На чем разбогатела кайли дженнер
В список богатейших женщин Америки, самостоятельно заработавших капиталы, вошла младшая сестра Ким Кардашьян Кайли Дженнер. Девушка появилась на обложке августовского номера журнала Forbes. Издание предполагает, что через год её состояние достигнет миллиарда долларов. Дженнер может стать самой молодой миллиардершей в мире, на пару лет опередив Марка Цукерберга, который, как известно, заработал свой миллиард в 23 года. «Секрет» разобрался, что привело бизнес Кайли Дженнер к успеху и почему далеко не все согласны с публикацией её имени в списке Self-Made Women.
Kylie Cosmetics: начало
Кайли Дженнер, младшая дочь Крис Дженнер, стала знаменита в десять лет, когда начала принимать участие в популярном реалити-шоу «Семейство Кардашьян». Keeping Up With Kardashians — это история о бывшей стюардессе Крис Дженнер и её детях: Кортни, Хлои, Ким, Робе, Кайли и Кендалл. А также о Кейтлин Дженнер, состоявшей в браке с Крис. Тогда Кейтлин была известна как олимпийский чемпион, легкоатлет Брюс Дженнер. Во многом именно благодаря реалити-шоу, которое длится уже 11 лет, семья Кардашьян — Дженнер создала бизнес-империю, успешно превращающую славу в прибыль.
Публикация от Forbes (@forbes) 11 Июл 2018 в 4:10 PDT
В эпоху, когда звёздами становятся блогеры и ведущие своих каналов в YouTube, умение задокументировать частную жизнь и сделать её частью медиапространства оказалось полезным навыком. Аудитория взрослеющих сестёр Дженннер — Кардашьян росла стремительно, и семейный бренд охватил постепенно всю индустрию современной поп-культуры. Они не только заработали на выпуске многочисленных новых шоу, но и создали линейки косметики и одежды, запатентовали ряд мобильных приложений, попали в мир high fashion.
Крис Дженнер получает роялти в размере 10% от годовой выручки бизнеса своих детей
В «Семействе Кардашьян» интерес Кайли Дженнер к косметике всегда акцентировался и преподносился как её отличительная черта. Но девушка признаётся: дело не только в образе. С детства находясь под пристальным наблюдением камер, она испытывала неуверенность: макияж помогал ей справляться с трудностями, которые приносила публичность. Кайли всегда была сосредоточена на внешности, находилась под влиянием образа и славы старшей сестры Ким.
В 2014 году Кайли увеличила губы, многие фанаты её осудили, а младшая Дженнер начала отнекиваться, мол, губы визуально кажутся большими благодаря классной косметике и присоске для увеличения губ. В соцсетях начался Kylie Jenner Lip Challenge, и этот ажиотаж Дженнер быстро использовала в коммерческих целях: в 2015 году она презентовала в Instagram первый косметический набор, в который входили помада и контур. Все 15 000 комплектов оказались проданы моментально. Кайли вспоминает, что это произошло, пока она обновляла страницу. На eBay наборы Kylie Lip перепродавали по цене, в 30 раз превосходящей изначальную. Кстати, позднее звезда призналась, что операцию всё-таки делала. Но запущенную бизнес-машину уже было не остановить.
В чём секрет? Соцсети и китайское производство
© Taylor Hill / Getty Images
У Кайли огромное число подписчиков в соцсетях: более 110 млн в Instagram, миллионы — в Snapchat и Twitter. В основном это девушки и молодые женщины, которых интересует косметика. Дженнер рассказывает, что сама ведёт соцсети, регулярно размещает посты и фотографии, в которых описывает новые продукты или делится с подписчиками, какой оттенок своей фирменной помады она использует сегодня. Специалисты отмечают, что популярность бренда Кайли укладывается в общую картину предпочтений современной аудитории. В последнее время молодые динамичные бренды косметики и одежды, рекламируемые в соцсетях, пользуются гораздо большим спросом, чем традиционные, не стремящиеся к изменениям наименования вроде L’Oréal, Estée Lauder или Coty.
