На чем разместить рекламу
Просто и бесплатно: где разместить рекламу в интернете
Если по каким-то причинам у вас нет денег на продвижение — попробуйте запустить бесплатную интернет-рекламу. Рассказываем, какие варианты существуют.
Объявления
Такой способ покупать и продавать разные вещи привычен для пользователей. Формат досок с объявлениями благополучно живет столетиями и постоянно модернизируется: вчера мы разглядывали рукописные бумажки на столбе, а сегодня можем листать удобное мобильное приложение.
Три самых известных российских сервиса, с помощью которых можно бесплатно предлагать товары и услуги, — это Avito, «Юла» и «Из рук в руки», но в некоторых городах есть популярные местные ресурсы — на них тоже обратите внимание.
Чтобы выяснить, где лучше рекламироваться, введите в поисковик запрос, который соответствует вашему предложению — например, «купить винтажную сумку Екатеринбург», — и посмотрите, на каких досках продают подобные товары.
Конкуренция на крупных ресурсах высокая. Если вы размещаетесь в популярном разделе с большим количеством товаров, есть смысл потратить небольшую сумму на платное продвижение. За дополнительную плату объявление выносят на главную страницу, удерживают на первых позициях в поиске или оформляют отдельным блоком.
Торговые площадки
Эти сайты похожи на доски с объявлениями, но работать с ними сложнее. По своему устройству такая площадка напоминает рынок или торговый комплекс, где под одной крышей собраны разные продавцы. Вам выделяют место для виртуального магазина, а вы решаете, как его рекламировать и продвигать.
Одна из самых известных мировых торговых площадок — Etsy. Здесь продаются изделия ручной работы, старинные вещи, произведения искусства и материалы для творчества. При регистрации продавец получает право даром разместить 40 товаров, но с каждой покупки придется платить комиссию.
Не стоит воспринимать регистрацию на торговой площадке как вариант легкой и почти бесплатной рекламы в интернете. Чтобы такие магазины приносили хороший доход, их основатели занимаются продвижением на том же уровне, что и владельцы сайтов. Придется делать красивые фотографии, вести блоги, работать с отзывами, заниматься дизайном и подбирать ключевые слова для описания товаров.
Социальные сети
Рекламные объявления можно размещать в разделе «Товары» во «ВКонтакте». Функция доступна не только владельцам сообществ, но и обычным пользователям. Причем администрация сайта не берет за это никаких денег.
Помимо этого, главным инструментом продвижения в социальных сетях, естественно, остается ведение сообществ. Создавайте полезный контент, общайтесь с подписчиками, устраивайте розыгрыши и почаще рассказывайте о своем бизнесе — чем сильнее вовлечены пользователи, тем активнее они покупают ваш продукт.
Работа с партнерами
Иногда в интернете можно бесплатно разместить рекламу в виде баннера или поста о продукте. Для этого вам нужно найти партнеров, которые не меньше вашего заинтересованы в том, чтобы продвинуть таким способом свои товары, — это называется реклама по бартеру.
Карты и справочники
Пользователи больше доверяют компании, если информация о ней есть на картах «Яндекса» и Google, а также в справочниках типа 2ГИС и Maps.me. Платить за добавление контактов, ссылки на сайт и короткие описания вам не придется, хотя за дополнительную сумму можно выделить себя на карте как-нибудь по-особенному.
Со временем страница компании начнет обрастать комментариями клиентов, их оценками и фотографиями. Если вы редко даете поводы для негативных отзывов, это станет дополнительной рекламой.
Заключение
Способы, о которых мы рассказали, будут полезны молодым проектам с небольшим количеством клиентов и простыми бизнес-процессами. Бесплатные инструменты хороши для того, чтобы сделать первые шаги в маркетинге, но при этом они дают мало возможностей, а значит, серьезно увеличить продажи за их счет вряд ли получится. Компаниям, которые хотят расти, выводить на рынок новые продукты и привлекать лояльную аудиторию, в любом случае придется заложить бюджет на продвижение.
