Нативный пост в инстаграме что это
Нативная реклама в Инстаграм – как сделать интеграцию за 4 шага
С огласно отчету по статистике нативной рекламы от платформы Outbrain, нативная реклама воспринимается на 62% легче, чем медийная. При этом потребители смотрят нативную рекламу на 53% чаще остальных видов рекламы, она увеличивает намерение совершить покупку на 18%. А уровень вовлеченности у нее на 20-60% выше, чем у других видов рекламы.
Нативная реклама – хороший способ достучаться до потребителя, привлечь внимание, повысить узнаваемость бренда и стимулировать приток новых клиентов. В этой статье расскажу и покажу, что такое нативная реклама в Инстаграм, в чем её преимущества и как создать ее за 4 шага.
Нативная реклама – что это
Нативная реклама – платный вид рекламы, соответствующий внешнему виду, формату, подаче контента на размещаемой платформе.
Простыми словами, реклама естественным образом вписывающаяся в сайт/блог/журнал.
Полная противоположность нативной рекламе – баннерная реклама. Если баннерная реклама, как и всплывающие окна, всегда содержит прямой призыв в лоб «купи», то нативная более мягкая, похожая на рекомендацию.
💁 Представьте, что вы зашли на инфо-сайт чтобы прочесть про новинки кино. Внезапно на экране всплывает окно с рекламой. Вам приходится тратить время, чтобы закрыть эту рекламу, отвлекаться. Даже если вам покажут рекламу онлайн-кинотеатра, вы с вероятностью 80-90% на неё не отреагируете. Ничего кроме негатива реклама «в лоб» не вызывает. Затем вы заходите на страницу любимого блогера и видите сторис, где он рассказывает о любимых фильмах и онлайн-кинотеатре, где смотрит их без рекламы.
Во втором случае вы будете иметь дело с нативной рекламой. Она уже не вызовет такого отторжения как всплывший ранее баннер, потому что он будет подана в привычной манере блогера, впишется в его жизнь, будет выглядеть естественно.
Слово «native» переводится как «естественный». Нативная реклама естественно вписывается в площадку, поэтому не всегда понятно, точно ли это платное упоминание.
Нативная реклама и контент-маркетинг: есть ли разница
Контент-маркетинг – это ежедневная коммуникация с клиентами через контент. Простыми словами: когда бренд регулярно выпускает контент: статьи в блоге, посты в соц. сетях, и общается через него с аудиторией, доносит информацию до потребителя.
Нативный формат рекламы – это тоже коммуникация с потенциальным клиентом. Но не через свой контент, а через контент на сторонней площадке.
Кому подходит нативная реклама
Нативная реклама в Инстаграм подходит практически всем. Она поможет раскрутиться:
Нативную рекламу покупает бизнес самых разных категорий. Главное, подобрать блог с подходящей ЦА.
Преимущества и недостатки
Размещение нативной рекламы в Instagram помогло нам улучшить узнаваемость бренда и это повлекло за собой увеличение продаж. Я бы особо рекомендовала этот тип продвижения при параллельном проведении кампаний на разных каналах.
😕 Но у естественной рекламы есть и свои минусы:
Сколько стоит нативная реклама
На рынке нативной рекламы в Инстаграм нет четких тарифов. Каждый владелец блога устанавливает свою цену, и не всегда она оправдана.
Если говорить о средних расценках, то это:
Стоимость зависит и от формата рекламы. Например, упоминание в сторис обычно сторис в 2-3 раза дешевле, чем рекламный пост, который останется в блоге на долгое время.
💭 Если у вас небольшой рекламный бюджет, обратите внимание на блоги нано- и микроинфлюенсеров. Аудитория их блога небольшая, зато очень лояльная и охотно верит рекомендациям. При этом стоимость нативной рекламы начинается всего от 100 рублей. А иногда можно договориться с начинающим инфлюенсером на бартерный обмен (товар взамен на рекламное упоминание бренда).