История Кайли Дженнер — повод задуматься о том, как изменилось понятие self-made
Есть и ещё одна причина: Дженнер, вернее, её управляющие активно минимизируют затраты. Производством занимаются Джон и Лаура Нельсон, наследники Spatz Laboratories, которая уже давно выпускает косметику. Им же принадлежит компания Seed Beauty в Америке: она работает с упаковкой и доставкой товара. В косметике Дженнер используются готовые формулы Нельсонов, они не разрабатывают для бренда специальную рецептуру — это позволяет сократить сроки выпуска новых продуктов до нескольких недель. Многие бывшие работники фабрики утверждают, что производство — настоящая потогонка, права трудящихся на нём соблюдаются не всегда и не полностью, а бьюти-блогеры, анализируя состав косметики Кайли, замечают, что ингредиенты в новых партиях и новых продуктах дешевле, чем в старых. Но локальные скандалы пока только подогревали продажи. За реализацию отвечает онлайн-магазин на платформе Shopify. Финансами и PR руководит мать Кайли — Крис. Между прочим, она получает роялти в размере 10% от выручки в год с бизнесов всех своих детей. Получается, что основной вклад в дело самой Кайли — её имя.
ZTB.kz предлагает вам узнать, как девушка без высшего образования смогла стать самой молодой миллиардершей мира.
О детстве Кайли Дженнер известно не так много. Она родилась в семье Уильяма и Крисс Дженнер в 1997 году в штате Лос-Анджелес.
До 2012 Кайли посещала частную школу в Сьерра-Каньон, потом получала образование дистанционно.
Кстати, перевестись на удаленное обучение в 2012, девочка вынуждена была именно из-за съемок в реалити, после которого у нее сложились крайне сложные отношения со сверстниками.
Сколько Кайли Дженнер заработала за съемки в «Семействе Кардашьян» и сотрудничество с модными изданиями точно не известно, но именно это шоу позволило Дженнер получить огромное влияние на подростков, она стала настоящей звездой, вначале экрана, а потом и Instagram.
В 2013 знаменитость создает для бренда Nicole by OPI коллекцию лаков, реклама которой приносит ей 100 000 долларов.
Дальше сестры Кайли и Кенделл выпустили собственную коллекцию одежды «Kendall & Kylie» в сотрудничестве с брендом PacSun, а спустя 2 года новая линейка «Kendall + Kylie» появилась уже в магазинах Topshop.
Империя косметики Кардашьян тоже сформировалась не сразу, вначале Дженнер работала над коллекциями для популярных косметических брендов (Bellami Hair и Nip+Fab). Дальше вышла линейка губных помад «Kylie Lip Kit», которые поклонники размели с полок в считанные недели.
Только после этого Кайли создала собственный косметический бренд «Kylie», переименованный затем из-за проигрыша в деле против Кайли Миноуг в «Kylie Cosmetics».
Именно создание дизайнерских коллекций одежды и собственная косметическая продукция в дальнейшем принесла Кайли Дженнер наибольшую прибыль, в несколько десятков раз приумножив состояние и без того не бедной фотомодели и звезды экрана.
В этом году журнал Forbes внес Кайли Дженнер в список самых богатых предпринимателей. Хотя она не заняла первую строчку, но Кайли в рейтинге самая молодая миллиардерша.
В 2018 году косметическая линейка, коллекция одежды и съемки для глянцевых журналов увеличили состояние Кайли Дженнер до 900 миллионов и вывели ее на первое место среди семейства Кардашьян по количеству заработанных денег.
Кроме того, в рейтинге Форбс «Самые высокооплачиваемые знаменитости», Кайли присвоили почетную третью позицию, что позволило ей оставить позади даже Дуэйна Джонсона и Криштиану Роналду.
Также младшая сестра Ким Кардашьян, как и многие знаменитости, зарабатывает на рекламе в соцсетях. По данным компании D’Marie Analytics, специализирующейся на социальных сетях, Кайли Дженнер в Instagram получает миллион долларов за рекламную запись.
По оценкам экспертов к 2020 году заработок Кайли Дженнер только увеличится, а ее общее состояние при сохранении текущего прогресса возрастет до миллиарда долларов.
От еще одной из семейства Кардашьян до миллиардерши из списка Forbes: карьерный путь Кайли Дженнер
Хроника
Сегодня, 10 августа, день рождения отмечает Кайли Дженнер. В свои 23 года звезда успела создать успешную косметическую империю, сняться вместе со своей семьей в реалити «Семейство Кардашьян», запустить собственное шоу «Жизнь Кайли», выпустить вместе с сестрой линию одежды и заработать свой первый миллиард, рекламируя бьюти-средства в инстаграме. Рассказываем, как из среднестатистического американского подростка (пусть и из влиятельной семьи) Кайли превратилась в известную на весь мир бизнесвумен и участницу списка Forbes.