На курсе «Интернет-маркетолог от Ingate» вы познакомитесь с основными видами интернет-рекламы, научитесь планировать кампании и выбирать инструменты, которые подходят именно для вашего проекта.
Игра, по правилам которой запертые в помещении участники должны найти выход, решая головоломки.
Пишет про дизайн и маркетинг в Skillbox. С 2011 по 2017 год писала про бизнес в деловые СМИ, соучредитель агентства копирайтинга «Абзац».
Где дать рекламу в интернете для привлечения клиентов бесплатно и эффективно — 51 бесплатная рекламная площадка
Реклама, если и не двигатель прогресса, но одна из существенных его составляющих. Вот, например вам, 51 площадка, где можно бесплатно разместить рекламу в интернете, дешево, сердито и достаточно качественно.
51 площадка, где можно бесплатно разместить рекламу в интернете
Бесплатная реклама, несмотря на ее реальность, для многих пользователей остается мифом, о котором все слышали, но действующих лиц никто не видел. В действительности разместить объявление о деятельности фирмы или собственных скилах бесплатно так же реально, как и любое другое.
В Интернете сотни площадок, готовых принять подобную рекламу и транслировать ее пользователям. При этом абсолютно не важно, где находится человек (компания) – в России, на Украине, за рубежом, большинство сервисов не только мультиязычны, но и работают без ограничений по стране.
Карты Google являются наиболее удобной площадкой для размещения рекламы от различных компаний. Для этого достаточно зарегистрироваться. Далее используя ссылку Google Мой бизнес, переходят на новое окно и начинают работу в сервисе. От рекламодателя потребуется
Также можно добавить номер телефона и ссылку на сайт, фотографии витрин, офиса. Если сайта у фирмы еще нет, его можно создать бесплатно тут. Для подтверждения введенных данных Гугл требует указать почтовый адрес. После принятия объявления у сервиса уходит около 4 недель на его проверку и размещение, что не очень удобно, но бесплатно.
Гугл карты подходят для крупных и мелких компаний, для размещения объявлений, в которых важно указать место расположения офиса или кабинета. Обычным гражданам, решившим прорекламировать свои навыки, лучше выбрать что-то другое.
Принцип работы тот же, что и в случае с Гугл. После регистрации в Яндексе выбирают среди дополнительных настроек, пункт «Добавить организацию». Далее добавляют:
Здесь же можно оставить небольшой комментарий, описав свою фирму. Как и Гугл, Яндекс карта подходит исключительно для предпринимателей, у которых есть свой собственный офис. Карты работают почти на всем постсоветском пространстве, а также ими могут воспользоваться проживающие во Франции, Израиле, Иордании и других странах Европы.
Бесплатный справочник для размещения информации о компаниях. Здесь можно указать название, вид деятельности, адрес, время работы, а также адрес сайта. Объявление появляется спустя несколько дней после уточняющего звонка специалистов. Площадка подходит исключительно для граждан России, при этом даже при условии проживания на территории РФ воспользоваться ею могут не все, действует ограничение по городам.
4. Городской портал
В каждом городе есть свои порталы или сайты, готовые принять объявление бесплатно. Главное их преимущество состоит в том, что размещать информацию могут не только предприниматели, но и простые граждане. Я думаю, что даже при отсутствии тех, кто решился опубликовать свое объявление на портале, трусить не стоит. В конечном итоге такие порталы для этого и существуют.
Бесплатно прорекламировать себя можно на различных досках объявлений. Популярнейшей среди российских пользователей является Авито. Правда здесь действует ограничение на количество именно бесплатной рекламы, но ежемесячно лимит пополняется. При подаче объявления указывают электронный адрес, телефон, имя и категорию товара. Также можно добавить стоимость, фото, местоположение. Авито подходит абсолютно всем пользователям, не зависимо от места проживания.