Примеры нативной рекламы в Инстаграм
Нативная реклама в Инстаграм может выглядеть по-разному. Ниже примеры самых популярных форматов.
Будничная рекомендация
Проще всего ее разместить в сторис. Ведь именно там блогер показывает свой будний день, обеды, походы по магазинам и т.п. Реклама будет выглядеть очень просто:
Честная реклама
Сегодня большую популярность набирает формат «честной нативной рекламы». Суть: блогер не пытается обманывать подписчиков и честно говорит, что ему заплатили за рекламу.
Есть два варианта информирования аудитории:
1 Блогер открыто пишет слово или хэштег «реклама».
2 Либо заранее намекает, что иногда соглашается на рекламу, но только если сам пользуется продукцией (услугами) бренда и они ему нравятся.
От обычной рекламы «в лоб» открытая нативная реклама отличается тем, что интегрируется в привычный контент блогера, написана привычным для его постов слогом.
💭 Для честного и открытого упоминания рекламодателя в Инстаграм есть специальная метка брендированного контента. Перед публикацией инфлюенсер добавляет ссылку на спонсора сверху поста. Выглядит это вот так.
Обзор от эксперта
Посмотрите на пример ниже:
Здесь врач не только советует спрей для носа, но и рассказывает, как и когда его использовать. У подписчиков эта реклама не вызовет отторжения, потому что они пришли в блог читать именно рекомендации по теме здоровья.
Тематические подборки
Очень похоже на рекламу у эксперта, с той разницей, что в один пост попадает сразу несколько товаров (предложений) от разных брендов.
История с прогревом
Здесь реклама растягивается на несколько сторис или даже постов. Цель – плавно подвести аудиторию к предложению и подогреть интерес.
Посмотрите, как пошагово инфлюенсер подал рекламу жилого комплекса.
Зритель вовлекся в историю и узнал время, потраченное на дорогу. С одной стороны зритель наблюдает за путешествием блогера, с другой – узнаёт полезную информацию о ЖК.
Личная рекомендация
Как сделать нативную рекламу в Инстаграм за 4 шага
Шаг №1: Установите цель
Этот шаг может показаться вам бесполезным, но он крайне важен.
💁♀️ Представим, что вы рекламируете экологичное средство для мытья посуды. Вы можете заказать рекламу у крупного блогера, и он укажет на ваш бренд в сторис. Вы получите охват, о вашем бренде услышат. Либо вы можете заплатить эко-блогеру с небольшой аудиторией за разбор состава средства. В этом случае вы получите меньший охват, но донесете информацию до ЦА, раскроете продукт.
В обоих случаев речь о нативной рекламе. Но её цели и результат будут разными.
Без цели невозможно оценить эффективность рекламы. Если цель – продажи, то на эффективность укажут переходы на сайт по ссылке из рекламы и оформление покупки. Если цель – повысить узнаваемость, то отслеживать эффективность надо по тенденции поиска названия бренда в сети (статистика ключевых запросов).
Шаг №2: Определитесь с ЦА
Реклама сработает, только если вы покажете ее подходящей целевой аудитории. Можно сколько угодно показывать рекламу подгузников бездетным парам, но они все равно не купят ваш продукт. Прежде чем заниматься продвижением, поймите кому интересно ваше предложение.
Шаг №3: Выберите блог
С целью и ЦА определились, теперь нужно выбрать, у кого публиковать рекламу.
В 2021 году бренды предпочитают работать с инфлюенсерами, влиятельными людьми, к которым прислушиваются люди.
Не важно, заказываете вы рекламу у блогера, инфлюенсера или знаменитости, проверьте:
Выбор блога для рекламы непростая задача.
Купить нативную рекламу можно напрямую у блогера либо через специальные сервисы. Во втором случае вы тратите меньше времени на поиск и проверку. В этой статье вы найдете полный список сервисов для покупки рекламы в Инстаграм с подробным описанием всех плюсов и минусов.
