Маленьких рыб в раз больше чем больших рыб
Как самые маленькие рыбы в мире со временем становятся гигантами?
В 2017 году, во время исследовательских работ на побережье Австралии, ученые нашли крошечных рыб длиной в несколько миллиметров. Каждую особь можно было уместить на подушке одного пальца, поэтому обнаружение таких созданий они посчитали большой удачей. Было ясно, что это чьи-то мальки — маленькие рыбки, недавно вылупившиеся из икринок. Но ждать, пока они вырастут, ученые не стали. Вместо этого они аккуратно вынули глазное яблоко одной из особей и взяли образцы ДНК, в которых хранится инструкция по развитию каждого живого организма. Сравнив полученные данные с образцами других рыб, было выяснено, что они обнаружили мальков луна-рыбы (Mola mola). В ходе исследования выяснилось, что эти миллиметровые создания со временем увеличиваются в 600 раз и достигают 2-метровых размеров. Эти огромные рыбы издавна считаются очень загадочными и теперь они стали еще более удивительными.
Спустя год их этих крошечных созданий вырастают гиганты больше человека
Самые удивительные рыбы
На данный момент ученым известно о существовании шести разновидностей луна-рыбы. Мальки некоторых из них уже были обнаружены и описаны, однако «детишки» остальных все еще не были найдены. Среди обнаруженных у австралийских берегов крошечных рыб оказались невиданные ранее мальки, принадлежащие видам Mola alexandrini и Mola ramsayi. Об этом, по крайней мере, сообщили представители Австралийского музея на посвященном австралийским и новозеландским научным открытиям сайте Scimex.
Исследователи в очередной раз убедились, что огромные луна-рыбы длиной до 3 метров и массой более 1,5 тонн, в детстве являются крошечными созданиями. Не удивительно, что мальков многих видов было настолько сложно обнаружить и тем более отнести к какой-то определенной разновидности. И это при том, что крошечных мальков луна-рыб не так уж и мало. Считается, что эти рыбы являются самыми плодовитыми позвоночными существами. По некоторым расчетам, самки луна-рыбы за один раз производят до 300 000 000 икринок.
Рыбы с колючками
Важно отметить, что мальки луна-рыбы своим внешним видом напоминают иглобрюхих. Об этом семействе рыб вы точно знаете, потому что я уже неоднократно писал про ядовитых рыб фугу. Например, в этом материале есть много интересного про содержащееся в них убийственное вещество тетродотоксин. Итак, мальки луна-рыбы отдаленно очень напоминают рыб фугу — у них крупные грудные плавники и есть шипы, которые с возрастом полностью отпадают.
Это — рыба фугу. Мальки луна-рыбы очень ее напоминают
Судя по всему, колючки нужны малькам чтобы выжить. Логично предполагать, что хищные рыбы не будут проглатывать созданий, тела которых сплошь усеяны шипами. А вот взрослые луна-рыбы, несмотря на свои громадные размеры, очень даже уязвимы. На них активно охотятся морские львы, косатки и акулы. Не стоит забывать и про главного врага природы, человека. В некоторых странах вроде Японии и Кореи мясо луна-рыбы считается деликатесом. Из-за этого они входят в число уязвимых видов и в европейских странах действует запрет на продажу блюд и продуктов из лун-рыб.
О луна-рыбе также можно почитать в статье про самых страшных рыб в мире
Развитие рыб
Процесс превращения мальков в огромных созданий происходит не быстро. По расчетам ученых, ежедневно они набирают по 0,49 килограмма массы, а их тела увеличиваются примерно на 0,1 сантиметр. Однажды особи, обитающей в океанариуме американского штата Калифорния, на увеличение массы тела с 26 до 399 килограмм, потребовалось 15 месяцев.