Еще одна бесплатная доска объявлений для граждан России и стран СНГ, на которой можно разместить информацию о продаже товара, услугах, выбрать категорию, загрузить фото. Также можно написать текст объявления, заголовок и указать цену. При создании объявления указывают адрес размещения продавца (может определиться автоматически).
7. Irr.ru – «Из рук в руки»
Популярнейшая среди жителей СНГ площадка. Принцип работы тот же, что и у Юлы, но при подаче объявления о продаже недвижимости придется дождаться звонка оператора на указанный при регистрации номер.
8. Фарпост (https://www.farpost.ru/)
На этой площадке собрано свыше 200 млн. объявлений со всех уголков России. Для бесплатной подачи рекламы нужно выбрать свой округ и город. Рекламировать можно, как услуги компании, так и частных лиц. При размещении объявления указывают точный адрес, телефон или электронную почту. Также можно загрузить фото. Сайт доступен повсюду, но объявления принимаются только от россиян.
Бизнес-портал для бесплатной рекламы товаров и услуг. Работает на территории России и еще 48 стран. Для подачи информации придется пройти регистрацию. Работает по тому же принципу, что и Юла.
10. Барахла.нет (barahla.net)
Крупнейшая российская барахолка, размещение объявлений на которой, естественно, доступно только для граждан РФ. Но просматривать интересующую информацию могут все. Размещать информацию о себе позволяют и компаниям. В объявление можно вставить описание, заголовок, указать его стоимость, место расположения продавца. В качестве контакта указывают электронный адрес.
Доска для размещения частных объявлений гражданами России. При подаче информации указывают имя, телефон и электронную почту. Обязательно выбирают категорию товара, отмечают стоимость.
Доска объявлений для граждан России. Для размещения рекламы выбирают категорию товара или услуги, тип предложения, пишут текст и придумывают красивый заголовок. Обязательно отмечают контактное лицо, телефон, электронный адрес. Сайт указать нельзя, но можно выбрать город.
У этой площадки точно такой же принцип размещения рекламы, как и у других досок объявления. Но многие пользователи жалуются на неудобный интерфейс, препятствующий поиску. Сайт доступен всем, но размещать на нем объявления могут только проживающие в РФ.
Это еще одна площадка, где можно бесплатно разместить рекламу в интернете. Ее выбирают частные лица, ищущие возможность избавиться от старых вещей или прорекламировать собственные услуги. Помимо данных, касающихся самого объявления на синдом.ру придется указать имя, телефон и электронный адрес, сайт. Размещать объявления могут жители РФ.
Аналогичная синдом. ру доска объявлений. Рекламу опять таки принимают только от проживающих в России, потребуется указать город и регион. В остальном все то же самое.
Площадка для бесплатной рекламы, которой могут воспользоваться все россияне, находящиеся на данный момент на территории страны. Правила размещения контактных данных те же, но каждый город имеет свое место, пользователь может выбрать, в каком населенном пункте показывать его объявление.
Для размещения информации на этом сайте не придется регистрироваться. Подходит для проживающих в России. Обладает следующими преимуществами:
Интерфейс понятный и простой. При желании выбирают время размещения рекламы — от 15 дней до 6 месяцев.
Одно из преимуществ площадки — расширенный показ и возможность размещения объявлений. Бесплатно прорекламировать собственные товары и услуги могут граждане стран СНГ и Европы, все проживающие в крупных городах России (указывается область и регион). Здесь также можно добавить сайт, стационарный и мобильный телефон, стоимость, сам текст рекламы и дополнения к нему.
Здесь могут размещать объявления граждане, проживающие на Сахалине в России. Перед этим придется пройти авторизацию или регистрацию. Площадка подходит для частных лиц, желающих продать товар или прорекламировать услугу.
Доска объявлений, созданная для жителей Пензы. Подходит частным лицам и индивидуальным предпринимателям. Но разместить объявление можно исключительно из российских интернет-сетей.