Шаг №4: Разместите рекламу
Обязательно обговорите следующие моменты:
Помните, что реклама должна естественно вписаться в блог. Не настаивайте на слишком очевидном рекламном тексте. Не надо писать шаблонные фразы вроде «бренд обеспечивает высокое качество по низким ценам».
Лучше чтобы информация была подана живым языком. Нативная реклама не должна отличаться от остальных публикаций в блоге. Поэтому заранее изучите контент блогера и решите, подходит ли вам его формат подачи материала.
Советы от экспертов
Определяющей характеристикой нативной рекламы является присущий ей подход «мягкой продажи». Рекламодатели не используют нативную рекламу для прямого продвижения своего продукта. Скорее, они захватывают интерес клиента релевантным контентом и тонко привязывают его к своему предложению. Именно это делает нативную рекламу такой эффективной. А когда он сочетается с интерактивным контентом, который привлекает читателя, он становится еще более эффективным.
Многие компании при сотрудничестве с блогерами хотят работать с форматом «пост в ленте» и не признают рекламу в stories. Я бы рекомендовала не исключать и не бояться этого формата. Во-первых, вероятность просмотра истории в Instagram выше. Пользователи привыкли к такому формату и ждут новых stories от определенных блогеров. Во-вторых, это экономит бюджет рекламодателя. Реклама в stories всегда стоит дешевле, но это не значит, что она будет менее эффективна.
Наиболее эффективной в интеграции с блогерами является нативная реклама, когда лидер мнений ненавязчиво рекомендует продукт. При этом сначала должна быть обозначена проблема, а затем ее решение. Например, блогер рассказывает про свой забитый график, при котором не успевает даже поесть. Проблема выявлена, и дальше блогер показывает путь ее решения, ненавязчиво рекламируя сервис, который привозит готовые боксы с едой на неделю.
Нативная реклама в Инстаграм. 5 примеров
Как бы там ни было, формат стандартной рекламы в Инстаграм, надоедает и начинает приносить все меньше и меньше результатов. Пользователи не смотрят рекламу не от того, что им не интересен рекламируемый продукт, услуга, человек или заведение, а просто потому, что надоело. Если вы подписаны на добрый десяток блогеров, то наверняка ежедневно вам попадается приличное число рекламы в сторис и в ленте. Большинство пользователей её инстинктивно пролистывает. Нативная реклама в Инстаграм, не отпугивает подписчиков, так как в ней нет прямой продажи товара, услуги или предложения подписаться на кого-то. Нативный формат предполагает скрытость. Ниже я приведу 5 примеров такой рекламы в Инстаграм, которые вы сможете применить уже сейчас.
Реклама в сторис со стикером вопрос/ответ
Один из крутейших форматов нативного объявления. Суть его заключается в следующем:
Такой тип нативной рекламы предусматривает “обращение за помощью” к подписчикам. Например, блогер говорит в сторис- “Ребят, подскажите, где в Москве можно поесть вкусную пиццу!”. Естественно, блогер заранее знает, в какую пиццерию он пойдет. Правильно, в ту, что купила у него рекламу. Но, так как блогер спрашивал совета у подписчиков, то аудитория воспримет это как рекомендацию кого-то из подписчиков. А дальше хвалебные сторисы, вкусная еда и так далее. И никакой рекламы!
В качестве списка можно привести не только товары, но и услуги и даже людей.
Совместный прямой эфир
Как получить максимум выгоды от нативной рекламы в Instagram
Специалист по маркетингу insta.ad Анастасия Долгополова написала для «Нетологии» колонку, в которой рассказала о нативной рекламе в Instagram и поделилась советами, как получить от неё максимум выгоды.
