус 5-10% комиссии (за турнир) и минус доля в прибыли, если вы берете крауд-инвестиции.
Что нужно знать: “математика за 5-й класс + основы теории вероятности и комбинаторики” (с) мой знакомый.
Вам также пригодятся: стартовый капитал, умение распределять внимание между экранами и стальные нервы.
Играть лучше по вечерам — особенно в воскресенье, это самый “рыбный” день (fish в покере — жаргонное название для слабых игроков). Чтобы быть в плюсе на дистанции, нужно соблюдать график: наметить минимум турниров, которые нужно сыграть за определенное время. И сыграть. По ним нужно анализировать свою статистику и находить, что улучшить. Тут-то и пригодится математический склад ума.
Если будете показывать хорошую статистику на дистанции и рост, можно начать продавать доли в своих будущих выигрышах — это позволит играть на более высоких лимитах, собирая деньги под долю в прибыли на специальных биржах. Звучит как чудный мир стартапов и инвесторов — собственно, это очень похоже.
В итоге, это даже можно превратить игру из хобби в основную работу. Мой знакомый — бывший инженер техподдержки, смог пройти этот путь за год.
А вот писать ботов и скрипты для румов не советуем — вычисляют, блокируют аккаунт и отбирают деньги. Когда-то на Хабре даже была статья об этом.
UPD: в комментариях подсказывают, что за саму организацию азартных игр в любом виде (в т.ч. по интернету) вне игорных зон штрафуют. Так что открывать свое казино с блэкджеком точно не советуем.
6. eBay, Etsy и т.д. — собираем и продаем (или “если руки чешутся”)
Сколько можно заработать: ваша цена минус 3-10% с продажи (возможны и другие комиссии).
Что нужно знать: свое хобби, аккаунт с хорошей репутацией (для начала — как покупателя), английский, правила сервиса, как завести PayPal + пунктуальность, общительность и готовность заполнять бумаги.
Думали мотать датчики для гитар, трансформаторы для усилителей или что еще делать руками — самое время, покупатели из Европы и США активно берут те же звукосниматели у наших, не видя разницы в цене со своими локальными производителями. Средняя комиссия eBay с продажи составит 10%.
Главное не переусердствовать с дизайном объявления: например, за “жирный шрифт” или расширенную галерею товара с вас попросят еще от 2 до 4 баксов.
Etsy берет 20 центов за размещение объявления и 3-5% с каждой продажи. Правда, специализированные блоги о площадке пишут, что лучше всего из российского там продаются трусы. Это нельзя понять, это можно только запомнить.
И обратно о серьезном. Еще немного сайтов для ИТ-фрилансеров:
Плюс еще 77 сайтов, где за статьи платят в долларах.
Сколько зарабатывают айтишники в России
Разработчик, тестировщик, программист 1С, системный аналитик и другие — о своей работе и доходах
В этом выпуске мы собрали истории восьми ИТ-специалистов из разных городов и с разным профилем работы. Они рассказали, сколько зарабатывают программисты в регионах, как начать карьеру с нуля, сколько платят новичкам и какой потолок в их профессии, а также легко ли найти работу после 40 лет.
Веб-разработчик
Город: Москва
Возраст: 22 года
Доход: 50 000 Р
Я окончил бакалавриат Финансового университета по программе «прикладная математика и информатика». После второго курса стал замечать, что специалистов выпускают, мягко говоря, посредственных. Понял, что надо срочно брать быка за рога и придумывать запасной план. Тогда, в 2016 году, ИТ-индустрия уже лезла изо всех щелей. Мне хотелось разбираться во всех новых и модных технологиях — от разработки мобильных приложений до больших данных и компьютерного зрения.
Я загорелся идеей делать приложения для Андроида, для этого пришлось учить язык Java. Учиться по видео на «Ютубе» проще, но для меня они оказались бесполезны — помогли только книги. Еще эффективный метод — пошаговые онлайн-академии, где расписан весь учебный процесс. Спустя пару месяцев вписался с друзьями в стартап, который был похож на сервис «Юду». Серьезная ответственность мотивировала изучать быстрее и делать лучше.
С третьего курса искал стажировки с упором на программирование. Про то, как относятся к стажерам, можно написать отдельную грустную статью, но с третьей попытки я нашел подходящее место. Меня приняли в отдел разработки внутренних продуктов страховой компании. Там разрабатывали общий корпоративный портал и другие сайты для внутренних нужд. На собеседовании мне помог прототип того стартапа. Я показал мобильное приложение интервьюеру, и он понял, что со мной можно иметь дело.
После полугодовой стажировки меня взяли младшим веб-разработчиком. Веб-разработчики занимаются серверной частью сайта или пользовательским интерфейсом. Первых называют бэкендами, вторых — фронтендами. Еще есть фулстек-разработчики, которые работают и с тем и с другим.