Сайт для подачи рекламы от частных лиц. Воспользоваться им могут жители Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Одно из отличий этой площадки состоит в возможности подачи ссылку на видео, также можно добавить:
Одним телефоном можно не ограничиваться. Само объявление состоит максимум из 3 тыс. символов. Что там такого масштаба можно написать, не знаю, но ограничение, на мой взгляд, ограничением не является.
Доска для размещения бесплатной информации с рядом ограничений. Работает по всей России. Пользователь может добавить:
Ряд дополнительных опций также являются платными. Ну не все коту масленица.
Неплохая площадка для желающих продать товары и услуги. Доступна в любом регионе России, но не доступна для жителей дальнего и ближнего зарубежья. Перед размещением рекламы придется зарегистрироваться. При подаче информации пользователь указывает свое имя, телефон и почту.
Доска объявлений для жителей СНГ и России в том числе. Здесь можно разместить разную рекламу, но площадка все же больше подходит для частных лиц. При подаче информации указывают только телефон, имя, страну и почту. Также можно добавить несколько фотографий и выбрать подходящую категорию.
Только для жителей России. Для подачи объявления придется авторизоваться или зарегистрироваться, если вход осуществлен впервые. Из данных требуют только телефон и почту. Эта площадка также больше подходит для частной рекламы.
Рекламу можно размещать от имени частного лица или компании. Правила размещения стандартные, но почта не показывается, телефон отдельно нельзя указать, но можно добавить его в контактные данные, как и другую информацию. Есть специальное поле для ссылок с Ютуб и фото (до 7 штук). Площадка для проживающих в России.
На перечисленных выше площадках бесплатные объявления можно размещать с ограничением, обычно в 3-6 месяцев. Здесь же реклама публикуется в течение всего года. Исключительно для россиян. В качестве контактной информации указывают электронную почту. В тексте объявления нельзя размещать ссылки на сайты, указывать почту и телефон. Если пользователь сделает это, его аккаунт заблокируют. Допускаются объявления только о товарах и услугах, компании, магазины и сайты через эту площадку рекламировать нельзя.
Сландо – это доска для бесплатной рекламы в пределах РФ. Пользователю нужно всего лишь выбрать регион и город. Войти можно без регистрации через социальные сети. Публикуются только номера мобильных операторов России, почту можно указать, но запретить транслировать ее пользователям. Также разрешено добавить видео и фото. Обязательно указывают имя, город и регион, тип объявления. Ввиду ограниченности полей для заполнения удобно пользоваться площадкой смогут только частные лица.
Удобна для пользователей, занимающихся продвижением в Telegram, можно указать скайп, вайбер, WhatSApp, несколько номеров телефонов, добавить видео с Ютуба и фото. Только для проживающих в России.
Для продвижения объявлений на счет пользователей начисляется по 100 баллов при регистрации. Ее можно осуществить через социальные сети. Площадка принимает рекламу от частников и предприятий. Указываются номера телефонов, наименование компании, имена пользователей, почта.
Отличная доска объявлений для тех, кто, проживая в РФ, хочет продать, купить недвижимость, автомобили, технику, вещи. Принимается реклама от граждан и компаний. Вопросы от покупателей получают по телефону или на указанный адрес электронной почты (необходимо проставить соответствующую галочку рядом с полем).
На этой площадке размещают объявления жители Волгограда, Москвы и других городов РФ. Бесплатно могут публиковаться не только частные лица, но и интернет-магазины. Регистрация не обязательна. Можно пройти быструю авторизацию через любую из соц. сетей. Из контактных данных указывается только имя и адрес электронной почты. Срок публикации задает пользователь. Максимум – 5 лет.
Объявления публикуются и показываются по России. Площадка подходит для всех, кто хочет продать или перепродать вещи, или недвижимость. Можно добавить видео и фото, телефон, почту. Иногда здесь продадаются даже самые несуразные, на мой взгляд, предметы.
