На что можно копить деньги ребенку 11 лет
Как накопить деньги подростку: правила, способы и советы
Приветствую всех юных читателей и их родителей!
Карманные деньги у подростков обычно быстро расходятся на обеды, проезд на общественном транспорте, тратятся на вредные вкусности, например, чипсы и газированные напитки. А ведь иногда появляется желание совершить внушительную покупку, на которую понадобится собрать немаленькую сумму. Вот только как это сделать?
Многие юноши и девушки не знают и не понимают, как правильно распоряжаться полученными денежными средствами. Моментально и бездумно их тратят, а потом жалеют. А бывает, что им постоянно не хватает даже на карманные расходы.
Поэтому сегодня мы поговорим, как накопить деньги подростку. Статья будет полезна не только молодым людям, но и их родителям, которые стремятся научить ребенка основам планирования своих финансов.
Мотивы и цель накоплений
Перед тем как начать копить, подростку надо определиться с целью или же конкретно ответить на вопросы о том, что и зачем нужно купить и сколько это стоит.
Если ребенок сам не может сформулировать цель, родители должны ему в этом помочь. Но этот шаг надо сделать обязательно, так как копить нужно только на конкретную вещь. Школьникам трудно копить “просто так”. Да что там говорить – взрослым это тоже дается нелегко.
Поэтому определяйте, на что будете копить: на новый айфон, беспроводные наушники, велосипед, ноутбук или что-нибудь другое. Только так можно начать регулярно откладывать часть имеющихся средств и перестать оттягивать сам процесс накопления.
Если родители хотят помочь своему ребенку поставить цель или если подросток самостоятельно решает ее сформулировать, надо сперва разобраться со своими желаниями. Ведь проще, когда точно знаешь свои хотелки и потребности.
Юноши и девушки должны сделать список желаний, где будут перечислены самые важные для них покупки. Рядом с названиями товаров обязательно записываем конкретную модель, название магазина и стоимость. Просматриваем все, что написано, выбираем самые желанные варианты, а остальные убираем.
Можно подождать пару недель и посмотреть, не изменились ли хотелки. Если нет, то решаем, что нужно больше всего, и оставляем уже что-то одно. Не нужно собирать деньги сразу на пару товаров. Лучше начать с одной вещи, а потом уже копить на что-то другое.
Для того чтобы желание стало целью, не хватает одного – срока. Подросток должен определиться, через сколько времени он получит желаемый товар. Это не только конкретизирует цель, но и поможет разбить ее на этапы.
Например, ребенок хочет купить умную колонку за 4 000 руб. через полгода. Ему нужно решить, сколько он должен откладывать денег в неделю, чтобы достигнуть своей цели. Для этого надо разделить сумму накоплений на количество недель: итого получаем около 160 руб. Эта реальная сумма, которую подросток сможет собирать каждую неделю.
После завершения каждого этапа у ребенка будет расти стимул продолжать копить и дальше. В качестве мотивации можно использовать фотографию желаемой вещи. Поставьте на рабочий стол изображение предмета или распечатайте картинку и повесьте над письменным столом. Рядом обязательно должна быть написана стоимость.
Но не стоит для первого раза выбирать что-то глобальное. Такая высокая планка может отбить все желание. Начинайте с небольших сумм, чтобы было проще учиться откладывать.
Анализ доходов и расходов
Следующий шаг к цели – определение источников дохода и поводов для трат.
Конечно, постоянной работы у подростков нет, особенно это касается детей 10–11 лет и младше. Но школьники могут получать:
Это основные источники, но кроме них могут быть еще и другие.
Насколько это возможно, напишите, откуда у вас появляются деньги и в каком количестве, т. е. сделайте анализ доходов. Разумеется, спонтанные пополнения учесть не получится, например, оставленную себе сдачу. Но основные доходы указать вполне возможно.
Теперь надо понять, куда уходят средства. Для этого нужно фиксировать каждый раз, сколько и куда вы тратите, учитывая при этом каждую мелочь. Посчитайте, сколько из потраченного ушло на обязательные расходы, например, проезд в общественном транспорте, а сколько на необязательные: сладости, чипсы, игрушки.
Подростку нужно самостоятельно решить, от каких необязательных трат отказаться, чтобы суметь отложить определенную сумму. Он должен сам расставить свои приоритеты. Например, можно отказаться от покупки напитка и булочки, а от походов с друзьями в кино избавляться вовсе не обязательно.