В некоторых регионах нашей планеты рыба-луна известна как рыба-солнце и рыба-голова
Сколько лет живут рыбы с такой огромной массой в вольных условиях, ученым неизвестно. Предполагается, что средняя продолжительность луна-рыбы составляет около 23 лет. А вот в неволе они живут гораздо меньше, примерно 10 лет. Для людей эти рыбы не опасны, потому что их рот в форме клюва не способен полностью раскрыться. Поэтому, они в основном пытаются крошечными организмами, которые в большом количестве плавают в водах мирового океана. Судя по их скорости роста и размерам, этого им вполне хватает.
Если вам интересны новости науки и технологий, подпишитесь на наш канал в Яндекс.Дзен. Там вы найдете материалы, которые не были опубликованы на сайте!
Если вы поймали волну и хотите узнать о рыбах еще несколько интересных фактов, советую почитать материал о том, как им удается выживать в холодных водах. Казалось бы, в холодных условиях они должны превращаться в плавающие льдинки, но этого не происходит. Так в чем же заключается их удивительная способность?
Новое в блогах
10 самых больших когда-либо пойманных морских существ
От 2500-килограммовой мега-рыбы-луны до налицо ужасной африканской тигровой рыбы, представляем вам сегодня 10 крупнейших когда-либо пойманных морских существ.
1. Гигантская морская звезда
Это на самом деле очень удивительно, особенно потому, что морские звезды, как известно, довольно маленькие и милые, неудивительно, что многие фотомодели любят фотографироваться с этими существами, когда они ныряют с аквалангом, но видели ли вы самую большую морскую звезду, которую когда-либо вылавливали?
Ей дали название «гигантская морская звезда» (очень креативно), и место её обитания – у скалистых берегов вдоль западного побережья Северной Америки, а также Британской Колумбии. Они могут достигать 60 см в размахе лучей и бывают разных цветов – красного, коричневого и иногда фиолетового.
Их размер означает, что они не являются легкой добычей, но, конечно, они не находятся на вершине пищевой цепочки, у них есть враги, такие как морские выдры и даже некоторые моллюски, которые поедают их личинки.
2. Океанская луна-рыба
Океанская луна-рыба не только большая, но и самая тяжелая костистая рыба в мире весом более 2,5 тонн и длины до 3,5 м. Её также прозвали мола-мола, и этих рыбок можно встретить у побережья Южной Африки, Чили и Новой Зеландии.
Рыба очень спокойна и не представляет угрозы для нас, людей, но, к сожалению, является довольно уязвимой и находится на грани того, чтобы стать полностью исчезающим видом, если репродуктивные условия не улучшатся, и если японцы не перестанут рассматривать её как деликатес.
Вот почему страны, в территориальных водах которых водятся эти рыбы, вводят запрет на их вылов.
3. Гигантская рыба-весло
Эта костистая рыба может достигать 18 метров в длину, многие называют ее сельдяным королем или ленточной рыбой из-за ее змееподобного внешнего вида.
Это довольно большая рыба, но она не может съесть человека или причинить какой-либо вред, потому что охотится только на очень маленьких животных, таких как криль, рыбешки и крошечные кальмары.
Ну и не стоит говорить, что наблюдения сельдяного короля во многом стали источником мифов о гигантских морских змеях.
4. Большая белая акула
Вы действительно думали, что мы собирались составить такой список и не упомянуть об этой самой знаменитой морской рыбе? По крайней мере, в отличие от упомянутых выше, эта рыба весьма популярна, и если вы смотрели фильм «Челюсти», то много объяснятьне нужно.
Эти акулы могут достигать 7 м в длину и весить более 1000 кг. Фильмы уже испортили ей репутацию, и должны сказать, что они не очень далеки от истины, потому что, в отличие от других существ в данном рейтинге, эта акула может убивать людей без особых усилий, но, к счастью, эти случаи довольно редки – около 5 смертей ежегодно во всем мире.
Эти монстры являются высшими хищниками, что означает, что существует довольно небольшое количество животных, которые могут охотиться на них (исключая, конечно, человека).