Обучение в онлайн-университете: курс «Продвижение в Instagram»
В июне 2016 года Instagram сообщил, что общее количество зарегистрированных на сервисе пользователей превысило 500 миллионов человек, из которых 300 миллионов пользуются приложением каждый день. Вторым по величине рынком Instagram после США (19,97%) является Россия (7,65%) — 27,52 миллионов ежемесячно активных пользователей на первый квартал 2016 года, что в 5 раз больше, чем весной 2015 года.
Нативная реклама в Instagram помогает пользователям найти интересный контент, а рекламодателям ненавязчиво показать свой продукт. В этой колонке я расскажу, как получить нативный пост у популярного Instagram-блогера, а в качестве примера кампании с последующей оценкой результатов будет рассмотрен кейс бренда свечей.
Как получить нативный пост от блогера
Работа с популярными блогерами – это либо поиск и выход на личный контакт с каждым из них, либо использование специальных сервисов, которые объединяют базу активных Instagram-блогеров и дают возможность рекламодателям при помощи различных фильтров подобрать подходящего для сотрудничества лидера мнений.
При размещении рекламы стоит придерживаться следующего плана:
1. Определение целей и задач кампании. При помощи нативной рекламы в Instagram можно решить широкий круг задач – от привлечения платежеспособных клиентов и построения стабильного позитивного имиджа бренда до повышения конверсии при параллельном проведении кампаний на разных каналах и выработки привычки пользования товаром или услугой.
2. Определение целевой аудитории. Нужно четко представлять целевую аудиторию – ее пол, возраст, интересы и географию. Целевая аудитория бренда и задачи кампании и будут определять выбор блогера – лидера мнений.
3. Выбор Instagram-блогера. Подбор блогера происходит в два основных этапа: поиск по хэштегам, связанным с брендом и определение круга лидеров мнений.
Александр Малин,
Во-первых, рекламодателю необходимо определить желаемый охват аудитории, исходя из количества подписчиков блогера. Здесь нет правила «чем больше – тем лучше». Много подписчиков не гарантируют успех кампании.
Во-вторых, нужно обратить внимание на коэффициент взаимодействия (ER – engagement rate), учитывая количество лайков и комментариев к посту. Так можно получить представление о результатах кампании бренда у конкретного блогера.
В-третьих, посмотрите профиль блогера на наличие постов, которые потенциально могут нанести вред запланированной кампании: публикации постов с конкурирующим товаром или услугой, негативное для бренда поведение блогера и прочие нежелательные публикации.
Будьте внимательнее — даже тщательный выбор блогера не имеет смысла без попадания в целевую аудиторию. У блогера могут быть тысячи вовлеченных подписчиков, его тема публикаций подходить под бренд рекламодателя, но такой нюанс, как география его подписчиков, может сыграть злую шутку.
4. Планирование публикации. Пост должен быть максимально дружественным к подписчикам блогера, органично смотреться в ленте и включать в себя необходимые хэштеги.
5. Сделка между рекламодателем и блогером. При размещении публикации напрямую через блогера стороны договариваются о стоимости и способе оплаты сами. Если работаете со специальными сервисами, то оплата производится на его условиях. Такой вариант сотрудничества снижает риски обеих сторон при оплате и выполнении заказа.
Александр Малин,
Всего несколько лет назад на российском рынке не было подобных сервисов и бренды выходили на лидеров мнений напрямую. Мы общались лично с более чем 30 представителями бизнеса и большая часть из них обозначила одни и те же проблемы:
Поиск блогера отнимает много времени. Приходится просматривать сотни профилей и прикидывать общий круг последователей перед тем, как выйти с ним на связь.
Не все блогеры отзывчивы. До появления Instagram Direct в конце 2013 года пообщаться с блогером было сложно, но даже прямое сообщение не гарантирует ответа и сотрудничества.
Нет никаких гарантий. Это опасение касается блогеров и рекламодателей. Рекламодатели опасаются получить некачественный пост со всеми вытекающими последствиями, включая репутационные риски. А блогеры не хотят остаться без гонорара.