Да, отказываться от бессмысленных покупок нужно, но полностью “завязывать” со всеми удовольствиями не стоит, так как это может привести к стрессу и раздражительности. Лучше найти золотую середину, например, откладывать 20–30 % от той суммы, что получилась после вычета обязательных трат, а все остальное расходовать на развлечения.
Подростку надо понимать, что накопление средств должно идти стабильно и с удовольствием, а не сквозь сжатые зубы и через жесткую экономию.
Для удобства можно даже составить таблицу, сравнив расходы и пополнение. Так легче сориентироваться и понять, как быстро накопится нужная сумма.
Расходы уменьшать не обязательно, если есть возможность увеличить свой доход. Для этого нужно устроиться на подработку.
Способы заработка
Искать заработок следует, если урезать расходы совсем не хочется или если при экономии денег все равно не хватает. Но перед тем как искать подработку, подумайте, стоит увеличить срок накоплений или поискать аналог желаемого товара, но по более низкой цене. Тогда можно обойтись и без поиска работы.
Есть и другой вариант – просить больше карманных денег. Но заработать что-то самостоятельно гораздо приятнее. Кроме того, так можно развить самостоятельность, да и самооценка повысится.
Если рассматривать этот вопрос с родительской точки зрения, то давать больше денег ребенку или же самому купить желаемую вещь – это не лучший вариант. В этом случае подростку может быстро надоесть новая игрушка, ведь он не приложил никаких усилий, чтобы ее получить. А родители снова услышат слезные уговоры и требования “купи”.
Поэтому попытаться найти работу для подростков – хороший метод увеличения доходов при накоплении. Но официально устроиться на работу можно только с 16 лет. Облегченный вариант занятости, который не мешает учебе, доступен уже в 14 лет, но обязательно должно быть согласие родителей.
В интернете
Когда я была школьницей, мне приходилось соглашаться на все, что предлагали, чтобы суметь немного заработать. Сейчас же способов заработка в интернете для подростков очень много. Выбрать есть из чего. Легко можно найти подходящий вариант.
Начнем с простых, которые доступны даже в 12 лет:
Более сложные виды работ, для которых надо иметь специальные навыки:
Офлайн
Если вы опасаетесь работать в интернете из-за возможности натолкнуться на мошенников, то попробуйте офлайн-заработок.
Для начала можно спросить соседей и знакомых, не нужна ли им помощь за денежное вознаграждение. Это может быть все что угодно:
Если среди ближнего круга никому помощь не нужна, поищите вакансии на бесплатных досках объявлений, например, на Авито или Юле. Часто там попадаются предложения о работе для школьников, которые не требуют особых навыков и умений:
Можно самому подать объявление о поиске работы, расписав свои достоинства и сильные стороны.
Заработать можно на продаже ненужных вещей, которые пылятся в шкафу. Главное – продавать то, что действительно не нужно вам.
Либо можно выставлять на продажу товары, сделанные собственными руками, например:
Как начать копить
Может показаться, что нет ничего сложного в том, чтобы накопить определенную сумму. Но это только на первый взгляд. На самом деле даже уже взрослые и мудрые люди не всегда могут совладать с собой и не потратить отложенные сбережения раньше времени. Дети же берут пример с родителей, поэтому тоже не могут начать копить.
Только благодаря большому желанию приобрести какую-то конкретную вещь, можно быстро накопить деньги.
В процессе накопления надо придерживаться нескольких правил.
Самое важное – откладывать деньги сразу, как только их получил на руки. Для этого разделите все полученные средства на 3 части: обязательные расходы, деньги на развлечения и в копилку.
Лучше всего отложенные деньги спрятать, чтобы они не мелькали все время перед глазами. Можно использовать копилку или класть их в конверт. Также можно создать счет в банке и перечислять их туда. Этот вариант имеет дополнительные плюсы, так как каждый месяц на счет будут капать дополнительные проценты.
Если подросток слишком молод и еще не может открыть свой счет, нужно попросить родителей о помощи.
Представьте, что все средства, которые были отложены, словно исчезают. Их нельзя тратить в любом случае. Нужно с решимостью и твердостью подойти к данному вопросу.