5. Финвал
Этот кит считается вторым по величине животным в мире после синего кита. Один из них живет в южном полушарии, в то время как другой – в северном, если быть точным, в северной Атлантике.
К сожалению, эти существа находятся на грани вымирания (как и большинство крупных китов) из-за людей, что довольно несправедливо, потому что они не представляют для нас никакой угрозы, возможно, за исключением нескольких случаев, когда они случайно врезаются в корабли и вызывают крушения, но, по крайней мере, они не делают этого специально.
Их огромные размеры откровенно отбивают охоту у большинства хищников испытывать судьбу, что удивительно, потому что они спокойны и, как и большинство усатых китов, питаются планктоном. Правда, есть одно животное, которое регулярно охотится на них, и оно будет следующим в нашем списке –
6. Косатка
Эти массивные бело-черные хищники на самом деле не имеют никакого отношения к китам, они относятся к дельфинам, но далеко не дружелюбны, и мы бы рекомендовали вам держаться от них подальше, так как они, как известно, иногда убивают ради забавы, представьте себе!
Из-за этого аквапарки фактически перестали использовать косаток в шоу, и это хорошо, ведь эти чрезвычайно крупные млекопитающие предпочитают жить свободно в естественных условиях.
7. Африканская тигровая рыба
Тигр очень крупный и тяжелый хищник, он даже считается самой большой кошкой в мире, и, конечно, не может представить себя в водной среде.
Обитающая в Африке, эта рыба имеет очень большие зубы, по форме напоминающих зубы пираний, что является одной из поразительных особенностей этого существа, делающую его похожим на тигра. Так же, как тигр, эта рыба довольно агрессивна.
Известно, что она кидается на людей и может легко повредить пальцы рук и ног огромными зубами. Однако это не оказалось проблемой для рыбака по имени Раймонд Хаутманвхо, который с помощью умения и удачи выловил экземпляр тигровой рыбы весом 43 кг.
Изображение по сравнению с рыбаком выглядело настолько поразительно из-за размера рыбы, что, по слухам, было отфотошоплено, но, ко всеобщему удивлению, оказалось реальным.
8. Аллигатор-гар
Подобно тигровой рыбе, аллигатор-гар получил свое название за сходство с аллигатором из-за своих заостренных зубов.
Джон Пол Моррис, опытный рыбак, поймал экземпляр несколько лет назад, и это действительно был самый большой гар в округе. Он смог поймать его, не выуживая спиннингом, а выстрелив из арбалета.
Когда его поймали и измерили, выяснилось, что он весит 104 кг и имеет длину 2,1 м.
9. Медуза львиная грива
Медуза львиная грива является самой большой медузой, когда-либо существовавшей, а также самой большой когда-либо пойманной медузой. Крупнейший экземпляр имел колоссальный колокол шириной 2,3 м, плавающие щупальца достигали длины 36 м, а их число в среднем достигало 1200.
Их укусы, к счастью, не смертельны для людей, хотя они очень болезненны, однако они не безопасны для более мелких рыб, которым не посчастливилось попасться им на пути.
10. Гигантский тихоокеанский осьминог
Гигантский тихоокеанский осьминог, вооруженный 8 гигантскими руками, является самым крупным видом осьминога, известным человеку. Хотя они довольно ленивые охотники, славящиеся тем, что маскируются и выжидают ничего не подозревающую добычу, они могут двигаться очень быстро, поскольку обладают портативной реактивной «двигательной установкой», позволяющей им достигать скорости до 40 км/ч. Самый большой гигантский тихоокеанский осьминог имел размах рук 10 метров, а самый тяжелый достиг рекордного веса 270 кг.
Хотя обычно они охотятся на мелкую рыбу, одного из них застукали на охоте на маленькую акулу!