Некоторые бренды делали продакт-плейсмент у знакомых знаменитостей, но зачастую и это не давало ожидаемого результата. К сожалению, тогда мало знали о потенциале социальных сетей в этом направлении и совсем не было исследований. Сейчас же можно говорить о том, что равные с целевым клиентом лидеры мнений оказывают воздействие в 10 раз больше, нежели знаменитости.
Ситуация изменилась с появлением сервисов, которые по своей сути являются платформой, где встречаются блогеры и рекламодатели. На примере insta.ad рекламодатели видят в системе заинтересованных и готовых к сотрудничеству блогеров с их предложениями и могут при помощи фильтров выбрать подходящих для проведения кампании. Блогеры, в свою очередь, получают гонорар за опубликованный пост.
Обзор рекламных объявлений по категориям в insta.ad
Опыт рекламодателя
Мы рассмотрим конкретный кейс бренда свечей из соевого воска Vintage Candella. Компания выходила с тематической коллекцией винтажных свечей на новый рынок и нашей задачей было повысить узнаваемость бренда при помощи серии публикаций, где лидеры мнений создают уютную и романтическую атмосферу при помощи свечей.
Виктория Поспелова,
директор по маркетингу Vintage Candella
У нас был запланирован выход на новый регион и мы воспользовались услугами специализированного сервиса. После подбора подходящих блогеров последовал ряд публикаций. После анализа первых результатов мы перешли к следующему шагу стратегии и повысили приоритет онлайн-кампаний ведущим к продажам.
Пример публикации нативной рекламы свечей Vintage Candella в Instagram
В результате, к первому отчетному периоду посты собрали 7071 лайк и 63 качественных комментария, где пользователи выражали интерес к бренду производителю свечей.
Для оценки эффективности кампании мы опросили клиентов/пользователей. Обобщенные данные после проведения кампании говорили, что целевые клиенты были знакомы с продуктом и были готовы покупать, но у них пока не было пользовательского опыта.
На пике узнаваемость бренда составила 21%. Это второй результат по сравнению с конкурентами-лидерами рынка.
Виктория Поспелова,
директор по маркетингу Vintage Candella
Размещение нативной рекламы в Instagram помогло нам улучшить узнаваемость бренда и это повлекло за собой увеличение продаж. Я бы особо рекомендовала этот тип продвижения при параллельном проведении кампаний на разных каналах.
Заключение
Семен Ефимов,
В ближайшие годы нативная реклама станет основным видом рекламы, наравне с видеоконтентом. Привычная реклама «в глаза» отживает свое, и нативная реклама – это показатель не только уровня компании, но и ее возможностей.
Вспомним о стратегии голубого океана. Рост и высокую прибыль компаний обеспечивает «голубой океан», новый рынок, на котором практически нет конкурентов – в противовес густонаселенному «красному рынку», рынку, где толпятся и толкаются все.
Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.
Нативная реклама в блогах и «Инстаграме» — как хорошо и как плохо?
Нативная реклама — это максимально естественное сообщение, которое можно увидеть в посте. Она органична, естественна (отсюда и название native — «естественный») как для площадки в целом, так и для автора. Автор делится своим опытом и будто мимоходом рекламирует определенную продукцию или услугу.
Прародитель нативной рекламы — так называемая «джинса», скрытая реклама в текстах, которые никак не помечены как рекламные. Среди авторов нативной рекламы хорошим тоном считается все же как-то обозначить рекламный характер своего сообщения, хотя происходит такое, надо признать, далеко не всегда.
Нативная реклама появилась как реакция на «баннерную слепоту», когда пользователи подсознательно игнорируют прямую рекламу либо все активнее используют программы, «вырезающие» со страниц сайтов все, похожее на рекламу.
Нативная реклама максимально интегрирована в контекст той площадки, где она появляется (если блог о телефонах пишет о преимуществах определенной модели телефона — что может быть естественнее?), поэтому воспринимается более доброжелательно, как рекомендации от человека, который разбирается в том, о чем пишет.
