Написать что такое реклама
Реклама — что это и зачем нужна, основные виды рекламы
Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Задумывались ли вы о том, каким образом люди узнают о новых товарах или услугах?
Немалую роль в этом играют советы близких и знакомых (так называемое сарафанное радио), но в большинстве случаев катализатором для совершения покупок является хорошая реклама.
В этой статье я постараюсь простыми словами объяснить, что это такое, какие функции выполняет, выделю ее основные преимущества и недостатки.
Реклама — что это
Реклама появилась во время зарождения торговых отношений еще до изобретения денег как способа оплаты за товар. Первыми промоутерами (кто это?) считались рыночные торговцы, зазывающие покупателей в свою лавку.
Рекламные объявления впервые появились в античные времена и размещались на каменных конструкциях в центре населенного пункта. Также они нередко зачитывались публично при скоплении большого количества людей.
Слово реклама образовано от латинского reclamare, что в переводе означает кричать или выкрикивать. Отсюда можно сделать промежуточный вывод, что основная суть определения состоит в распространении сведений о чем-либо без необходимости получения согласия слушателя.
В наши дни существует несколько определений понятия реклама, и специалисты спорят, какое из них наиболее достоверное. Выделим самые популярные из них:
Есть и еще одно определение термина.
Согласно законодательству, реклама — это распространяемая с целью привлечения клиентов информация.
Но представители рекламной индустрии не соглашаются с подобным толкованием. Они считают, что это определенный вид деятельности.
Глупо было бы не учесть мнение специалистов, поэтому сделаем вывод, что реклама — это произведенная в процессе определенного вида деятельности информация, направленная на привлечение клиентов и продвижение конкретного объекта.
Она адресуется широкому кругу лиц и распространяется различными способами.
Объектами рекламы могут быть:
Для чего нужна реклама: цели и функции
Основная цель рекламы — это увеличение прибыли от продаж продукции или услуг.
Хорошо организованная рекламная кампания долгое время поддерживает интерес к товару, способствует продвижению бренда и привлечению новой аудитории.
Второстепенные задачи рекламы:
Длительная рекламная кампания ставит целью сделать товарный знак, бренд (что это такое?) или продукт узнаваемым среди наибольшего количества людей.
Наиболее эффективной считается реклама, созданная в рекламных агентствах, так как в штат таких организаций обычно входят специалисты высокого класса.
Большинство потребителей считают рекламу бесполезной и полагают, что без нее было бы куда лучше. На самом деле, она выполняет ряд важных функций:
Также грамотная реклама позволяет приучить клиента пользоваться определенным товаром, если его качество соответствующее. Например, ранее вы купили шампунь известной марки и, скорее всего, в будущем приобретете его еще не один раз, если вам часто будет попадаться реклама продукции этого бренда.
Как распространяется реклама
Реклама может распространяться многими способами, в том числе при помощи телефонных звонков. Перечислим самые популярные методы:
Виды рекламы
Существует множество разновидностей рекламы. Наиболее популярные из них следующие:
Ее основные проблемы — доступность в пределах одного региона, высокая стоимость изготовления больших конструкций, ограниченный объем информации.
Недостаток этого способа продвижения — высокая стоимость эфирного времени.
Также сюда относится дистанционное представление информации с личным обращением: по электронной почте, телефону, социальных сетях, скайпу. Прямая реклама часто воспринимается потребителем в негативном ключе, но имеет хорошие результаты как дополнительное средство увеличения продаж.
Реклама на сувенирной продукции. Этот вид продвижения основан на предоставлении потребителям сувениров в качестве презента, на которые наносится логотип компании. Это относительно недорогой и эффективный способ увеличения продаж, дающий наибольший эффект, когда бренд уже хорошо известен.
В качестве сувениров могут выступать ручки, кепки, зажигалки, календари, блокнотики, кружки, футболки, сумки и другие изделия.
Преимущества и недостатки рекламы
Любой вид деятельности имеет свои достоинства и недостатки. Исключением не стала и реклама. Вкратце пройдемся по сильным и слабым сторонам этого вида продвижения товаров и услуг.