Владелица бьюти-империи, звезда реалити-шоу, успешная бизнесвумен и заботливая мама — это все о ней, о Кайли Дженнер. В апреле 2020-го американский Forbes назвал основательницу бренда Kylie Cosmetics самой молодой миллиардершей в мире, заработавшей свое состояние самостоятельно. Потом, правда, журнал сделал переоценку состояния звезды, снизив его размер с миллиарда долларов до 900 миллионов.
Вопрос, действительно ли Дженнер, за чьей семьей пристально наблюдают миллионы поклонников реалити-шоу «Семейство Кардашьян» (Keeping Up With Kardashians), можно считать self-made, для многих до сих пор открыт. Критики говорят, что ее финансовый успех не был бы возможен, если бы она не родилась с серебряной ложечкой от Tiffany & Co во рту. Дженнер при этом уверяет, что родители перестали обеспечивать ее, когда ей исполнилось 15 лет.
Кайли Дженнер с отцом
Есть Кортни, которая позиционирует себя как блогер и гламурная мамочка (она запустила новый бренд одежды Poosh в честь прозвища своей дочери Пенелопы), а также поклонница фитнеса Хлое (она выпускает шоу о тренировках Revenge Body with Khloe Kardashian). И наконец, Кендалл, модель, которая не пропускает практически ни одного показа на Неделе моды. Чуть не забыли еще одного члена семьи — Роба. Но он больше всего известен своими неудачными отношениями с Блэк Чайной. Но лишь одной Кайли удалось заработать миллиард долларов. Рассказываем историю ее успеха. Как самая младшая из клана Кардашьян — Дженнер превзошла всех своих братьев и сестер?
Крис, Кендалл и Кайли Дженнер, Ким Кардашьян
Первая работа и поддержка мамы
Кайли родилась в 1997 году в семье обладателя золотой олимпийской медали Брюса Дженнера (сейчас Кейтлин) и Крис Дженнер, бывшей жены адвоката Роберта Кардашьяна, известного тем, что защищал своего друга О. Дж. Симпсона во время сенсационного судебного разбирательства по делу об убийстве.
Крис и Кайли Дженнер
Роберт умер в 2003 году, а семья Кардашьян оказалась в центре внимания спустя четыре года после трагедии. Они стали снимать реалити с собой в главных ролях.
Кайли и Кендалл Дженнер
Финансовый успех Кайли, как и ее родных, во многом является результатом тяжелой работы одной женщины — Крис Дженнер. Именно она управляет карьерой всех своих детей и является их менеджером. Первая работа Дженнер — съемки в реалити-шоу «Семейство Кардашьян». Ей было 9 лет, когда первый эпизод вышел в эфир (сейчас идет уже 18-й сезон). Кайли на самом деле редко появлялась в ранних сезонах шоу, но когда она подросла, Крис позволила ей заключать рекламные контракты, и тогда она стала полноправной участницей происходящего на экране.
По оценкам People, в 2017 году семья заработала около 30 миллионов долларов за сезон шоу. Однако неясно, сколько конкретно получает каждый член семьи.
В 2015 году, в возрасте 17 лет, младшая из дочерей Крис решила на честно накопленные 250 000 долларов (заработок от рекламы различных марок и съемок) создать набор для макияжа губ. В отличие от большинства других начинающих предпринимателей, Кайли не пришлось искать инвесторов, чтобы начать бизнес.
Звезда основала компанию, рассчитывая только на свои собственные деньги, пусть и заработанные благодаря маме и по совместительству гениальному менеджеру. Именно поэтому Forbes считает целесообразным называть ее self-made-миллиардершей.
Дженнер заработала большую часть своего состояния благодаря косметической марке Kylie Cosmetics, которую она основала в 2015 году. Первым продуктом бренда были наборы карандашей и жидких матовых помад Kylie Lip Kits. Они вышли только в трех цветах — Candy K, Dolce K и TrueBrown K. Тогда звезда как раз призналась, что увеличила губы филлерами на основе гиалуроновой кислоты. По ее словам, она сделала это из-за комплексов и неуверенности в себе.
Как написала обозреватель Vanity Fair Кейлин Шефер, «губы Кайли быстро стали для поколения Z чем-то таким же обсуждаемым, как ноги Тины Тернер или ягодицы Дженнифер Лопес».