Если проще, от фулстека ждут полностью рабочий сайт, который может отправлять запросы на сервер и реагировать на нажатие пользователем кнопок. В фулстеке меня больше всего привлекает независимость от других разработчиков. Например, если заниматься только пользовательским интерфейсом, а разработчики серверной части не уложатся в срок, то продукт не получится. То же самое работает и в обратную сторону. Хотя с появлением новых техник ведения проектов ситуация улучшилась и ответственность между разработчиками стала прозрачнее.
Но чтобы стать профессионалом в фулстеке, нужно буквально освоить две профессии. При этом профессиональный фулстек-разработчик может зарабатывать меньше, чем профессионал-фронтенд.
Условия работы в ИТ-департаменте страховой компании нельзя сравнивать с условиями в компаниях вроде «Яндекса» или «Мэйл-ру» : основной бизнес здесь все-таки страхование, а не ИТ-услуги. Тут нет мини-кухни с бесплатным кофе и фруктами, нет спортзала в здании. Офис без дизайнерских изысков, он не работает 24/7. По той же причине здесь обычно менее напряженный график, нет жестких дедлайнов. Если работа на сегодня выполнена, я не теряю время: изучаю что-то новое в программировании, занимаюсь дипломным проектом или осваиваю полезные навыки, например учусь печатать вслепую.
Я участвовал в самом крупном хакатоне России с призовым фондом 3 млн рублей.
Главная мечта — к старости купить домик наедине с природой где-нибудь в Скандинавии, лучше всего в Швеции. К этому моменту я уже должен иметь столько денег, чтобы можно было не беспокоиться об их количестве. У меня уже есть инвестиционный портфель, иногда я получаю дивиденды или фиксирую прибыль продажей акций, но деньги не вывожу, а инвестирую вновь. Каждый месяц добавляю минимум 10 тысяч.
В будущем точно останусь в сфере ИТ, но не уверен, что я навсегда в веб-разработке. В программировании много областей, хочется изучать все. Уверен, что с опытом будет расти и зарплата. Планирую тратить максимум времени на участие в разных стартапах, чтобы в итоге что-то выстрелило. Еще хочу поступить в магистратуру, например изучать анализ больших данных в ВШЭ или Сколтехе. Ну а если поступлю куда-нибудь за рубежом, то будет совсем замечательно. Через 15—20 лет все мои нынешние старания непременно окупятся.
Программист 1С
Город: Архангельск
Возраст: 49 лет
Доход: до 100 000 Р
Я поступил в Ленинградский электротехнический институт, проучился там полгода и ушел. Работал на фанерном заводе, потом геодезистом. В 1989 году меня призвали в армию. Так получилось, что службу я начал в бухгалтерской части: рассчитывал денежное содержание военных строителей и офицеров. Там познакомился с правилами бухгалтерского учета. Вернулся из армии и пошел учиться на бухгалтера. При этом мне еще в школе нравилось программировать — я ходил на дополнительные занятия к своим бывшим преподавателям даже после армии.
В начале 90-х мы с другом открыли бизнес — компанию по ремонту кассовых аппаратов. Там я написал программу для ведения бухгалтерии на языке Visual Basic. Но постоянные изменения законодательства вынуждали вносить изменения в логику программы. Я стал искать альтернативные варианты, и мне посоветовали решения фирмы 1С. Был удивлен, что программировать можно и на русском языке. Постепенно навык программиста 1С прокачался до того, что появилось много клиентов, теперь это мой основной доход.
Мнение о том, что 1С используется только для учетных и бухгалтерских программ, неверное. Конечно, в основном его используют для этого, но возможности гораздо шире. Особенно у мобильной версии платформы: она позволяет использовать фото и видео, геопозиционирование, отправлять смс и пуш-сообщения. Например, я с нуля написал программу для городской телефонной службы и ресторана. А однажды пришлось программировать мобильное приложение для работников аварийных бригад водоканала. Оно помогало получать заявки об авариях на водопроводной сети и оперативно реагировать на них. Диспетчер в офисе принимает заявки, а те через интернет синхронизируются с планшетами или телефонами работников.
Так я узнал, что для 1С практически нет ограничений в сферах применения.
Основное место работы сейчас — федеральная торговая сеть по продаже оптики. Мои задачи — улучшать автоматизацию тех участков работы, где есть такая возможность, устранять ошибки в программе, если она работает не так, как надо. У меня почти свободный график, главное — чтобы задачи выполнялись.
Профессия подходит одиночкам, которые умеют мыслить логически и находить стандартные решения в нестандартных ситуациях. Нравится, что у нас маленькая конкуренция: специалистов моего уровня в России немного, поэтому я работаю удаленно для клиентов из разных городов — Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирска, Самары, Саратова.
Правда, много денег уходит на содержание детей, их у нас шестеро. В основном трачу на питание, одежду, коммунальные услуги. Редко — на поездки по России. Откладывать пробовал, но сейчас запасы иссякли, пришлось даже брать кредит на крупный ремонт в квартире.