Примеры хорошей нативной рекламы
Пример № 1
В рекламном посте в блоге @joecooker все работает на эмоции: личная история и чувственная фотография
Редактор Лена Володина рассказывает в своем блоге про жизнь и отношение к ней. Она не только интересно пишет, но и делает качественный контент для рекламы. Это важно, ведь благодаря контенту многие ее читатели не пройдут мимо рекламного поста.
Рассмотрим, почему этот пост является примером хорошей нативной рекламы.
Рассказана история. Элементы сторителлинга «оживляют» любую статью, мы подсознательно хотим знать, «чем дело кончилось», и не успокоимся, пока не дочитаем до конца. А это уже немало.
Нет откровенного расхваливания магазина. Людям не нравится, когда их в чем-то убеждают. Они хотят узнать мнение, но прежде всего стремятся составить свое.
Пост личный. Создается ощущение, что подглядываешь в замочную скважину, и дистанция с блогером сокращается, повышается доверие.
Пробуждает эмоции. Пользователи социальных сетей — это чаще всего молодые люди. Принимают решение о покупке эмоционально, думают о ценности и имидже продукта. Используйте триггеры, которые способны зацепить вашу целевую аудиторию.
Пример № 2
Мила Левчук в своем блоге учит женственности. Реклама в аккаунте выходит редко, но она всегда тщательно продумана.
Реклама магазина одежды продумана до мелочей
Реклама интерактивна. Мы наглядно видим взаимодействие блогера с продуктом. Мила не только рассказала про платья, но и подобрала несколько готовых вариантов.
Пост полезный. Он рассказывает и показывает уже готовые луки. Читателю не надо тратить время. Достаточно зайти в магазин и дать ссылку на пост.
Написано интересно. Текст живой, не шаблонный. Имеется отличная подводка к каждой фотографии.
Пост вызывает эмоции. Простое описание тканей, доставки, стоимости вызвало бы гораздо меньше симпатии. Текст настраивает на позитивное настроение.
Пример № 3
Блогер @alena_america рассказывает о своей жизни в США. Недавно она вышла замуж, о чем подробно рассказывала на страницах блога. Среди публикаций об этом событии Алена выложила рекламу декоратора, которая оформляла ее свадьбу. Текст написан живо, коротко, лаконично. Подобраны хорошие фотографии. Учитывая, что подписчики наблюдали за свадьбой блогера, сомнений в реалистичности рекламы не возникает.
Реклама хорошо написана и красиво оформлена
Примеры плохой нативной рекламы
Пример № 1
Дарья Манелова учит в своем блоге продвижению в Instagram. Недавно в блоге вышел рекомендательный пост.
Давайте рассмотрим, почему реклама сделана плохо.
Пост длинный. Не все пользователи в Instagram готовы читать длинные тексты. Если вы даете нативную рекламу в этой социальной сети, рекомендую все-таки ориентироваться на короткие форматы текстов.
Написано шаблонно. «Не слушайте пессимистов, которые говорят: “Дело не пойдет, у тебя не получится”. Все получится. Просто идите к цели. Начинайте сегодня, прямо сейчас». Эти и другие фразы мы уже слышали много раз. В посте нет индивидуальности, изюминки, за которую бы зацепился глаз.
Нет связи между блогером и рекламой. Сложно прочувствовать, что дала Гузель Даше и почему она ее рекламирует. Не описан личный опыт взаимодействия.
Пример № 2
Реклама из паблика @psy.people
Основное условие хорошей нативной рекламы — она должна звучать максимально естественно. Это получается только в том случае, когда тематика блога и тематика рекламы пересекаются. На скрине мы видим рекламу аккаунта, который учит зарабатывать в Instagram, в паблике популярной психологии. Из-за непопадания в тематику реклама выглядит неубедительно.
Пример № 3
Несмотря на историю, текст выглядит слишком рекламным