«Губы как у Кайли» хотели тысячи девушек по всему миру, отсюда и бум на помады Kylie Cosmetics. За первые 18 месяцев продаж жидкие матовые помады принесли Кайли 420 миллионов долларов. Для сравнения, Tom Ford Beauty понадобилось 10 лет, чтобы заработать скромные полмиллиона. Запуск породил буквально интернет-безумие, первая партия помад была распродана за несколько минут, а сайт обрушился из-за высокого спроса.
Кайли и Кендалл Дженнер
Производство, упаковка и продажа продуктов Kylie Cosmetics передаются на аутсорсинг частным компаниям, включая Seed Beauty (эта же компания также отвечает за бренды Colourpop Cosmetics, KKW Beauty от Ким Кардашьян) и Shopify.
А финансами и связями с общественностью бренда занимается мама знаменитости — Крис Дженнер. Ее зарплата — это 10% с продаж. С годами прибыль компании только возрастает. В 2018 году Дженнер заявила, что Kylie Cosmetics принесла более 300 миллионов долларов дохода, частично благодаря эксклюзивной дистрибьюции в магазинах косметики Ulta. Она также привлекла больше внимания к запуску благодаря тайной беременности и громкому роману с рэпером Трэвисом Скоттом.
Сейчас в ассортименте Kylie Cosmetics есть средства для макияжа губ и глаз, тональные средства, хайлайтеры и даже медицинские маски, а недавно появились и продукты по уходу за кожей. Регулярно выходят лимитированные коллекции и наборы, которые традиционно сметают с полок магазинов.
В ноябре 2019 года Дженнер продала контрольный пакет акций Kylie Cosmetics компании Coty Inc. за 600 миллионов долларов. Тем самым компания стала стоить 1,2 миллиарда долларов. В то время Дженнер объявила, что Кристоф Хоннефелдер возьмет на себя роль генерального директора Kylie Cosmetics и Kylie Skin. Кайли сама ранее была генеральным директором. Теперь звезда занимается всем творческим процессом и коммуникациями с покупателями, а представители Coty Inc. руководят общим развитием компании.
Так в чем же заключается непосредственно работа Кайли? Она продвигает бренд Kylie Cosmetics в социальных сетях. Маркетинг осуществляется в основном через микроблог, где у Дженнер огромное количество поклонников. Она объявляет о выпуске новых продуктов и анонсирует новинки фолловерам, которые следят за ней в инстаграме, фейсбуке и твиттере.
Чтобы оценить ее влиятельность, давайте вспомним случай, произошедший пару дет назад. Она написала в твиттере, что перестала использовать Snapchat для обмена сообщениями, за сутки акции компании упали, а ее стоимость обрушилась на 1,3 миллиарда долларов.
Социальные сети — это удивительная платформа. У меня такой легкий доступ к моим поклонникам и моим клиентам, — сказала в прошлом году Forbes Дженнер, у которой более 187 миллионов подписчиков в инстаграме.
Линия одежды и собственное шоу
В 2013 году, когда Дженнер исполнилось 15 лет, она и ее сестра Кендалл запустили вместе с PacSun линию одежды под названием Kendall + Kylie. С тех пор одежда бренда продается более чем в 390 магазинах в США, включая Nordstrom, Topshop, Amazon и Bloomingdale’s, и в 975 магазинах по всему миру.
Кайли Дженнер с дочкой Сторми
У Дженнер также есть коллекция вещей из ее собственного гардероба, которую она продает на сайте Kardashian Kloset. Там все члены семейства Кардашьян выставляют свою дизайнерскую одежду.
В 2017 году Дженнер также запустила собственное дополнительное шоу «Жизнь Кайли».
Кайли Дженнер с дочкой Сторми
Другие рекламные контракты
Дженнер также подписывает выгодные рекламные контракты с другими брендами. Она рекламирует как крупные бренды Beats, Puma и Adidas, так и локальные — Fashion Nova или витамины SugarBearHair. Согласно отчету D’Marie Analytics, опубликованному в 2018 году, один пост Дженнер в микроблоге стоил миллион долларов.
Кайли Дженнер с дочкой Сторми
Сейчас, по данным отчета HopperHQ.com, цена поднялась до 1,27 миллиона долларов. У звезды также было свое приложение (там был и бесплатный, и платный контент), на котором она заработала 105 170 долларов лишь в первый день после запуска. Оно просуществовало четыре года, а в конце 2019 года Дженнер объявила, что прекратит публикации в приложении.