Здесь можно купить и продать все, начиная от детских вещей и заканчивая квартирами. Для создания объявления нужно добавить телефон (российский оператор), почту, имя и собственно саму рекламу. Только для жителей РФ.
Российская площадка для размещения рекламы. Допускается размещение почты и телефона, а также видео и фото. Подходит для частных рекламодателей, желающие продать свои вещи, недвижимость, машины.
Это барахолка для жителей Крыма. Размещать объявления могут частные лица и организации, зарегистрированные на территории России.
Российская площадка для частных лиц и малого, среднего бизнеса. Удобный интерфейс, большой выбор категорий товаров и услуг. Список возможных контактов стандартный – телефон и почта.
Бесплатная доска объявлений в России. Продать можно транспорт, недвижимое имущество, личные вещи. В качестве контакта добавляют телефон и почту. Есть возможность дать ссылку на сайт и сопроводить объявление подходящими фото.
Этой доской пользуются жители России, Белоруссии, Украины, Казахстана и Молдовы. Перед размещением объявления придется пройти регистрацию. Есть возможность указать телефон, почту, ссылку на сайт и скайп. Фото и видео грузить некуда, но все можно разместить на личном сайте, пригласив туда потенциальных заказчиков, покупателей, по ссылке.
Одна из самых популярных досок объявлений у жителей Брянской области. Доступна для всех россиян. При подаче бесплатной рекламы придется зарегистрироваться. Сделать этом можно от имени частного лица или работодателя. Наполнение рекламного объявления стандартное – имя, почта, сайт.
41. Одноклассники (ok.ru)
Совершенно бесплатно можно разместить объявление на сайте одноклассники. Для этого в социальной сети создают интернет-магазин или группу. Если желания этого делать нет, то рекламу просто помещают на собственной страничке, например в виде фото с надписями. Фото даже можно поставить на главную. В общем, на этой площадке много чего можно.
Абсолютно аналогичный одноклассникам алгоритм размещения объявлений в социальной сети ВК. Чтобы начать что-то рекламировать достаточно зарегистрироваться.
Дополнительно:
Для рекламы в Вк, стоит раскачивать свой паблик и в нем уже рекламировать товары/услуги. И второй вариант, это использовать таргетированную рекламу (но это уже платно).
Еще одна социальная сеть, на страницах которой можно разместить рекламу совершенно бесплатно. Сделать это может, как крупная компания, так и частное лицо.
Социальная сеть Инстаграм чрезвычайно популярна у блогеров, которым за рекламу еще и приплачивают. Но обычный человек вполне может воспользоваться возможностями площадки бесплатно, например, рассказав о своих навыках и умениях, желании продать какую-либо вещь.
Дополнительно:
Очень хороший способ получить клиентов из Инстаграма — это настроить в нем таргетиованную рекламу (опять же, это платно, но очень эффективно)
Рекламировать товары в вайбер можно платно или бесплатно. Рекламу можно публиковать в виде аудио, видео, фото, стикеров и ссылок. Но сама по себе она не эффективна, чаще всего вайбер используют, как средство охвата аудитории, рассылая по уже известным адресам письма и СМС.
В Ватцапе множество инструментов для продвижения малого, среднего и крупного бизнеса. Начинающие бизнесмены могут пользоваться приложением WhatsApp Business APP, позволяющий быстро отвечать на вопросы клиентов, создавать общие и частные чаты, добавлять стационарный номер телефона, на который заказчики могут звонить. WhatsApp Business API пользуется популярностью у среднего и крупного бизнеса. Его можно связать с офисом, кол-центром и CRM-системой. Доступна массовая рассылка.
Рекламодатели, как частники, так и компании, могут завести телеграмм каналы и рекламировать свой продукт с собственной площадки совершенно бесплатно.
Аналогичным образом могут поступить те, кто отдают предпочтение Ютуб. Это площадка мирового уровня, покорить которую стремятся многие частные лица и бизнесмены. Можно не только делать рекламу, но и зарабатывать на видео.