Также можно приобрести отдельную копилку, чтобы каждый день кидать в нее завалявшуюся в карманах мелочь или сдачу. Пусть это будут копейки: ежедневно пополняйте копилку на 10, 5 или даже 2 рубля. После того как там соберется достаточно денег, их можно добавить к основному накоплению.
А когда уже вся сумма будет собрана, не спешите покупать желаемое. Сначала проведите исследование, изучите предложения в различных магазинах. Возможно, так получится сэкономить и оставить себе часть средств.
Советы и рекомендации
Переходим к небольшим советам, которые помогут облегчить процесс накопления для подростков:
Заключение
Обращаться с деньгами правильно и разумно сложно даже во взрослом возрасте, не говоря уже о детях. Но чем быстрее подросток поймет основы финансовой грамотности, тем легче ему будет во взрослой жизни.
Чтобы накопить деньги на желаемую вещь, нужно научиться анализировать свои доходы и расходы, сформулировать четкую цель и найти подработку, если это необходимо.
Как вы считаете, нужно ли подростку работать? Или можно накопить и без подработки? Поделитесь своим мнением в комментариях.
Как накопить деньги быстро ребенку и школьнику 11 лет
Как накопить деньги быстро ребенку и школьнику 11 лет
Все люди и даже дети, хотят понять, как накопить деньги быстро ребенку и школьнику 11 лет, ведь чем раньше начнешь, тем больше накопишь. Главное понимать, на что нужно накопить деньги, на потребительские цели, либо же, чтобы приумножить или сохранить деньги. В данной статье, каждый ребенок и школьник сможет понять, как ему накопить деньги быстро и для чего.
Как быстро накопить деньги
Как можно быстро накопить деньги
Как накопить деньги быстро
8. Заведите 3 копилки
Чтобы быстро накопить деньги, вам необходимо еще в раннем возрасте завести себе 3 копилки. Одна копилка для накоплений, вторая для инвестирования и третья для благотворительности. Если вы хотите накопить деньги на покупку дорогой и значимой для вас вещи, тогда можно завести еще 4 копилку для больших расходов.
Важное правило: откладывать каждый день или раз в неделю – месяц по 10% в каждую копилку. Деньги из первой копилки для сбережений можно хранить 50% в банке на депозите или дома. Но лучше распределить деньги по нескольким надежным банкам и только 20% хранить дома в виде золота, серебра или наличных денег.
Деньги для инвестирования будут нужны, когда вам исполниться 18 лет и вы, сможете покупать акции, облигации, вкладывать деньги в свой бизнес или ценные бумаги, недвижимость. Пока просто откладывайте в копилку для инвестирования по 10% денег.
Деньги и копилка для благотворительности нужна, чтобы помогать тем, кому повезло меньше в жизни и они, не могут сами себе помочь, не из-за лени, а из-за состояния здоровья, отсутствия родителей и так далее. Отдавайте по 10% дохода тем, кому сами хотите помочь.
Четвертая копилка не самая важная, но если вы хотите накопить деньги на телефон, машину, дом, квартиру, игрушку и на любую другую вещь, копите по 10% денег и не тратьте больше, как делают другие дети.
Как быстро копить деньги
9. Научитесь записывать каждый день свои доходы и расходы
Богатые родители учили своих будущих богатых детей записывать все свои доходы и расходы в специальную тетрадь или блокнот для ведения финансовой отчетности. Так вы будет знать, на что и сколько вы тратите денег, как сократить расходы и начать копить деньги больше и быстрее.
Возьмите простую общую тетрадь, и каждый вечер, записывайте, сколько денег вы заработали и сколько потратили. В конце месяца подводите итоги, на что ушли деньги и откуда они пришли. Ели вы тратите денег меньше, чем зарабатываете, значит это хорошо и у вас есть шанс накопить много денег.
10. Уменьшайте потребности
Чтобы быстро накопить деньги, вам нужно уменьшать свои потребности. Если вы все детство будете только тратить деньги, то ничего не накопите. Нужно уметь и тратить и копить деньги. Старайтесь тратить 50% дохода, а остальные 50% копить. Если не получается, начните откладывать по 10% каждый месяц, а остальные 90% тратьте как обычно.