Иллюзии мозга. Эффект большой рыбы в маленьком пруду
Что лучше — быть последним парнем в городе или первым на деревне? Перейти в гимназию в окружение умных ребят или оставаться лучшим учеником обычной школы? Уместно ли жертвовать социальным статусом (а возможно — и здоровьем) ради знаний, образования и большей зарплаты? Это сложные вопросы, ответы на которые каждый находит для себя лично. Но интересно посмотреть на научные исследования, которые помогают немного разобраться в том, как функционирует человеческий мозг и формируется субъективная самооценка человека (Я-концепция). Речь идёт об эффекте большой рыбы в маленьком пруду (Big-fish–little-pond effect, BFLPE), который впервые описан в литературе в 1984 году в научной работе психологов Герберта Марша и Джона Паркера.
Согласно теории BFLPE, каждый человек оценивает себя в сравнении с окружающими. В результате, самооценка выше в том случае, если человек окружён менее талантливыми и способными коллегами. И наоборот — в окружении талантливых и умных людей самооценка человека снижается.
В 1984 году учёные провели исследование академической успеваемости и самооценки студентов разных учебных заведений. Они выяснили, что ученики в школах низкого социоэкономического уровня (SES) с низким уровнем способностей аудитории имеют более высокую самооценку, чем ученики в школах высокого социоэкономического уровня с высоким уровнем способностей.
Этот довольно противоречивый вывод на самом деле не стал таким уж открытием. Похожие результаты давали и более ранние исследования, проведённые в американских школах в 1969 году (Soares A.T., Soares L. M. «Self-perceptions of culturally disadvantaged children», American Educational Research Journal) и 1972 году (Trowbridge N. T. «Self-concept and socio-economic status in elementary school children», American Educational Research Journal). Но исследование 1984 года показало, что эффект проявляется гораздо сильнее, чем предполагалось. Посещение школы высокого социоэкономического уровня сильно снижает школьную самооценку ученика, в то же время коррелирует с более высоким уровнем фактической успеваемости.
Исследование 1984 года выявило, что индивидуальная школьная самооценка обычно коррелирует с академической успеваемостью школьника, но только если оценивать в рамках одной школы. Если же сравнивать школьников из разных учебных заведений, то наблюдается тот самый эффект BFLPE.
Получается действительно противоречивая ситуация. Если взять школьника и перевести из обычно школы в более продвинутую гимназию, то уровень его образования повысится, но мы рискуем сделать ребёнка несчастным человеком, понизить его самооценку. И ещё неизвестно, как это отразится на характере ребёнка и его будущей судьбе.
Проведённые в последующие годы исследования подтвердили наличие эффекта на разных группах школьников, в разных окружениях, странах и т.д. Эффект подтвердился и при долговременных повторных исследованиях на тех же выборках. В общем, влияние окружения на самооценку учеников можно считать установленным фактом. В связи с этим авторы исследования считают, что эту информацию следует учитывать при организации школ и распределении учеников по школьным классам.
Научные исследования BFLPE проводились в начальной и средней школе, но можно предположить, что эффект большой рыбы в маленьком пруду вполне проявляет себя и во взрослой жизни. В любой высококонкурентной среде есть несколько «победителей», много «проигравших», а общая самооценка участников такой среды понижается. Так что с конкуренцией нужно быть осторожным — зачастую это не самый гуманный метод.
Все мы знаем, насколько важной для карьеры и успеха в жизни является уверенность в себе. А вот заниженная самооценка человека проявляет себя целым букетом негативных последствий:
В любом случае, заниженная самооценка — это всегда более высокий уровень стресса, увеличенный риск сердечно-сосудистых заболеваний и более низкая продолжительность жизни. Несмотря на все успехи в жизни, такие люди живут меньше. То есть когда мы говорим об эффекте BFLPE, то мы говорим о положительном эффекте. Ощущение себя в качестве большой рыбы в маленьком пруду позволяет избежать заниженной самооценки, которая опасна для здоровья.