Достоинства рекламы:
Недостатки тоже есть:
Что такое скрытая реклама
Каждый человек сам вправе решать, будет ли он взаимодействовать с рекламой или нет. Даже во время просмотра телевизора можно банально переключить канал во время показа очередной порции рекламных роликов или не читать объявления в интернете, журналах, общественном транспорте.
Но иногда маркетологи умышленно маскируют рекламу, выдавая ее за обычную обучающую или житейскую информацию.
Она неявно действует на подсознание человека, побуждая его воспользоваться определенной услугой или купить товар, хотя явного призыва для совершения целевого действия нет. Это и называется скрытой рекламой, а в наши дни она становится все более популярной.
Самым популярным методом скрытой рекламы считается сторителлинг — какой-то рассказ (часто вымышленный) из жизни человека, в конце которого читателя подводят к необходимости купить определенный товар или воспользоваться услугой.
Заключение
Вот и все, дорогие друзья. Я попытался простыми словами объяснить, что такое реклама, каковы ее преимущества и недостатки, основные функции и цели. Надеюсь, что после прочтения статьи у вас не осталось дополнительных вопросов.
В любом случае приглашаю вас спуститься в комментарии, где вы можете организовать дискуссию с другими читателями блога KtoNaNovenkogo.ru и задать интересующие вопросы.
Напоследок посмотрите несколько примеров креативной рекламы:
Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru
Эта статья относится к рубрикам:
Комментарии и отзывы (2)
Если есть люди, которые считают, что реклама бесполезна, то они весьма наивны.
Конечно мы отдаем предпочтение товарам, которые видели в рекламе, можно даже не сомневаться в том, что если покупатель увидит на прилавке две зубные пасты, одна из которых ему знакома по рекламе, а вторая нет, то покупатель выберет ту, что видел в рекламе, даже если она будет стоить дороже.
Реклама — это очень эффективный двигатель торговли.
Обычная реклама сейчас не очень эффективна, ведь времена меняются. Вся суть в том, что бы воздействовать на подсознание человека, и он при этом не подозревал, что ему пытаются что-то продать.
Понятие реклама простыми словами
Реклама для многих компаний является двигателем торговли. Она представлена в многочисленных видах, но основным ее назначением выступает привлечение клиентов. Дополнительно с ее помощью улучшается репутация организации или повышается узнаваемость разных продуктов.
Для многих людей реклама является раздражающим фактором, но без нее современные торговые и производственные организации терпели бы значительные убытки.
Что такое реклама
Каждый человек знает о том, что она собой представляет, но при этом лишь некоторые знают ее точный термин. В переводе с латинского языка реклама означает «кричать, доносить». Существует несколько определений данному термину.
Реклама представлена разновидностью маркетинговой деятельности, направленной на распространение определенных сведений о товаре. Целью ее применения выступает увеличение количества продаваемых товаров и привлечение клиентов.
Реклама является оплаченной формой распространения сведений. Она считается наиболее эффективным методом преподнесения информации клиентам.
Основной целью использования рекламы выступает повышение прибыльности работы предприятия. Это удается достичь за счет роста спроса на предлагаемые товары или услуги. Если реклама является эффективной, то она поддерживает интерес к продукту в течение длительного периода времени.
Это способствует продвижению предприятия на рынке. Для многих людей реклама представлена абсолютно бесполезной информацией, но на самом деле с ее помощью выполняется множество значимых функций.
К ним относится:
Что такое реклама и зачем она нужна? Ответы в видео:
Поэтому для каждой компании реклама является значимым фактором, позволяющим увеличить клиентскую базу и удержать старых клиентов.
Функции
Реклама дополнительно выполняет некоторые важные задачи.
К ним относится:
Именно поэтому все компании во время работы обязательно пользуются рекламой, так как могут достичь сразу нескольких задач.
Кто является участником
Реклама считается специфическим видом деятельности, в котором участвует множество людей. Если она создается человеком, который планирует продать свой автомобиль, то участников является довольно мало. Но если реклама является массовой и формируется крупной компанией, то участников может быть очень много.
К основным участникам процесса относится:
Плюсы и минусы
Хотя многие люди негативно относятся к рекламе, она имеет много плюсов:
Кого нельзя уволить с работы? Узнаете по ссылке.