11. Увеличивайте доходы
В сегодняшний информационный век, накопить деньги быстро может даже школьник и ребенок 11, 12, 13, 14, 15 лет и любого возраста. В Интернете есть много простых и выгодных способов заработать. Многие дети сегодня вполне могут зарабатывать больше чем родители, так как потребность в информации становиться все выше. Найдите для себя свою нишу, любимое дело и работайте по 2-3 часа в день или даже больше, если будете успевать учиться, делать уроки.
12. Покупайте дешевле, продавайте дороже
Конечно, быстро накопить деньги можно только спекуляциями, так как инвестора и накопители делают все медленнее, но безопаснее, стабильнее и надежнее. Если вы хотите рисковать и накопить много денег, их нужно научиться приумножать. Например, можно купить товар по 1 доллару оптом и продать за 2 доллара в розницу другому человеку. Так ваш чистый доход составит 1 доллар. Проявляйте смекалку, но не нарушайте закон.
13. Читайте книги богатых людей
Сегодня чтобы быстро накопить деньги, нужно учиться тратить меньше денег, увеличивать доходы и откладывать как можно больше денег, приумножать их и снова вкладывать и сберегать.
В этом вам помогут книги, написанные богатыми людьми. Например: Думай и богатей – Наполеон Хилл, Самый богатый человек в Вавилоне – Джордж Клейсон, Мани или азбука денег, Путь к финансовой свободе – Бодо Шеффер, Богатый папа – Бедный папа – Роберт Киосаки. Прочитаете книги, напишите в комментариях ниже, дам новый список книг.
На что можно копить деньги ребенку 11 лет
Научить детей планировать свои финансы — непростая задача (особенно, если и сам не очень это умеешь). Про «взрослый» финплан мы уже писали. Теперь решили адаптировать его для детей 9-13 лет. В этом возрасте дети уже понимают, откуда родители берут деньги, и стремятся стать частью «взрослого» мира.
У всех детей есть мечта. Если она материальная, то, скорее всего, речь про гаджет или дорогую игрушку. Объясните ребёнку, что, если всё правильно спланировать и хорошо потрудиться — мечту можно воплотить в жизнь.
Задайте 3 конкретных вопроса:
Семиклассник Петя поставил себе цель: купить беспроводные наушники за 5 000 рублей к началу летних каникул. Петя — молодец, цель сформулирована правильно.
1. Сколько ребёнок хочет откладывать
Чтобы не отпугнуть ребёнка от идеи финансового планирования, начинайте именно с вопроса «сколько ты хочешь откладывать», а не «сколько должен».
Есть две крайности: 1) спускать все деньги на шоколадки и слаймы 2) полностью урезать все удовольствия. Объясните ребёнку: чтобы экономить стабильно и с удовольствием, нужно найти золотую середину. Например, откладывать 25% от доходов, а остальное тратить.
Предупредите ребёнка, какую сумму он может тратить каждый день — чтобы спустя 1,5 недели он вдруг не обнаружил, что все деньги уже потрачены.
2. Сколько нужно откладывать
Посчитайте, сколько нужно откладывать в месяц, чтобы накопить нужную сумму в указанный срок.
3. Соотносим желаемое с реальным
Сводим все суммы в таблицу.
Петя составил табличку и понял, что может накопить на наушники всего лишь за 3 месяца, а не 5 — спасибо бабушке и дедушке. Петю такой подход замотивировал, и он решил не увеличивать свои расходы, а продолжать копить, но уже на гироскутер.
4. Корректируем план
А что, если денег не хватает? Ребёнок должен сам сравнить суммы «хочу» и «надо, чтобы купить вещь в срок». И принять решение: либо начать копить активнее, либо купить вещь попозже. Если этого не хочется — переходим к следующему шагу.
Как экономить. Советы для детей
Как дать ребёнку заработать. Советы для родителей
12-летняя Лена к лету хочет велосипед за 7 000 рублей. Откладывать она может 500 рублей в месяц, до лета осталось 5 месяцев. Бюджет явно не сходится. Лена решила:
Если цель масштабная и копить предстоит долго, установите поощрительные призы за достижение промежуточных целей. Это поможет ребёнку сохранить мотивацию на долгом пути.
Пример. «Накопишь половину — добавлю 500 рублей» или «за каждые 500 накопленных добавляю 100 сверху».