Свои услуги частные лица и компании могут предлагать через биржи фриланса, размещая объявления на таких площадках, как text.ru, workzilla, kwork и подобные. Биржи есть российские и зарубежные.
Бесплатно прорекламировать могут и популярные или начинающие набирать популярность блогеры. Как правило, им достаточно отправить образец продукта (только самые раскрученные блогеры берут за рекламу вознаграждение, остальные довольствуются именно присланным образцом). Такой вид рекламы доступен на всех континентах.
Еще одна доска объявлений, подходящая как для размещения частной рекламы, так и для продвижения компаний. Для входа нужно зарегистрироваться. Далее указывают контактные данные, в том числе почту и телефон, и размещают пост. Как видите, все просто.
Заключение
Бесплатные объявления это не единственный шанс заявить о своих умениях или желании что-нибудь продать. Помимо этого можно создать свой сайт и бесплатно привлекать на него пользователей из поисковиков — я уже рассказывал об этом в серии видеоуроков и если вы хотите начать привлекать клиентов, очень советую посмотреть вот этот курс, где я разбираю как создать сайт и как привлечь на него первых клиентов.
В остальном, на мой взгляд, 51 площадка, где можно бесплатно разместить рекламу в интернете, собранная в одной статье, так сказать, под одной крышей, это то, что нужно. Захотел, машину продал, захотел рабочих нанял. И все это совершенно бесплатно.
Реклама в интернете: 6 эффективных каналов для привлечения новых клиентов
Об эффективных инструментах интернет-рекламы рассказывает Дмитрий Фролов, управляющий партнер агентства Webolution, участвующего в партнерской программе eLama.
В этой статье мы разберем способы и инструменты интернет-рекламы, которые лучше остальных работают для продвижения бизнеса. А также поговорим, как определить каналы для старта и что делать после того, как пользователь стал клиентом.
Чтобы реклама была эффективной, она всегда должна быть нацелена на решение конкретных задач бизнеса для достижения не менее конкретных целей.
От того, какими будут эти цели, зависит разработка стратегии продвижения и выбор рекламных инструментов, которые будут использоваться для их достижения. Зачем нужна стратегия продвижения и как ее создать, мы рассказывали в материале на VC.ru.
Согласно исследованию Criteo и Publicis Groupe, 86% процентов бизнесов называют основной целью своих маркетинговых активностей привлечение новых клиентов, 70% — повышение ROI и удержание существующих клиентов. 60% респондентов планируют масштабировать бизнес за счет расширения линейки продуктов и услуг.
Источник: Состояние рынка digital-рекламы 2021: маркетинговые бюджеты и приоритеты в новом мире (Criteo, Publicis Groupe)
Инструменты и способы рекламы, которые нужны для достижения целей на каждом из этих этапов, сильно отличаются.
В этой статье мы разберемся, где давать рекламу бизнесу, чтобы привлекать новых клиентов, и оставим за скобками остальные этапы.
Где рекламировать бизнес?
Если покупателей необходимо привлечь как можно быстрее, нужно рекламироваться на площадках, где уже есть целевой трафик.
По данным WEB-Index, самая большая аудитория у поисковых систем — Яндекса и Google. В топ также входят YouTube, социальные сети (ВКонтакте и Instagram) и Авито.
Источник: Крупнейшие ресурсы России и их аудитория (WEB-Index)
В рейтинге наиболее посещаемых сайтов в России от аналитической компании Alexa места распределяются немного иначе. В топ-15 сайтов попали и маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Aliexpress.
Источник: Top Sites in Russia (Alexa)
Ваша аудитория — на этих сайтах и площадках. Осталось только привлечь ее с помощью доступных рекламных инструментов.
Контекстная реклама на поиске
Реклама в поисковой выдаче дает возможность охватить уже сформированный спрос и привлечь на сайт людей, которые уже прошли этапы осознания потребности и находятся на этапе выбора решения и конкретного продавца.