Кайли Дженнер и Кейтлин Дженнер
По оценкам Forbes, в 21 год Дженнер заработала около миллиарда долларов. Для сравнения, Марк Цукерберг, основатель Facebook, не достиг этой десятизначной отметки, пока ему не исполнилось 23 года. Несмотря на то что в прошлом году она продала большую часть компании, уходить из бизнеса звезда не собирается. Дженнер сказала Forbes, что она будет работать над тем проектом «вечно», и, возможно, однажды передаст дело своей жизни дочери Сторми.
Кайли Дженнер с дочкой Сторми
Кайли признается, что, несмотря на расхожее мнение, деньги не дают ей больше свободы.
Скорее наоборот. Я могу позволить себе любую машину, когда только захочу, но это счастье не длится долго. Для меня счастье — это мой ребенок и отношения с близкими, — сказала она на шоу Эллен Дедженерес.
Кайли Дженнер и Трэвис Скотт
В личной жизни у Кайли, как написали бы школьники из «ВКонтакте», все сложно. Одно время она крутила роман с Коди Симпсоном, потом с рэпером Tyga. С весны 2017 года Кайли встречалась с рэпером Трэвисом Скоттом, который писал биты для Канье Уэста. От него 1 февраля 2018 года она родила дочь Сторми. Однако отношения пары разладились.
Уже в октябре 2019 года пара рассталась. По официальной версии, причиной размолвки стало несовпадение рабочих графиков. Сейчас звезд часто видят вместе, и слухи о воссоединении пары появляются чуть ли не каждую неделю. Но официальных комментариев на этот счет знаменитости не дают.
Кайли Дженнер с дочкой Сторми 
Кайли Дженнер с мамой
Кайли и Кендалл Дженнер
Кайли Дженнер в 21 год стала самым молодым миллиардером планеты. Как ей это удалось?
Бизнес на косметике
Главный источник дохода Дженнер — основанная в 2015 году компания Kylie Cosmetics. Уже к тому времени, во многом благодаря своей семье, девушка была популярной медийной персоной, поэтому первую ее коллекцию продали за 30 секунд. До августа 2018 года бренд вел преимущественно онлайн-торговлю, затем Дженнер подписала эксклюзивный дистрибьюторский контракт с розничной сетью Ulta, и ее товары появились в магазинах всех 50 штатов страны.
Публикация от Kylie (@kyliejenner) 28 Фев 2019 в 5:27 PST
В последующие шесть недель сотрудничество с Ulta повысило годовую выручку Kylie Cosmetics на девять процентов, доведя ее примерно до 360 миллионов долларов. По приблизительным подсчетам, принадлежащая Дженнер компания стоит сейчас не менее 900 миллионов долларов.
Преимущество компании Дженнер
Особенность Kylie Cosmetics заключается в сочетании огромных прибылей с очень низкими расходами. В компании работают всего семь постоянных и пять частично занятых сотрудников. Производством и упаковкой занимается компания Seed Beauty, продажами — Shopify. Крис Дженнер, мать Кайли, за десять процентов от прибыли занимается финансами и пиаром компании дочери.
Продвижение товаров Kylie Cosmetics в основном идет через социальные сети, где у Дженнер очень много поклонников.
Обойти Цукерберга с помощью Цукерберга
Предыдущий самый молодой миллиардер Марк Цукерберг с 2012 года владеет компанией Instagram. Именно эта социальная сеть стала главной площадкой для продвижения бизнеса Дженнер.
Первую фотографию в «Инстаграм» она опубликовала 5 ноября 2011 года. С тех пор у нее набралось 128 миллионов подписчиков — по этому показателю Дженнер лишь немного уступает своей популярной старшей сестре Ким Кардашьян (у нее 130 миллионов подписчиков), но заметно превосходит ее же по стоимости рекламного поста. Согласно рейтингу Instagram Rich List 2018, аккаунт Дженнер стал самым дорогим для размещения в этой соцсети — миллион долларов за пост.
В инстаграм Дженнер выкладывает свои фото, фото косметики, своей семьи, в том числе маленькой дочери. Именно фотография с последней однажды установила мировой рекорд по количеству лайков — к январю 2019 года их число перевалило за 18 миллионов.