Но она имеет и некоторые минусы. Реклама часто является навязчивой и от нее невозможно отказаться. Она негативно влияет на настроение людей и способствует бессмысленным тратам. За счет ее использования повышаются цены на товары и услуги. Обеспечивается монополизация рынка крупными организациями.
Реклама может быть представлена в разных видах, так как она зависит от метода распространения, цели применения, а также иных факторов. Все виды дополнительно разделяются на множество подвидов.
В зависимости от цели использования выделяются следующие виды:
Все виды рекламы отличаются от метода размещения. Сюда относится наружная или печатная реклама. Каждая разновидность обладает своими уникальными особенностями.
Наружная
Баннерная реклама располагается на улице, поэтому визуально воспринимается прохожими или водителями автомобилей.
К основным видам относятся разные роллерные дисплеи, билборды, электронные табло, видеоэкраны или тумбы. Дополнительно может использоваться живая реклама, когда товары или услуги рекламируются гражданами.
Такая реклама будет эффективна, если имеющуюся информацию человек воспринимает всего за одну секунду. Поэтому все плакаты делаются яркими и запоминающимися. Предлагаемая информация является краткой и лаконичной.
Понятие рекламы. Фото ppt-online.org
Во время выбора места для размещения наружной рекламы учитывается проходимость улицы, количество проезжающих автомобилей и наличие разных зданий. К плюсам ее использования относится низкая стоимость, хороший охват покупателей и возможность пользоваться разными способами размещения сведений.
К минусам относится невозможность передать все нужные данные. Дополнительно контент может быть разрушен в результате атмосферного воздействия.
Реклама в СМИ
Она заключается в распространении информации о конкретных продуктах по телевидению, радио или с помощью печатных изданий. Наиболее эффективным считается использование роликов на телевизионных каналах, так как формируется иллюзия общения с каждым потенциальным клиентом.
К плюсам использования относится:
К минусам относится высокая стоимость и негативное отношение многих людей к прерыванию разных передач и фильмов.
Рекламирование товаров в интернете
Этот вид становится все более распространенным и эффективным, так как практически каждый современный человек регулярно пользуется интернетом. К плюсам относится низкая стоимость и возможность охватить значительную целевую аудиторию.
Для просмотра информационного ролика пользователь должен кликнуть на нужном месте, поэтому пользователи могут отказаться от просмотра.
В интернете реклама может быть представлена в следующих подвидах:
Печатная
Рекламная информация печатается непосредственно на бумаге, поэтому такой способ продвижения предполагает использование листовок, каталогов, книг, визиток или буклетов.
Для многих людей такой способ рекламирования считается наиболее удобным, так как можно взять в руки бумажную продукцию, которая тщательно изучается.
Какие виды рекламы бывают и какой вид когда лучше использовать? Смотрите видео:
Обычно такой метод используется крупными супермаркетами, которые передают покупателям буклеты, содержащие сведения о проводимых акциях.
Прямая
Она предполагает, что между покупателем и распространителем устанавливается определенная связь. Поэтому продвигаются товары путем личного общения двух людей.
Реклама на сувенирах
Некоторые компании создают сувениры, содержащие рекламу их услуг. Предоставляются такие сувениры совершенно бесплатно.
На транспорте
Часто люди сталкиваются с рекламной информацией даже на общественном транспорте. Для этого расклеиваются разные объявления в автобусах, метро или трамваях.
Стоит делать рассылки в соцсетях? Читайте тут.
К плюсам относится низкая стоимость, высокая эффективность и значительное количество просмотров. Минусом является то, что многие люди намеренно срывают объявления.
Скрытая
Любой человек имеет право самостоятельно решать, будет ли он просматривать рекламный ролик или нет. Но нередко непосредственно в фильмах или сериалах имеется скрытая реклама разных продуктов.
Как регулируется
Размещение рекламы разными способами регулируется положениями ФЗ «О рекламе» №38. Если же осуществляется политическая реклама, то дополнительно учитываются требования ФЗ «О выборах» и «О политических партиях».