Поисковые объявления в выдаче Яндекса
По данным Яндекс.Радара, около 60% запросов пользователей в России приходится на Яндекс (рекламная система Яндекс.Директ) и около 39% на Google (рекламная система Google Ads).
Источник: Поисковые системы в России (Яндекс.Радар)
Так как в поисковиках самая горячая и мотивированная к покупке аудитория, конкуренция за нее довольно высокая — во многих тематиках аукционы перегреты, ставки высокие и потому реклама может не окупаться после первой покупки.
Поисковая реклама эффективна для привлечения новых клиентов, но получить прибыль можно, только если активно работать не только на привлечение, но и на удержание клиентов, увеличение количества повторных покупок и LTV.
Как настроить эффективную рекламу сайта для поиска, смотрите в записи вебинаров eLama: о запуске кампании в Яндекс.Директе и в Google Ads.
Реклама на картах
Для локального бизнеса, например, магазинов, кафе, ресторанов, СТО и медцентров, присутствие на картах — обязательная часть продвижения.
Часто для получения новых клиентов достаточно просто заполнить профили в Яндекс.Бизнесе и Google Мой Бизнес.
Платная реклама на картах дает возможность сделать карточку более привлекательной для потенциальных клиентов и выделиться на фоне конкурентов:
брендированная иконка с логотипом компании лучше привлекает внимание;
приоритетное размещение ставит вашу компанию выше конкурентов на картах и в списке;
на платных тарифах вы можете указать в карточке дополнительную информацию. В примере выше это дополнительная рекламная строчка, которая сообщает о возможности заказать экспресс-тесты для диагностики COVID-19.
Трафик на картах также довольно горячий, но конкуренция и стоимость клика, как правило, намного ниже, чем в поисковиках.
Таргетированная реклама в социальных сетях
Дает возможность охватить огромную аудиторию и благодаря гибким настройкам таргетинга и инструментам для сбора своей аудитории выделить из нее тех людей, которые могут стать вашими покупателями.
Способ выгодный и перспективный, но для качественной настройки рекламы нужно хорошо понимать свою аудиторию, ее характеристики, потребности и боли.
Только зная это, можно подготовить конверсионные креативы и сообщения и правильно нацелить рекламу на людей, которые в принципе могут что-то у вас купить и заинтересованы в этом.
По данным исследования Hootsuite, наиболее востребованными соцсетями в России на июль 2021 года были ВКонтакте, Instagram, Одноклассники, Facebook и TikTok.
Источник: Digital 2021: The Russian Federation (Hootsuite)
При этом TikTok растет быстрее всего как в России, так и глобально: в сентябре месячная активная аудитория соцсети по всему миру превысила 1 млрд пользователей.
Видеореклама на YouTube
YouTube стабильно входит в топ самых посещаемых сайтов и социальных платформ как в России, так и во всем мире.
Форматы видеорекламы на YouTube. Источник: Google
Согласно исследованию Google, 3 из 4 покупателей используют YouTube наряду с поиском и картами в процессе выбора товаров и услуг.
Видеореклама дает возможность взаимодействовать с покупателями на всех этапах воронки: начиная от формирования потребностей и заканчивая покупками. Подробнее о форматах и о том, когда каждый из них лучше использовать, читайте в справке YouTube.
Вы можете использовать один ролик на разных платформах и продвигать его с помощью всех доступных инструментов, чтобы увеличивать охват и получать больше клиентов.
Читайте больше о видеорекламе на YouTube: как она решает performance-задачи и как такую рекламу запустить.
Реклама у блогеров и инфлюенсеров
Еще один эффективный способ рекламы в интернете. Продвижение у блогеров поможет привлечь внимание к бренду и получить продажи сразу после публикации рекламного поста или сторис. Но только в том случае, если аудитория блогера или лидера мнений состоит из людей, которые соответствуют вашим требованиям и действительно могут у вас что-то купить.
По данным сервиса trendHERO, в России около 275 000 блогеров, большинство из которых — микроинфлюенсеры с количеством подписчиков до 2000 человек.
Источник: Сколько блогеров в России в 2021 году (trendHERO)
Крупные блогеры могут предложить доступ сразу к большой аудитории, но она будет довольно неоднородной, что подходит далеко не всем, но хорошо работает для продвижения продуктов и услуг повседневного спроса.
Реклама у блогеров с небольшим количеством подписчиков не дает большого охвата. Однако среди огромного количества микроинфлюенсеров можно найти тех, кто специализируется на вашей тематике — у них вы можете довольно успешно прорекламировать свое предложение потенциальным покупателям.
Размещение на маркетплейсах и классифайдах
Продажи на Wildberries, Ozon, Aliexpress и других универсальных маркетплейсах формируют 27% выручки рынка электронной торговли. Они же обрабатывают 49% от всех интернет-заказов в России.
Источник: Интернет-торговля в России 2020 (Data Insight)
При этом по сравнению с предыдущим годом в продажи на маркетплейсах выросли на 57%. В 2021 году рост продолжается.
Источник: Интернет-торговля в России 2020 (Data Insight)
Для товарного B2C-бизнеса маркетплейсы — это возможность быстро получить доступ к клиентам и начать продавать. При этом маркетплейсы готовы за дополнительную плату полностью взять на себя хранение, отгрузку и доставку товаров — что дает возможность расширить географию присутствия бизнеса без больших затрат на создание собственной инфраструктуры.
Все маркетплейсы дают возможность размещать медийную и товарную рекламу и через внутренний кабинет. Ozon, Aliexpress, Lamoda и некоторые другие также предлагают возможность подключить Facebook Collaborative Ads — в результате бренд может самостоятельно запускать динамическую рекламу для продвижения своих товаров в Facebook и Instagram.
Аудитория каждого из двух крупнейших классифайдов России — Авито и Юлы — превышает 50 млн человек в месяц. На Авито, по официальным данным, каждую секунду совершается две сделки.
Вопреки стереотипам, на этих площадках продавцами могут быть не только физлица, но и компании. Для бизнеса доступны кабинеты продавцов со всеми размещениями и статистикой по их эффективности, возможность выделить объявление и поднять его в выдаче и даже создать брендированную страницу магазина.
Пример магазина на Авито
Запустить продвижение на Авито помогут другие материалы блога: о возможностях и инструментах Авито для бизнеса и подробная инструкция по размещению.
Привлекли клиента — что дальше?
Важно понимать, что эти же инструменты и каналы будете использовать не только вы, но и ваши конкуренты.
Поэтому стоимость привлечения клиентов будет со временем увеличиваться — и далеко не факт, что реклама будет окупаться, а первая продажа принесет прибыль.
Чтобы зарабатывать в долгосрочной перспективе, нужно выстраивать отношения с клиентами:
поддерживать связь через email-рассылки, мессенджеры и социальные сети;
следить за репутацией, отвечать на негативные отзывы и делать всё, чтобы они не появлялись;
стимулировать клиентов совершать повторные покупки;
стараться обеспечить такой уровень сервиса, чтобы клиенты вас рекомендовали своим родственникам, друзьям, коллегам и знакомым;
выстраивать систему контента таким образом, чтобы попадаться на глаза клиентам на всех этапах пути к покупке.
Согласно исследованию Hootsuite, подавляющее большинство клиентов узнают о том или ином бренде в поисковых системах, социальных сетях, на сайтах со сравнениями цен и сайтах-отзовиках.
Источник: Digital 2021: The Russian Federation (Hootsuite)
Чем больше точек контакта с потенциальными клиентами вы создадите, тем выше вероятность, что купят именно у вас.
Чем больше положительных отзывов и упоминания бизнеса в позитивном ключе, тем выше конверсия и больше клиентов.
Помните, что эффективная реклама в интернете для привлечения клиентов — только первый шаг к тому, чтобы выстроить действительно результативный маркетинг.