Разговоры про деньги
Данные являются биржевой информацией, обладателем (собственником) которой является ПАО Московская Биржа. Распространение, трансляция или иное предоставление биржевой информации третьим лицам возможно исключительно в порядке и на условиях, предусмотренных порядком использования биржевой информации, предоставляемой ПАО Московская Биржа.
Материалы, представленные в данном разделе, не являются индивидуальными инвестиционными рекомендациями. Финансовые инструменты либо операции, упомянутые в данном разделе, могут не подходить Вам, не соответствовать Вашему инвестиционному профилю, финансовому положению, опыту инвестиций, знаниям, инвестиционным целям, отношению к риску и доходности. Определение соответствия финансового инструмента либо операции инвестиционным целям, инвестиционному горизонту и толерантности к риску является задачей инвестора. ООО «Компания БКС» не несет ответственности за возможные убытки инвестора в случае совершения операций, либо инвестирования в финансовые инструменты, упомянутые в данном разделе.
Информация не может рассматриваться как публичная оферта, предложение или приглашение приобрести, или продать какие-либо ценные бумаги, иные финансовые инструменты, совершить с ними сделки. Информация не может рассматриваться в качестве гарантий или обещаний в будущем доходности вложений, уровня риска, размера издержек, безубыточности инвестиций. Результат инвестирования в прошлом не определяет дохода в будущем. Не является рекламой ценных бумаг. Перед принятием инвестиционного решения Инвестору необходимо самостоятельно оценить экономические риски и выгоды, налоговые, юридические, бухгалтерские последствия заключения сделки, свою готовность и возможность принять такие риски. Клиент также несет расходы на оплату брокерских и депозитарных услуг, подачи поручений по телефону, иные расходы, подлежащие оплате клиентом. Полный список тарифов ООО «Компания БКС» приведен в приложении № 11 к Регламенту оказания услуг на рынке ценных бумаг ООО «Компания БКС». Перед совершением сделок вам также необходимо ознакомиться с: уведомлением о рисках, связанных с осуществлением операций на рынке ценных бумаг; информацией о рисках клиента, связанных с совершением сделок с неполным покрытием, возникновением непокрытых позиций, временно непокрытых позиций; заявлением, раскрывающим риски, связанные с проведением операций на рынке фьючерсных контрактов, форвардных контрактов и опционов; декларацией о рисках, связанных с приобретением иностранных ценных бумаг.
ООО «Компания БКС», лицензия №154-04434-100000 от 10.01.2001 на осуществление брокерской деятельности. Выдана ФСФР. Без ограничения срока действия. 129110, Москва, Проспект Мира, 69, стр. 1, 3 подъезд.
Как заработать деньги школьнику 11 лет
Как заработать школьнику в 11 лет? Безусловно, родители обязаны в соответствии с Семейным Кодексом, Конвенцией о защите прав ребенка и иными нормативными актами обеспечивать детей до достижения последними совершеннолетия, и даже дольше, если ребенок пошел учиться на дневное отделение учебного заведения. Но часто желание заработать себе на какой-либо модный гаджет, значимости и ценности которого родители не признают, бывает у детей непреодолимым, и они во что бы то ни стало хотят начать зарабатывать. Или родители решают, что труд (даже в его самых простых формах) – отличная воспитательная мера, и чем раньше ребенок узнает цену труду, тем более крепкими будут семейные связи, более уважительными отношения к старшему поколению, работе, семейным ценностям.Так или иначе, но официально трудоустроиться школьнику 11 лет закон не позволяет. Трудовые отношения с ограничениями, пусть даже и с согласия родителей, допустимы только для подростков старше 14 лет. Но многие идеи с успехом можно реализовать, если дети горят желанием, а родители не против (по меньшей мере). Но и в этом случае, надо соблюдать некоторые правила и ограничения:
Как накопить деньги школьнику 11-12 лет
Направлений и сфер, где можно приложить свои силы, немало. Иногда полезно послушать самих детей – у них всегда фонтан идей.
К тому же, школьные и дачные друзья, уже имевшие подобный опыт, охотно делятся им, зарабатывая авторитет в детском коллективе. Вот что услышала одна мама от своего одиннадцатилетнего сына как мотив и стратегию реализации плана:
Для тех, кто проводит каникулы за городом, идеи домашнего бизнеса для одиннадцатилетнего школьника могут быть связаны с сельским хозяйством и природой. Помимо описанного выше, реализуются и другие решения.
Помощь пенсионерам и одиноким людям на даче
Прополоть грядки, собрать урожай, удалить засохшие ветви и сучья, обработать кусты клубники. Если у юного огородника есть такой опыт, и старшие уверены, что он все сделает ответственно и на совесть, можно поспрашивать соседей, не ищет ли кто таких ловких помощников. Ценовую планку устанавливать здесь будут те, кто заказывает работу.
Как правило, пенсионеры платят немного, рублей сто-двести за сделанное дело, но и такое начало – неплохо, позволит ценить и уважать деньги, вне зависимости от суммы.
Как заработать деньги 11 летней девочке
На даче многих обуревает «садовая лихорадка», и дачницы начинают сажать цветы, овощи, ягоды, собирать и консервировать урожай.
Маленькие дети, мамы которых заняты всей этой летней суетой, скучают больше, чем в городе. Замечательная идея – развлекать их, причем таким образом, чтобы мама малыша могла контролировать процесс.
Например, на поляне, перед домом, где живут заказчики. Можно принести с собой мячи, формочки, трехколесные велосипеды, любые свои старые (безопасные) игрушки, придумать нехитрые игры на улице. Как правило, оплачивается услуга няни в 100-300 рублей в час, некоторые могут заплатить и больше. Взрослым стоит заранее оговорить сумму и все нюансы, связанные с «трудоустройством»: время, место, предпочтения подопечного и т. п.
Вот рассказ одиннадцатилетней Насти:
Сбор лекарственных трав
Подорожник, зверобой, корни лопуха, мать-и-мачеха и многие другие растения с удовольствием принимают обычные аптеки или те, что специализируются на траволечениях. Узнав их адреса и условия в Интернете, можно собирать и сушить те или иные культуры. Но важно скрупулезно и ответственно соблюдать технологию сбора и заготовки, иначе травы могут не принять.
Сдавать сырье следует вместе с самим ребенком, т.к. многие заведения и аптеки принимают сборы трав только по паспорту.
Цена килограмма в зависимости от культуры – 250-500 рублей. Учитывая, что при усушке растение теряет до 80% первоначального веса, следует выделить специально помещение, где будет происходить процесс с полным соблюдением технологии.
Для тех, кто остался в городе
Не всегда есть возможность организовать загородный отдых школьнику. Если он хочет отдыхать и трудиться, можно попробовать реализовать одну из «городских» идей заработка.
Расклейка объявлений, раздача листовок
Работа, не требующая особых навыков и квалификации, чаще всего, на нее принимают на основании устного договора. Но здесь придется много ходить, это может привести к высоким нагрузкам на ноги, быстрой усталости. К тому же, погода не всегда способствует комфорту во время раздачи (расклейки) объявлений. Цена за такой труд – около 500 рублей в час, лучше всего заниматься им вместе с друзьями.
Выгул собак
Часто люди не успевают сделать это, а животным летом тоже хочется побегать в свое удовольствие.
Для любящего собак одиннадцатилетнего школьника, знакомого с будущими подопечными, это хорошее решение заработка.
Только не стоит выгуливать собак крупных агрессивных пород, даже если к самому малышу они относятся хорошо. В случае какой-либо нестандартной ситуации, он просто не сможет сохранить контроль над животным. Цена вопроса – 100-200 рублей за прогулку.
Заработок денег в интернете для школьников
Тут, вне всякого сомнения, поможет компьютер. В этом есть и свои преимущества – чем бесцельно проводить время за компьютерными играми (иногда сомнительного сценария), можно научиться зарабатывать на своей любви к технике и коммуникациям. Или даже использовать страсть к компьютерным играм в своих корыстных целях. \
Вот рассказ Максима, 11-летнего школьника из Перми:
Помимо отчетов о компьютерных играх, можно приложить силы в других интересных занятиях в интернете. Они принесут примерно тот же месячный доход, который смог скопить Максим. Самые актуальные и реалистичные предложения:
Главный итог
Перед тем, как разрешить школьнику трудиться, следует почитать отзывы и проверить честность работодателя в сети. Иногда первый неудачный опыт, встреча с недобросовестным заказчиком серьезно подрывает веру в людей, уважение и уверенность в себе. А родители и дети ставят совсем другие задачи.