Всё это интересные побочные эффекты Я-концепции — системы представления человека о самом себе, рефлексивной части личности. Теоретически, представление человека о самом себе должно быть адекватным, соответствующим реальности. Если же мы помещаем умного человека в окружение ещё более умных людей, то у него сформируется заниженная самооценка — а это уже неадекватное представление о самом себе. Такое представление не соответствует реальности и может навредить человеку.
Так что в следующий раз хорошенько подумайте — действительно ли вы хотите работать в самой крутой компании или отправить своего ребёнка в самую лучшую школу, в какую он только может поступить. Что будет, если ваш одарённый сын станет худшим в классе? Как это повлияет на его характер? И что будет с вашей собственной самооценкой, если вы со своим IQ 135 будете подносить кофе ведущим сотрудникам самой крутой компании, у которых IQ выше 150?
Самые большие и маленькие представители рыб в мире
Китовая акула, тунец, сом, рыба-луна, немихтис и многие другие представители морской фауны в интереснейшей статье.
Китовые акулы
Среди огромного количества рыб есть и маленькие и очень большие представители. Большие виды преобладают среди акул. Китовые акулы могут вырастать до пятнадцати метров в длину, а вес доходит до двадцати тонн.
манта
Один вид из скатов, под названием манта, может вырастать до шести метров и весить около четырех тонн. Рыбаки боялись его, так как бывали случаи, когда пойманный на крючок скат выпрыгивал из воды и топил лодку.
Белуга
Представители гигантских рыб встречаются и в морях. Такой вид как белуга, это самая крупная рыба после акул и скатов. В 1827 году поймали самую большую белугу в истории, её вес был 1440 килограмм. Эта хищная рыба любит обедать воблой и сельдью, но бывали случаи, когда они охотились и на более крупную добычу, например, тюленей. К сожалению, в наши дни представителей этого вида почти не осталось.
Тунец
В водах Тихого и Атлантического океанов, в Черном и Средиземном морях обитает тунец, который достигает веса в шестьсот килограмм и длину около трех метров. В поисках пищи тунец проплывает огромные расстояния, это единственный вид рыб, кроме сельдевой акулы, который может поддерживать температуру, выше температуры воды. Тунец способен развивать скорость до 75 км/ч.
Сом
В пресной воде самый большой рыбой является сом. 336 килограмм весил сом, которого поймали в Днепре.
Арапаима
Немного меньше знаменитого сома является рыба из Южной Америки, арапаима. Огромный чешуйки на её теле и вкусное мясо цениться коренными жителями.
Рыба-луна
Около тонны может достигать рыба-луна, но длинна её не очень большая два с половиной метра. Похожа она на шар, а обитает почти во всех океанах.
Всеми любимая рыба камбала, которая обычно не очень большая. Но в Баренцевом море можно встретить камбалу-палтуса. Этот вид может весить от двухсот до трехсот килограмм, а в длину достигает шести метров.
Ремень-рыба
Ремень-рыба, или сельдяной король, достигает веса в сто килограмм и длинны семь метров. Свое название она получила за то, что часто плавает среди косяков сельди, а на голове имеется что-то напоминающее корону.
Так же можно встретить крупную щуку, два метра в длину и весом семьдесят килограмм. Такие большие рыбы встречаются в Днепре.
А что насчет малышей среди рыб?
Пескарь
Все знают пескаря. Но бывают рыбы и меньше, например, колюшка и горчак.
В Азии встречается рыба футунио, длинна которой около двух сантиметров.
Маленькие рыбки бывают и среди бычков. Бычок Берга, получил свое название в честь советского ихтиолога, не вырастает больше двух сантиметров.
Карликовый бычок
Карликовый бычок, длина которого восемь миллиметров. Самая маленькая в мире рыба, обитает на Филиппинах.
Длинна не единственный параметр. Есть еще ширина. И тут появляется карась, ширина которого может совпадать с длиной. Похожие рыбы: камбала, дискус, луна-рыба.
Дискус
Самая широкая рыба коскола, живет она на Цейлоне, ширина, может превышать длину тела, почти в три раза.
Немихтис
Самая тонкая рыба это немихтис, обитает в Тихом и Атлантическом океанах. Длинна этой рыбы в семьдесят раз превышает ширину. Если ширина её будет полтора сантиметра, то длинна будет достигать почти двух метров!
Такое разное развитие рыб связано с местом обитания, количеством пиши, наличием хищников, которые охотятся на этих рыб.
Большая рыба в маленьком пруду
Посоветуйте книгу друзьям! Друзьям – скидка 10%, вам – рубли
© Василий Викторович Смирнов, 2016
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Что лучше, быть маленькой рыбкой в большом океане или быть большой рыбой в маленьком пруду? Ответ на этот вопрос определяет ваше будущее на годы вперед. И вместе с этим будущим определяется и размер усилий по привлечению клиентов, а также размер вознаграждения, которое эти клиенты будут готовы вам платить.
Посмотрите на это фото:
«Вы все одинаковые! Как среди вас кого-то выбрать?»
Если бы вы были рыбаком, которому требовалось найти только одну рыбу, как бы вы выбрали, какая именно подойдет? Они все одинаковые на первый взгляд. А если нет разницы, то будет выбрана первая попавшаяся. На минутку снова представьте себя рыбой. Вы – фрилансер. Самая частая ошибка любого фрилансера – кучкование в одном аквариуме с остальными такими же рыбами-фрилансерами. На взгляд стороннего рыбака – вы все одинаковые. Любую фриланс-биржу можно сравнить с большим океаном, в котором куча самой разной рыбы. Хорошо ли быть маленькой рыбкой в таком водоеме? Где всё внимание на себя притягивает «крупняк», а «малькам» приходится затягивать пояс потуже, в надежде привлечь клиента еще большим снижением и без того небольших ценников. В таком подходе изначально просто нет места большим заработкам.
Если вы уподобляетесь окружающим, то вы автоматически себя настраиваете на средние результаты. Большинство чисто математически всегда является посредственностью. Середняками. Получающими средний результат. Вы таким образом себе своими же руками (если точнее – мозгами) встраиваете стеклянный потолок. Вы обрекаете себя на жизнь в самых нижних частях Денежной Пирамиды.
Другое дело, если бы вы были большой рыбой в маленьком пруду. Рыбак, пришедший к такому пруду, неизбежно натыкался бы только на вас. И у него просто не осталось бы выбора, кроме как соглашаться на ваши условия. Большая рыба клюет только на очень вкусную приманку. А кроме большой рыбы в маленьком пруду больше никого нет. Поэтому если рыбак хочет порыбачить именно на этом пруду, то будет просто вынужден использовать только такую приманку, которая по нраву единственной большой рыбе. Надеюсь, что эта метафора понятна. Хочешь идти быстро – обходи толпу стороной. И мы об этом еще поговорим на страницах этой небольшой книжечки.
Ты уже выбрал свой пруд?
Но это только одна сторона медали. Посмотрим на другую сторону. Как клиент ловит фрилансера, так и фрилансер ловит клиента. В народе по этому поводу остроумно замечают: «На рынке два дурака. Один продает. Другой покупает». Прямой вывод из этого мудрого наблюдения – обе стороны имеют право выбора друг друга. Клиент имеет право отказывать фрилансерам при поиске, перебирая их одного за другим. Но и у фрилансера есть ровно такое же право! Не стоит этого забывать.
С чего вдруг тут появилась рыбалка? Вы наверное уже встречали в различной литературе попытки сравнить маркетинг с процессом ловли рыбы. Ну, знаете, когда говорят, что вот представьте, вы – рыбак. Вы стоите у озера, моря или даже океана, в котором полно рыбы. Рыба – это ваши потенциальные клиенты. Океан клиентов… Вполне неплохое место, чтобы порыбачить, верно? Вы выбрали наживку, насадили ее на крючок и закинули удочку в ожидании. Однако что лучше – ловить рыбу в океане или в небольшом пруду?
Огромная часть фрилансеров делает характерную ошибку. Они выбирают океан вместо пруда. И пытаются приманить всю рыбу в океане к своей маленькой наживке. Это не только самый утомительный способ получить клиента, но он же и ужасно малоэффективный. Если вам нужно, например, всего 10 клиентов (иначе вы разорветесь и обслужить большее количество одновременно просто не сможете), почему бы не сосредоточится на получении только этого десятка?
Вот прямо сейчас прикиньте, сколько вам нужно клиентов в следующем году? Хороший вопрос, да? Я догадываюсь, что скорее всего у вас нет маркетингового плана и маркетингового календаря, но просто прикиньте, сколько клиентов вам нужно чтобы бизнес не умер? Просто чтобы выходить в ноль или в небольшой плюс. Если вы знаете, сколько вам в среднем приносит один клиент за год (если у вас одноразовые клиенты, лучше бросайте читать это письмо и думайте над тем, как им можно продавать повторно и увеличить срок их жизни с вами), а также если вы знаете, какое количество клиентов получается из потенциальных клиентов (которых должна быть очередь к вам), то это будет довольно просто посчитать.
Предположим, вы все посчитали и вам нужно 50 клиентов в год. При этом вы знаете, что реально становится клиентом только 1 из 10 потенциальных клиентов. Получается, что вам нужно привлечь внимание всего 500 потенциальных клиентов за год и направить все свои силы и ресурсы для того, чтобы они поняли: вы – лучший выбор для них (вы быстрее, качественнее, лучше, профессиональнее, больше знаете об их проблемах и так далее). То есть это уже не океан. Это вполне себе размер пруда или небольшого озера. Что интересно, в рамках пруда гораздо проще обратить внимание рыбы на вашу наживку. И вот вы закидываете свою удочку в такой прудик…
Получается интересная вещь. Когда вы работаете с небольшим количеством потенциальных клиентов, вы можете позволить себе тратить любое разумное количество времени и ресурсов на то, чтобы показать, насколько же вы отличаетесь от ваших конкурентов. Вы можете позволить себе индивидуализировать общение с каждым (!) из потенциальных клиентов, внедрив три простых инструмента: почтовую рассылку, телефонный звонок и личную встречу. Всего лишь 1 раз в месяц с каждым.
Уже чисто логически получается так, что ваши маркетинговые усилия для выбранной узкой группы потенциальных клиентов будут намного более эффективными, если бы вы вместо этого бегали взмокшим от суеты и пота вдоль берега океана, закидывая удочку с одной и той же приманкой. Работая с меньшим числом потенциальных клиентов вы, как ни странно, станете спокойнее, увереннее и целеустремленнее. Это уж не говоря о появившемся свободном времени. Просто поймите одну вещь – вам не нужна вся рыба, вам нужен разумный минимум, чтобы не умереть от голода.
Безусловно, тут есть и второй секрет. Нужно работать не просто с минимально разумным количеством клиентов. Это должны быть клиенты, максимально полно подходящие под аватар вашего идеального клиента. И если эти слова для вас сейчас прозвучали полной диковинкой, то ничего из этой затеи конечно же не выйдет. В [битая ссылка] Школе прямого маркетинга вопрос работы с портретом и аватаром идеального клиента всегда вызвает очень сильные эмоции. Один раз даже был случай, когда дошло до того, что один из моих учеников принял решение закрыть интернет-магазин. Потому что понял – он просто не нужен для его аудитории! Оказалось гораздо проще, приятнее, легче и выгоднее привлекать клиентов и продавать им совсем по другой схеме. А в момент написания этой книжечки он прислал мне вот такую эмоциональную sms: