Млс что это такое

Лига коммунизма. Разбор бизнес-модели МЛС

Спортивная редакция «БИЗНЕС Online» рассказывает, как устроена Главная лига соккера США.

	Мартовский матч в Миннесоте
	Фото: Hannah Foslien / Getty Images

ИНВЕСТОР-ОПЕРАТОР

Ключевая особенность бизнес-модели МЛС: команды-участники не имеют владельцев в классическом смысле. Фактически хозяева команд становятся инвесторами-операторами, которые вкладывают свои средства в ООО «MLS» и уже по результатам финансовых отчетов всей лиги получают либо доход, либо убыток. Все владельцы команд получают одинаковые дивиденды, когда лига генерирует прибыль. Инвестирование в МЛС даёт право управлять одной командой, принадлежащей лиге, то есть владельцем всех команд является сама МЛС. Инвестор-оператор лишь имеет право на получение прибыли с продажи прав на региональное ТВ-вещание, на мерчендайзинг в матчдэй, на доход от местных спонсоров.

Владельцам команд же остаётся тратить средства лишь на логистику, стадион, фронт-офис, развитие молодых футболистов, поддержание академий и на подписные бонусы игрокам. Да, все футбольные школы при клубах в США являются частными, и тратиться на них приходится много – таковы условия сделки с МЛС. Следовательно, «Чикаго Файр», который зимой приобрел Бастиана Швайнштайгера, в течение года обязан возместить на счета лиги все траты, которые понесла лига на трансфер немца, а это его зарплата и имиджевые права. Всё это делается для того, чтобы не допустить гегемонии отдельной команды над всеми остальными. Успех каждого отдельного клуба – это гарантированный успех для всех остальных.

Выходит, Главная лига соккера принадлежит тем же людям, которые владеют соккерными командами. Так как прибыль равномерно распределяется между всеми «акционерами», каждый из них желает, чтобы все клубы приносили деньги. Для этого необходима конкурентоспособная среда, и тогда каждая франшиза приносила бы положительный имидж. Именно поэтому несколько лет назад единогласно из МЛС был исключен клуб «Чивас» из Лос-Анджелеса. Эта команда в действительности была фарм-клубом мексиканской «Гвадалахары» и полностью ориентировалась на испаноговорящую часть города. В итоге всё завершилось полнейшем провалом: команда не принесла ни единого цента, посещаемость была худшей в лиге, местное ТВ отказывалось показывать игры команды. Сейчас же ожидается, что через год в МЛС появится новая лос-анджелесская команда, которая уже не будет ориентироваться на мексиканцев.

	Дидье Дрогба
	Фото: Jennifer Stewart / Getty Images

КАК МЛС ЗАРАБАТЫВАЕТ ДЕНЬГИ?

Они просто продают соккер.

Главный продукт – это сама игра. Лига платит футболистам, чтобы они сражались между собою для развлечения клиента. Зритель платит за билет на стадион, кабельный пакет, просмотр в Интернете. МЛС делает все возможное, чтобы футбол был привлекательным и интересным. Главная задача – сделать продукт длительностью 90 минут, который был бы достаточно убедителен и притягателен для кошелька зрителя.

Когда зритель «на крючке» и оплачивает просмотр игры, МЛС предоставляет ему ряд других продуктов: трикотажные изделия, одежка и аксессуары от Adidas и/или прочие товары от 70 официальных партнеров. Когда публика на стадионе, она «обязана» потратить свои средства на еду и напитки. А если она приехала на машинах, то должна заплатить за парковку. Лига генерирует доход с любой возможности. Если можно будет продать часть искусственного поля по окончанию сезона, то лига продаст его.

Итак, лига уже продала клиенту футбол и «околофутбол». Теперь ваше внимание перепродается спонсорам и рекламодателям. У МЛС более двадцати национальных спонсоров, плюс каждый клуб имеет с десяток региональных. Теперь это уже их задача – высосать из зрительского кошелька доллары. Или же «внедрить» информацию о своём бренде болельщику. Самый эффективный способ – это купить права на наименование стадиона. Минимум 17 раз за сезон каждый любитель соккера в условной Филадельфии вспоминает фирму «Talen Energy», именем которой называется стадион, где играет «Филадельфия Юнион».

Для того чтобы клиент был с соккером ежедневно, а не 34 раза в год (17 домашних и выездных игр), лига создала полноценную редакцию. Они создают статьи, блоги, подкасты, видео на сайте и ютубе, онлайн-развлечения, fantasy. Их задача заключается в напоминании зрителю о тех приятных ощущениях, которые он испытал во время последнего похода на стадион. Естественно, что это все делается с целью вернуть в следующий уик-энд болельщика на трибуны стадиона.

Телевидение остаётся одним из самых больших источников дохода для МЛС. С 2015 года лига зарабатывает по 90 млн. долларов в год с показов матчей по общественному телевидению. Лига с каждым годом порождает всё больше и больше прибыли. А так как она делится поровну на всех, то и каждая франшиза может инвестировать деньги, например, в новых футболистов. А новый уровень игроков повышает уровень продукта, а это значит, что лига получит всё больше прибыли. Эти деньги опять разделяться на каждого… и так далее, по такому замкнутому кругу.

РАСШИРЕНИЕ ЛИГИ

Итак, что делать бизнесмену, имеющему свободные десятки миллионов долларов и читающему эту статью? Стоит ли стать акционером МЛС? Лига сейчас развивается и активно проводит свою экспансию. Если десять лет назад «Торонто» вошёл в состав лиги за 10 млн долларов, то сейчас стоимость новой франшизы составляет около 150 млн. Почему такая огромная разница? Что ж, канадцы стали тринадцатой командой лиги и акционерами ещё молодой, но активно развивающейся организации. Когда «Сиэтл» вошёл в лигу, владельцы «Портленда» и «Ванкувера» ждали результатов сезона, чтобы понять, стоит ли им становиться частью МЛС. После двухлетнего ожидания эти два города также стали соккерными закоулками.

Сейчас в лиге 22 команды. Ещё две находятся в зачаточном состоянии: вторая франшиза Лос-Анджелеса и проект Дэвида Бэкхема в Майами. Руководство лиги открыто заявляет, что в будущем намерены увеличить число клубов до 28-ми, и уже в третьем квартале этого года станут известны ещё две команды под номерами 25 и 26. Возможно создание команд в Сент-Луисе, Сан-Антонио, Сакраменто, Индианаполисе и Финиксе. Сан-Диего после потери «Чарджерс» твёрдо намерен сделать соккерный клуб главной спортивной командой города, ведь стадион простаивает. Всего подано 12 заявок, которые сейчас рассматриваются, и фаворитами на вступление в лигу являются проекты из Шарлотт и Цинциннати. Последние в настоящее время играют в USL, второй по значимости лиге США, и имеют там же самую большую посещаемость – в среднем свыше 17-ти тысяч зрителей на игре.

	Бастиан Швайнштайгер
	Фото: Jon Durr / Getty Images

СХЕМА ПОНЦИ?

Многие полагают, что бизнес-модель МЛС – это мыльный пузырь, построенный на «схеме Понци»: доход от новых инвесторов держит всю финансовую составляющую лиги на плаву вместо роста доходов и реальной себестоимости. Лига полностью скрывает свои доходы, даже в момент заключения коллективных договоров. На данный момент точное финансовое состояние никому неизвестно, так как нет никаких обязательств о прозрачности. Тревожит и тот факт, что лига в последнее время начала агрессивно расширяться: 10 команд менее чем за 10 лет.

Известно лишь то, что лига получает 90 млн долларов в год от трансляции матчей. Также известно, что лига зарабатывает по 25 млн от контракта с Adidas. Если считать экспансионный сбор частью дохода, то МЛС в период с 2005 по 2020 заработала около 920 млн долларов, или в среднем по 61 млн за сезон. Кроме этого, подписан контракт с компанией Providence на передачу им 70 процентов имиджевых прав лиги. Доходы с билетов подсчитать довольно сложно, поскольку в лиге за норму приняты «промо-билеты» – бесплатные квитки для отдельных групп граждан. Можно очень условно обозначить среднюю годовую выручку всей лиги цифрой в 400 млн долларов. В своих оценках за 2016 год Forbes указал, что половина франшиз окупаются.

В 2016 году Providence перезаключила сделку на эти десятки миллионов. Если бы корабль тонул, то они наверняка сбежали бы с него. Потому в ближайшее время пузырь точно не лопнет, да и лопнуть-то он может лишь после того, как лига станет окончательно громоздкой от количества франшиз. Тогда же МЛС начнёт резать сама себя и продавать уже нерентабельные активы, начнутся массовые переезды клубов из одного города в другой. Конечно, с такой моделью Главная лига соккера никогда не станет «главной» даже в Северной Америке. Однако соккер живет в США, где его мало кто понимает и признает.

Источник

Что такое Major League Soccer (MLS) и почему она прогрессирует?

MAJOR LEAGUE SOCCER

Есть правда и исключения из правил, это исключение называется «Правилом Бэкхема», позволяющее клубам иметь в составе до трёх игроков, зарплаты которых могут превышать установленный максимум. Эту дополнительную компенсацию клуб выплачивает игроку напрямую и она в бюджете не учитывается. Например шведский нападающий Златан Ибрагимович, игравший за Лос Анджелес Гэлакси, считался самым высокооплачиваемым игроком лиги, его гарантированная компенсация за сезон 2019 года составила 7 млн. 200 тыс. долларов.

USL CHAMPIONSHIP (UNITED SOCCER LEAGUE)

Команды также поделены на две конференции Западную и Восточную. Игры регулярного первенства USL Championship стартуют 06 марта и завершаются 17 октября. Далее стартуют матчи плей-офф. Здесь как и MLS нет клубов выбывающих в низшую лигу.

USL LEAGUE ONE и USL LEAGUE TWO

Третьим и четвёртым по значимости футбольным турниром в Северной Америке я бы назвал USL League I и USL League II соответственно. Это две низшие профессиональные футбольные лиги объединяемые USL Championship.

Свой первый сезон USL I провела два года назад. Победителем турнира стал клуб Северного Техаса.

В нынешнем сезоне в USL I примут участие 12 команд, каждая в регулярном сезоне проведёт 28 матчей в период с 27 марта по 03 октября. Занявшие первые шесть мест команды встретятся в турнире плэй-офф.

Хотя USL II считается профессиональной футбольной лигой, в ней играют и полу-профессиональные клубы, которых в нынешнем сезоне насчитывается 81, поделённых на 12 дивизионов. Матчи регулярного сезона стартуют с 03 мая по 17 июля.

CANADIAN PREMIER LEAGUE

Отдельно хотелось сказать о новой футбольной лиги в Канаде, стране, где каждый второй ребёнок рождается «с клюшкой и в коньках». Но и в этой стране меняется отношение к футболу. Теперь он не воспринимается, как некая забава, в которую играют девочки. О футболе стали писать, спортивные каналы увеличили количество трансляций футбольных матчей, и как следствие народ пошёл на стадионы. Например, дебютный матч в MLS клуба Монреаль Импакт на Олимпийском стадионе посетило почти 60 тыс. болельщиков.

Главной целью лиги является увеличение национальных футбольных талантов в Канаде, и как следствие, укрепление канадского футбола в мире. Для этого в Канадской Премьер Лиги введено ряд ограничений: количество легионеров в каждом клубе не должно превышать семи игроков в общей заявке, в стартовом составе должны быть обязательно доморощенные футболисты возрастом до 21-го года.

Параллельно с играми в Канадской Премьер Лиги, канадские клубы участвуют в Канадском Чемпионате по футболу.

Источник

Почему MLS круче многих европейских чемпионатов, или чему УПЛ следует поучиться в США

В последние несколько лет футбол в США, или как его называют в тех краях «соккер», набирает все большей популярности. Это касается не только Северной Америки, но и даже Европы, где зритель все чаще обращает внимание на данный турнир. MLS удалось довольно за короткий промежуток времени превратиться из «скучности и тлена» в довольно конкурентноспособный чемпионат. А сам соккер начинает там пользоваться все большим спросом, правда, все еще отставая по популярности от баскетбола, хоккея и бейсбола.

Footboom решил детально разобрать плюсы американской футбольной системы, а также отметить идеи, которые могли бы прижиться в наших краях.

MLS: все равны

Бюджет зарплат в MLS на сезон 2017, the18.com

«Правило Бекхэма»: вне правил

Вернемся к «правилу Бекхэма». Что это такое, и с чем его едят? Все довольно просто: каждый клуб имеет право вывести троих игроков из-под «потолка» зарплат и платить им столько, сколько захочет сам клуб, забыв о запрете на высокие зарплаты. Первым футболистом, из-за которого пришлось «нарушить закон», стал именно Дэвид Бекхэм, который защищал цвета «Лос-Анджелес Гэлакси». Именно в честь него и было названо данное правило. Вслед за Бэксом в США поехали и другие звезды, которым были предложены очень заманчивые зарплаты.

Молодежные академии: драфт и путь к знаниям

Также лига обязует каждый клуб иметь свою Академию и содержать ее, а также иметь план на развитиее оной. Без подобного плана в MLS не пустят. Напомним, что юношеские команды соревнуются между собой в Лиге Развития, которая поддерживается федерацией футбола США.

В США, в отличие от Украины, довольно часто Академии позволяют клубу выживать и приносят немалые доходы. В том числе, это касается клубов США из низших лиг. Как пример может служить «Бока Ратон», о котором FootBoom недавно детально рассказывал Эдмар. У команды есть своя академия, в которой тренируются дети: для кого-то цель стать футболистом, а у кого-то, благодаря своим навыкам, пробиться в колледж на стипендию, ведь обучение стоит довольно дорого, поэтому родители часто «запускают» своих детишек в различные спортивные секции и учреждения. Таким образом, в США через футбол можно получить путь к знаниям и стать студентом одного из престижных колледжей страны. Однако система работает и наоборот.

Таким образом, пробиться в состав просто «по блату» в MLS практически невозможно, а талантливая молодежь имеет еще большее стремление не только учиться в университете, чтобы не вылететь, но стремится успешно проявить себя в спортивном плане, ведь можно в миг из простого студента стать игроком команды MLS.

Необычный календарь: плюс для местных

Календарь у MLS также необычный для европейского зрителя. Эта система была позаимствована у других лиг: команды делятся на Западную и Восточную Конференции. За сезон команды играют как с представителями своей конференции, так и с представителями «соседней». У каждого клуба есть соперники, с которыми он проводит три матча за сезон, и те, с кем придётся сражаться лишь единожды (из противоположной конференции). Подобное деление делается в основном ради того, чтобы сократить количество переездов команды.

В MLS есть два титула: MLS Supporters’ Shield, который вручается победителю регулярного чемпионата и дает право сыграть на КОНКАКАФ, и Кубок MLS, который имеет большее значение для команд и вручается победителю уже плей-офф, в матчах которых принимают участие по шесть команд из двух конференций. Также разыгрывается между всеми лигами и Кубок MLS Open.

Невероятные стадионы: побывать в сказке

Что касается заполняемости трибун, то тут дела у американских клубов обстоят довольно неплохо, даже если сравнивать с посещаемостью лучших лиг мира. В среднем на стадионы в США ходит около 21 тысячи зрителей. Самой посещаемой командой лиги в прошлом году стал «Сиэтл Саундерс», собиравший на своих трибунах в среднем около 42 тысяч ценителей футбола, однако уже в этом сезоне еще одна команда смогла не только достичь данного показателя, но его и переплюнуть. Новичок «Атланта Юнайтед» собирает на своих трибунах в среднем около 46 тысяч зрителей. Менее посещаемой командой является «Коламбус Крю», около 14 тысяч зрителей в среднем, но даже о такой посещаемости мечтают почти все клубы в Украине.

Также стоит отметить, что лига с каждым годом все больше и больше застраивает США именно футбольными стадионами, ведь ранее почти все клубы делили это с прицелом на другие виды спорта: бейсбол, регби и т.д. Сейчас же подобных совмещений становится все меньше. Стадионы делаются с максимальным комфортом для потребителя, удержание которых на стадионах является основной целью.

В ближайшее время будет презентован стадион «Mercedes-Benz», который станет одним из самых больших в мире и объединит в себе места для игр сразу нескольких видов спорта: от футбола до бейсбола. Он будет вмещать от 71 000 зрителей, но также будет иметь возможность увеличения до 75 000 и уменьшения до 29 000. Арена также будет включать в себя множество полезных для зрителей технологий, обеспечивающих комфорт.

Реализация билетов: акции и «рады всем»

Для зрителей довольно часто проводятся различные акции. Лига и клубы думают о каждом своем поклоннике, устраивая различные скидочные акции, позволяя сотрудникам различных заводов и фирм посещать матчи бесплатно. Например, заключаются партнерские соглашения с закусочными: либо каждый 100-й клиент, либо набравший определенные баллы, получает бесплатный билет на «футбольный ужин». Либо же проводятся различные городские конкурсы, на которых также довольно часто служит презентом абонемент на игру. Отметим, что лига действительно перед каждым матчем устраивает праздники и каждый, кто попадает на него не прочь вновь провести свой досуг на стадионе.

Еще одним плюсом реализации билетов и посещаемости служит их «спортивная близость». Например, каждый обладатель абонемента на матчи «Чикаго Буллз» или «Чикаго Блэкхокс» может получить определенную скидку на посещение матчей MLS, либо вовсе бесплатно ходить на них. Нельзя не отметить, что лига в том числе предоставляет бесплатные места инвалидам, обеспечивая комфортную доставку зрителя как на стадион, так и домой. Не забывая временами дарить им подарки и радовать встречами с кумирами.

Что касается самих продаж, то билеты реализует MLS, в основном продавая их через свой официальный сайт, на котором объединены все сайты клубов из высшей лиги США. Скажем так, официальный сайт каждого клуба является кусочком сайта MLS. В этом аспекте полный контроль за реализацию и продажу билетов берет на себя именно лига, а не клуб. А вот клуб уже помогает лиге придумывать различные пиар-акции, которые способствуют привлечению людей на трибуны.

Пиар: от дешевой еды до встречи со звездами

MLS живет за счет пиара. Это их самая главная «фишка». Причем реклама делается на всем: от дешевой еды, до рекламы трусов или кепочек фаст-фудов. Основной доход клубам приносят партнерские соглашения и продажи билетов, поэтому благодаря успешным пиар ходам внимание зрителей, которые «хавают наживки», привлекается к футболу все больше.

Выставочные матчи: привет мировым звездам и реализация телеправ

Очень важным для MLS являются выставочные матчи, которые уже традиционно проводятся летом. Если раньше лига использовала систему других спортивных видов (Западная Конференция встречалась с Восточной), то теперь же сборная MLS встречается с какой-то европейской топ-командой (в минувшем году это была «Бавария», а в этом сборная звезд MLS сразится с мадридским «Реалом», матч запланирован на 9 августа в Чикаго). Подобные матчи еще больше привлекают интерес зрителей, ведь не всегда можно увидеть сразу всех «любимчиков Америки» в одном месте. Как выбирается команда? Проводится специальный опрос на официальном сайте, по итогам которого и составляется основная сборная MLS. Также еще 11 игроков выбираются по решениям главных тренеров лиги.

Телеправа на такие матчи успешно продаются не только на территории США, но и за ее пределами. Между прочим, о телеправах: США транслирует свои матчи не только на телевиденье, но и пользуясь соглашением с Facebook на своей странице или странице клубов в данной социальной сети. Подобное также отлично способствует пиару команды в зарубежных странах.

А чему бы нам у США поучиться?

C каждым годом MLS набирает не только оборотов в популярности, но и в финансовых аспектах: доходы, прирост стоимости клубов, уровня зарплат и т.д. Этот прогресс нельзя не отметить и стоит приводить в пример, однако не все условия MLS подошли бы украинскому чемпионату, на мой взгляд, именно поэтому стоит лишь взять некоторые из них.

Также тема единого телевизионного пула, которая поднимается в Украине уже не один год, могла бы облегчить футбольную жизнь клубов и получить столь нужный финансово стабильный доход.

Работа и функционирование Академий клубов должно быть пересмотрено и взято под формат MLS. Ведь Академии должны помогать командам функционально жить, а не просто существовать для «галочки». Игроки должны получать шансы, а клуб должен при этом также получать для себя выгоду, т.е. если лига возьмет на себя те же зарплаты ряда юных игроков, то это где-то облегчит жизнь не только клубу, но и юношеским сборным, в которые эти игроки привлекаются, и поможет «слабым» клубам развивать своих ребят, а не отпускать их на лучшие условия в гранды, киевское «Динамо» или донецкий «Шахтер».

Также наши команды должны брать пример с пиар-кампаний MLS, которые знают и умеют завлечь зрителя, который еще не проявляет интерес к футболу. В наших реалиях это также возможно, что доказывает донецкий «Шахтер», собирающий во всех городах больше, чем то же «Динамо» в родном Киеве.

Также считаю, не лишним было бы сделать «открытость» значительно большей. Ведь по сей день никто и не знает, сколько же действительно зарабатывают украинские футболисты в нашем с вами чемпионате. Та же MLS сделала все открыто, а что мешает нам? Минусов в этом явно нет.

В целом, есть много чему поучиться нашему руководству УПЛ и клубов. Надеюсь, может спустя время многие придут к этому и наш с вами чемпионат с каждым годом будет только набирать оборотов и развиваться, также как это и делает MLS, который кстати, уже в ближайшее время будет освещаться на FootBoom в полном объеме.

Источник