Реклама в интернете. Фото securos.org.ua
По закону не допускается распространение информации, которая является недобросовестной или фиктивной, так как за это фирмы привлекаются к административной ответственности.
Как рекламируются специфические товары
В некоторых странах запрещено рекламировать алкогольную продукцию или табачные изделия. Иногда запрещена такая реклама только в ночное время. Дополнительно определенные требования предъявляются к продвижению лекарственных препаратов, которые могут нанести вред здоровью людей.
Заключение
Реклама является определенным способом передачи информации покупателям о разных товарах и услугах. Она может быть представлена в разных видах, а также обладает как плюсами, так и минусами. Она обязательно используется разными компаниями для повышения дохода от деятельности.
Написать что такое реклама
Что такое рекламный текст: виды, особенности, тонкости написания
Написание рекламного текста нельзя сравнить с созданием SEO оптимизированного или информационного контента. Ведь тут все намного серьезнее, а главной задачей становится закрепление в подсознании человека положительных ассоциаций с брендом.
Из-за обилия информации, человек, который хочет написать или заказать рекламный текст, попросту теряется, ведь вводных очень много, а конкретики почти нет. Поэтому разберемся, что такое промо-статья, какие виды рекламных текстов существуют и как их нужно писать.
Цели рекламного текста и его отличия от продающего
Рекламный текст отличается от продающего следующими моментами:
Продающий текст — один из подвидов рекламного текста.
На что нацелен рекламный текст
На донесение до аудитории информации о продаваемых продуктах, деятельности компании и т.п. Он должен привлекать внимание и содержать:
Хороший рекламный текст, как и продающий, направлен на увеличение прибыли компании.
Виды рекламных текстов
Всего есть 5 видов рекламных текстов: продающие, имиджевые, защитные, тексты-сравнения и промо-материалы.
Продающий рекламный текст
Встречается чаще всего. Главная цель — проинформировать о продукте и продать его. Именно успешная продажа может говорить об эффективности продающего текста. Кроме прямой продажи продающий текст может работать на совершение пользователем определенного действия:
Имиджевый рекламный текст
Если задача продающего материала — продать, то цель имиджевого текста — сформировать в подсознании читателя положительные ассоциации с брендом или его продукцией. Да, даже для таких целей можно заказать рекламный текст.
Как формировать образ? Например:
Все верно — вы много раз видели подобное в ТВ-рекламе.
Защитный рекламный текст
Написание рекламного текста такого плана преследует цель защитить конкретный бренд от подделок и манипуляций конкурентов. К примеру, написание рекламного текста для защиты часто заказывают для определенных элитных товаров: дизайнерской одежды, швейцарских часов и т.п.
Вторая цель защитного рекламного текста — не позволить смешаться эмоциям от использования продукта конкретной марки с эмоциями, которые вызывает такая же продукция других брендов.
Вы уже видели подобное:
Рекламный текст-сравнение
Сравнение часто играет роль одного из механизмов убеждения в рекламных текстах. Но можно заказать рекламный текст, который полностью будет состоять из сравнений.
При написании рекламного текста-сравнения важно помнить о правилах:
Касаемо последнего пункта. В рекламе часто звучит: “Скорее всего, этот парфюм наилучший в женской линейке новых нежных ароматов”. Фразы “скорее всего”, “наверное”, “возможно” и т.п. используются для избежания проблем с законом о рекламе.
К сожалению, многие компании часто пренебрегают этим и делают громкие заявления по типу “Лучший!”, “Самый качественный!”, “Идеальный!” и т.д., Все это — прямое нарушение закона о рекламе. (Ну, да — за всеми уследить нереально. Хотя лучше не рисковать и особенно, если компания на мировом рынке).
Промо-статья
Что такое промо-статья? Главное ее отличие от других рекламных текстов в том, что в промо-статье нет прямой рекламы. Но действует она очень глубоко.
Это крайне эффективная информативная реклама:
Вот, что такое промо-статья. Она продает ненавязчиво, практически вскользь, будто у того, кто решил заказать рекламный текст, даже было цели что-то продать.
Как правильно написать рекламный текст в 2 этапа
Написание рекламного текста любого типа делится на 2 главных этапа:
Именно в такой последовательности готовится и пишется любой рекламный текст. В свою очередь, у каждого из этих этапов есть свои подпункты. Поэтому, детальнее рассмотрим, как правильно написать рекламный текст.
1 этап: подготовка перед написанием рекламного текста (сбор информации и работа с целевой аудиторией)
Особенности рекламных текстов заключаются в необходимости заинтересовать читателя буквально с первых строк, дав самое мясо. И тут крайне важно попасть в свою ЦА. Вот почему ее нужно тщательно проанализировать и изучить.
На этом этапе написание рекламного текста подразумевает работу над следующими моментами:
Вот, как нужно работать, чтобы написать хороший рекламный текст. А теперь подробнее.
4. Понять целевую аудиторию рекламного текста
Мужчинам нужны твердые факты. Женщины покупают на эмоциях. Дети выбирают яркие изображения. Соответственно, ключевые особенности рекламных текстов состоят в том, что все они заточены под определенную категорию, группу людей.
Любому человеку можно что-то продать. Главное — найти нужную наживку, опираясь на его статус, семейное положение, уровень дохода, интересы, возраст и прочие характеристики.
Нереально что-то продать абсолютно всем представителям ЦА. Даже если из 100 человек продукт купят всего 10 (при прошлых показателях 1-2 продажи на 100 человек) — это уже победа и можно говорить о том, что рекламный текст работает.
Характеристики ЦА
Если заказать рекламный текст у эксперта, он проработает все ключевые характеристики целевой аудитории продукта:
Сразу стоит отметить, что ЦА может быть однородной или смешанной.
Однородная ЦА — просто идеальный канал клиентов для компании и работы для копирайтера. Ведь продукт подходит людям одного пола, одного социального статуса и уровня дохода. Тут все относительно просто:
По сути, написание рекламных текстов такого плана подразумевает создание контента для одного читателя. Написал для одного представителя ЦА — написал для десятков тысяч.
То есть, мы можем сформировать определенные наживки (эмоции и чувства, подача материала, определенная информация и т.д.), на которые можно подцепить представителей однородной ЦА.
Смешанная ЦА требует более основательного подхода. И тут лучше заказать рекламный текст у эксперта. Например, в Студии контента Виталия Манна. Здесь уже нельзя просто разделить людей по характеристикам, подумать над тем, какая должна быть структура рекламного текста и написать его.
Как же быть? Ответ в следующем пункте.
2. Найти потребности читателя рекламного текста
Если написание рекламного текста подразумевает работу со смешанной ЦА, то главная работа будет заключаться в определении потребностей читателя. Здесь просто не сработают наживки для однородной ЦА.
К примеру, мы продаем средство от тараканов. Его могут искать как женщины, так и мужчины, причем любого социального статуса, уровня дохода, возраста. Какая у них потребность? Разве что эффективность средства.
Написав грубо с сухими фактами, мы вызовем негативно реакцию у женщин, а описав продукт нежно-ласкательными фразочками, вы зовем отвращение мужчин. И вначале можно даже не понять, как правильно написать рекламный текст.
Выход из ситуации — написать усредненный рекламный текст, подходящий и для бабушек, и для дедушек, и для женщин, и для мужчин, и для школьников, и для пилотов, и для футболистов, и для трактористов.
Вот как правильно написать рекламный текст для смешанной целевой аудитории. Но, и для смешанной, и для однородной ЦА рекламные тексты должны базироваться на:
Допустим, потребность читателя мы определили — им нужно средство от тараканов высокой эффективности. Но, какая должна быть структура рекламного текста и его подача, чтобы потенциальный покупатель стал состоявшимся?
Правильно — с упором в преимущества продукта. Которые предварительно необходимо найти, правильно сформулировать и упаковать в рекламный текст.
3. Определить преимущества продукта
Масса преимуществ — не всегда хорошо. А все потому, что человек скорее запомнит всего 2-3 реальных преимущества, чем будет держать в голове список из десятка плюсов, высосанных из пальца. Такова природа человека.
Если заказать рекламный текст у опытного копирайтера или обратиться за помощью к маркетологу, оба специалиста ответят, что большой ассортимент вредит. Дайте всего 3-4 варианта на выбор и читателю будет проще расстаться со своими деньгами.
Упор стоит делать на 3-5 преимуществ, которые станут главными. Подробнее об этом можно узнать в материале Как правильно прописать конкурентные преимущества компании и стать на 10 голов выше конкурентов.
Вернемся к нашему примеру. Предположим, нужна информативная реклама средства от тараканов, которое позиционируется, как недорогая, эффективная и абсолютно безвредная для человека приманка.
В таком случае написание рекламного текста будет опираться на следующие преимущества продукта:
Зная все это, нам останется лишь разобраться, как правильно написать рекламный текст, собрав для него конкретные факты и цифры, способные сделать преимущества реально продающими и убедительными.
Заявления по типу “Наше средство от тараканом самое дешевое и лучшее” уже давно не работают. И все эти громкие заявления нужно доказывать в материале, а не просто выкрикивать. Только так написание рекламного текста принесет результат.
3.1. Промежуточный этап: сбор стереотипов и обработка возражений
Все виды рекламных текстов базируются на разрушении стереотипов и мифов. Это довольно сильный прием, который позволяет эффективно обрабатывать возражения читателя. А ведь написание рекламного текста — это по сути и есть борьба с возражениями.
Стереотипы формируются из разных источников информации:
И чтобы читатель понял, что именно этот продукт самый крутой, нужно предугадать все его возражения. А после — мастерски их закрыть и продать товар/услугу. Только так рекламный текст будет работать.
Опять возвращаемся к нашему примеру со средством против тараканов. Какие стереотипы насчет него есть у большинства людей:
В каждом конкретном случае стереотипы будут разными. Их нужно собирать и тщательно прорабатывать, иначе как правильно написать рекламный текст, не зная, чем зацепить читателя?
4. Определиться, какая цель будет у рекламного текста
Каждый продающий рекламный текст должен иметь свою четкую цель. Если нужно продать товар — нужно подвести читателя к кнопку “Купить”. Если нужно собрать базу подписчиков — рекламных текст должен призывать подписаться и т.д.
У имиджевого рекламного текста целью будет сформировать конкретные ассоциации или вызвать эмоции. Промо-статья в первую очередь должна проинформировать о чем-то и т.п.
Зная виды рекламных текстов, можно подобрать оптимальный вариант для материала. Будь то информативная реклама, имиджевый или защитный рекламный текст.
Предварительный итог
Изучив особенности рекламных текстов, мы подготовили следующую основу:
Теперь можно переходить ко второму этапу — написанию рекламного текста.
2 этап: как правильно написать рекламный текст
Написание рекламного текста имеет много особенностей и тонкостей по сравнению с созданием информационного контента. Ведь зная, как правильно написать рекламный текст, можно не просто дать читателю какую-либо информацию, а продать товар или услугу.
Разберемся, какие есть особенности рекламных текстов в плане написания и как правильно написать рекламный текст, чтобы он работал — увеличивал прибыль.
Заголовок
Около 75% читателей решают, стоит ли им читать сам текст, именно на основе заголовка. Поэтому, заголовок должен быть кратким, понятным и отражать суть материала. Но, так как рекламный текст еще и призван продавать, то заголовок должен привлекать внимание, вызывая интерес у читателя.
Захватываем внимание с первых строк
Особенности рекламных текстов в том, что они должны с первых строк вовлекать читателя в текст. Для достижения такого результата есть масса методик и схем:
Абсолютно не важно, какие виды рекламных текстов используются. Будь то информативная реклама или рекламный текст-защита, первый абзац материала просто обязан быть насыщенным и ярким.
Без пустозвонства
“Мы — самые лучшие”, “Цены — самые низкие”, “Качество — самое высокое”, “Индивидуальный сервис” и т.п. Такие приемы не работают при написании рекламных текстов (да и любых других). Это дешево и даже смешно.
Если нужно убедить читателя в чем-то, тогда лучше заказать рекламный текст у эксперта, который будет использовать конкретные факты и доказательства, а не пустые доводы.
Выводы должен делать сам читатель
“Уверены, наше средство против тараканом станет для вас лучшим приобретением за всю жизнь” — самонадеянный, необоснованный и очень-очень плохой вывод. Пусть читатель сам решает, насколько хорошей для него станет покупка.
Пытаться рассказать всем = не рассказать никому
Написание рекламного текста подразумевает некий диалог с вымышленным другом. То есть, нужно представить, что перед вами представитель ЦА и обращаться в тексте конкретно к нему.
Поверьте в то, что пишете
Если информативная реклама создается с верой в продукт, то выхлоп от нее будет гораздо сильнее. Нужно просто полюбить рекламный текст, поверить в то, о чем вы рассказываете в нем.
Короткие предложения и узкие абзацы
Конечно, в написание рекламного текста входит также и его грамотное форматирование. Простыни текста никто не читает. Соответственно, они не могут ничего продать.
Подзаголовки обязательны
При написании рекламного текста нельзя забывать о подзаголовках. Причем, они в таком тексте выполняют 2 важные функции: визуально облегчают чтение и могут обозначать дополнительные выгоды, плюсы и т.д.
Без сложных слов и заумных выражений
Мудрые и сложные словообороты — удел научных сотрудников институтов и лабораторий. Лучше заказать рекламный текст у автора, который умеет объяснять сложные вещи простыми словами. Например, в Студии контента Виталия Манна.
Сравнения
Метод сравнений работает не только в ТВ-рекламе (“Зубная щетка X и обычная зубная щетка”), но и при написании рекламного текста. Это хороший прием быстрого убеждения.
Без негатива
Обозная проблему, без негативу не обойтись. Но, в качестве основы рекламного текста негатив использовать нельзя. Позитивный, рекламный текст будет работать в несколько раз лучше.
Чередование полезной информации и рекламы
Как правильно написать рекламный текст? Дать мощную и полезную информационную базу, ненавязчиво подталкивая читателя к покупке товара или заказу услуги.
Конвертируем “Мы” в “Вы”
Правило: не хвалить себя и продукт, а рассказывать читателю, что он получит от его приобретения. Независимо от вида рекламного текста, заботы о читателе в нем должно быть как можно больше. Во всех смыслах.
Спорные и очевидные преимущества описывать не стоит
Продавая смартфон, не нужно писать рекламный текст о том, что с помощью гаджета можно слушать музыку или смотреть видео — это и так понятно каждому потенциальному клиенту.
Волшебная фраза “потому что”
Отклик на фразу “потом что” на 25% выше, чем на фразу без него. А все потому, что люди любят конкретику и объяснения. Поэтому, если при написании рекламного текста мы пишем, например, что смартфон держит заряд неделю, далее нужно объяснить почему (потому, что у него аккумулятор на 5 000 мАч).
Какая должна быть структура рекламного текста
Обязательно последовательной и четко выстроенной! Рекламный текст лучше разделять на отдельные смысловые блоки, которые, в свою очередь, разделяются подзаголовками.
Один блок рекламного текста — проблема, второй — решение, третий — исследования и факты, четвертый — преимуществ аи т.д. Перепрыгивать в рекламном тексте с темы на тему означает снизить эффективность материала в несколько раз.
И вроде как факты есть, и преимущества вроде расписаны, но вдруг автор снова возвращается к фактам. Выглядит глупо, правда? Весьма. Поэтому, лучше заказать рекламный текст у специалиста, который будет последовательным.
Соответствующий стиль описания продукта
Нелепо писать про детские игрушки сухо и жестко. Как и нелепо описывать башенные краны в ласкательной форме. Стиль рекламного текста должен соответствовать продвигаемому продукту.
Выводы
Существующие виды рекламных текстов позволяют продвигать любые товары и услуги. Здесь главное помнить особенности рекламных текстов и этапы их создания.
Зная все это, можно написать неплохой рекламный текст, но важно понимать, что без углубления в тему (изучение товара, ЦА, проработки преимуществ, возражений и т.п.) ничего не выйдет.
Если вам нужна качественная информативная реклама, промо-статья или любой другой текст, который приведет клиентов, вы можете заказать рекламный текст в Студии контента Виталия Манна: