Мэри кэй что это такое

Мерикей косметика (Mary Kay Cosmetics) – чье производство, состав и страна-производитель

Все, что связано с брендом Mary Kay, окружено диаметрально противоположными взглядами.

С одной стороны сетевой маркетинг и подозрения на использование гормонов, с другой – профессиональные консультации, богатый ассортимент ухаживающей и декоративной косметики и, чем черт не шутит, возможность заработка. Что же на самом деле происходит за символом компании – розовым сердцем?

«Женщина века»

Вся история одной из популярнейших марок современности основана на личном успехе ее основателя – Мэри Кэй Эш. Мать троих детей, оставшись одна после развода, устроилась работать в фирму прямых продаж. Вынеся оттуда необходимый опыт и знания, в 1963 году эта женщина вложила семейные сбережения в собственный бизнес по реализации косметики.

Уже через 6 лет после открытия первого офиса в Далласе (Техас, США) в этом же городе началось строительство завода, чья косметика и в наши дни идет на экспорт для Европы и России. Кроме этого, за годы существования фирмы ее собственность пополнилась еще одним предприятием в Китае и контрактным производством в Великобритании, Германии, Италии и других государствах.

Строго говоря, международные успехи начались в 1971 году с открытия представительства в Австралии, а в России бренд появился в 1993. Теперь продукция присутствует уже в 35 странах по всему миру.

В 2001 Мэри Кэй Эш ушла из жизни, оставив огромную семейную корпорацию. За эти годы она достигла множества высот, среди которых звания единственной женщины в разделе «Величайшие истории успеха всех времен» книги Forbes, женщины века в Техасе, самой выдающейся женщины-предпринимателя по версиям Lifetime Television и Техасского университета Baylor. Основанная ей марка является обладателей многих наград в США и инициатором нескольких благотворительных акций и фондов.

В 2008 году оборот компании превысил 2 млрд долларов в оптовых ценах, а сегодня ее представителями уже являются более 3,5 млн человек.

Узнайте больше об аптечной косметике Лиерак здесь.

Демократичные цены, достойное качество – косметика Макс Фактор.

Палитра красоты

В далеких 60-х Мэри пользовалась кремами, которые покупала у знакомой девушки. Средства изготовлял отец приятельницы, дубильщик, по собственным рецептам из своих рабочих растворов. Именно эти составы, позже выкупленные у владельцев, легли в основу первой продукции мировой корпорации.

Конечно, с тех пор технологии изменились до неузнаваемости, ассортимент вырос в разы. Тени Мери Кей, как и другую косметику заказывал каждый. Но ставка на уникальность осталась прежней. Сегодня бренд предлагает несколько оригинальных линеек:

«Мы улучшаем жизнь женщин во всем мире», – так звучит девиз Mary Kay. Речь идет не только о возможных доходах, но и многолетней борьбе против домашнего насилия над детьми и их матерями.

Достойна ли женского внимания косметика Пупа узнайте тут.

Чтобы сохранить свежесть и молодость на долгие годы используйте косметические масла для лица вместо крема.

Эти страшные «гормоны»

Несмотря на несомненный успех продукции, в последнее время на нее обрушился шквал критики. Поводом к этому послужили отзывы женщин, использовавших средства Мэри Кей и оставшихся недовольными реакцией кожи.

Суть всех негативных комментариев сводится к двум пунктам, за счет которых появились разговоры о наличии гормонов в составе продукции:

Проблема заключается в том, что происходит подмена понятий. Гормонами можно назвать любое биологически активное вещество в человеке, животном или растении, об этом говорит врач-эндокринолог, доктор медицинских наук Валентин Фадеев.

А, значит, нет ничего удивительного, что в экстрактах растениях содержатся определенные активные компоненты, которые можно именовать фитогормонами или иногда фитоэстрогенами. Однако их безопасность для человека давно доказана.

Чтобы не поддаться массовой истерии, необходимо понимать, что продукция проходит сертификацию как в США, так и во всех странах, где она продается. Разумеется, использование серьезных классических гормонов с кучей побочных эффектов запрещено.

Существует важный момент, на который стоит обращать внимание, прежде чем начинать пользоваться новыми средствами. Любой состав лучше проверять заранее на запястье или сгибе локтя, ведь индивидуальную аллергию предсказать практически невозможно.

Консультант, который обязан не действовать по методике «лишь бы продать», а действительно найти средства в зависимости от нужд кожи, должен быть профессионалом. И, наконец, никогда не надо спешить и покупать первый попавшийся крем, обещающий чудесное омоложение, ведь производитель не зря публикует состав тюбика и рекомендации к нему.

Вернуть локонам блеск и силу поможет кофейная маска для волос.

За что купили, за то и продаем

Бренд позиционирует себя не как продукт массового рынка, скорее это элитная или профессиональная косметика. Во всяком случае, цены впо каталогу 2016 действительно выше, чем у их аналогов других производителей массмаркета:

Наименование	Цена, руб.
Обезжиренное средство для снятия макияжа с глаз	900
Система по уходу за кожей рук Satin Hands® «Персик»	2080
Губная помада True Dimensions™	870
Туалетная вода Velocity® For Him	1740
Система TimeWise® «Чудо-набор™» для комбинированной и жирной кожи	4950
Щетка для глубокого очищения лица Skinvigorate™	3200

Что же касается отрицательных разговоров, то они ни в коей мере не являются основой для объективного мнения о компании. Впрочем, и в них есть несомненный плюс – они привлекли еще больше внимания к знаменитому бренду.

А клиенты по всему миру, которых предостаточно, отмечают совсем другие стороны медали:

Подробную инструкцию по применению краски для бровей Эстель найдете в статье.

Будничное очарование от Mary Kay

Чистый beauty, nude или оформление лица, не оставляющее впечатления «штукатурки», сегодня является идеальным вариантом на каждый день. Преображение состоит из нескольких этапов:

Откройте для себя максимум цветов с палитрой краски для волос Лореаль здесь.

Нежная кожа, светящиеся глаза – чем не показатель красивой и счастливой женщины! И если такая привлекательность зависит от макияжа, то его нужно создавать с помощью продуктов компании.

Все средства, наносимые на лицо, обязательно растушевываются, резких перепадов красок быть не должно. При этом движения начинаются с центра по направлению к краю лица или глаза.

Легко изменить имидж поможет профессиональная краска для волос Брелил.

Если у любимого наметилась седина, то читайте о красках для волос для мужчин. Женские локоны будут выглядеть шикарно с краской для волос Концепт.

Видео

Полезное видео с обзором на помады True Dimensions Mary Kay

Содержимое любой косметички является настолько личной вещью, что сравнить можно разве что с кошельком и его начинкой. Средства подбираются индивидуально на основе собственного далеко не однодневного опыта.

Но именно американский бренд дает такое разнообразие качественного товара, удобство выбора и доставки и возможность квалифицированного совета, что его популярность становится понятно без дополнительных аргументов.

Эвелин Косметикс (Eveline Cosmetics): каталог, страна-производитель и отзывы косметологов

Naturelle Yves Rocher (Натурель от Ив Роше): туалетная вода Османтус (Osmanthus) – описание аромата и отзывы про духи

Косметичка детская с косметикой в чемоданчике – набор декоративной для девочки

Pur Blanca Avon (Пур Бланка Эйвон): белая, голубая и розовая туалетная вода – описание аромата и отзывы

Источник

Мэри кэй что это такое

В корзине Корзина пуста

Как это работает

Продукцию Mary Kay® можно приобрести через Независимого Консультанта по красоте.

Я МОГУ гордиться тем, что я делаю

Это больше, чем просто косметика

Компания, у которой есть философия. Компания с безупречной репутацией и успех, который длится уже более половины столетия. Нажмите ниже, чтобы узнать больше о том, что делает компанию Mary Kay® уникальной.

Компания с историей

Мэри Кэй Эш основала свой бизнес с целью улучшить жизнь женщин во всем мире. Составляющие успеха компании Mary Kay® – это прекрасная продукция, достойные возможности бизнеса с компанией и социальная ответственность.

Вот уже 55 лет почти в 40 странах мира компания Mary Kay® вдохновляет женщин достигать целей в собственном бизнесе, чтобы каждая из них могла достичь успеха на собственных условиях и осознать свою внутреннюю и внешнюю красоту.
Как компания с многомиллиардным оборотом, Mary Kay® предлагает новейшие разработки в области ухода за кожей, декоративной косметики и парфюмерии.

Качественная продукция

Безопасность продукции – самая главная ценность компании Mary Kay®. В среднем за год Компания тратит миллионы долларов и проводит более 500 000 исследований, чтобы гарантировать высочайшие стандарты безопасности, качества и эффективности продукции Mary Kay®.

Социальная ответственность

Мэри Кэй Эш основала свою Компанию по принципу Золотого Правила и подчеркнула важность помощи другим. Золотое Правило является частью наследия Мэри Кэй Эш, и это большая честь продолжать миссию улучшать жизнь женщин во всем мире.

Поддержка команды

Мэри Кэй Эш всегда говорила: «Вы в бизнесе для себя, но не сами по себе», и это по-прежнему верно. Члены вашей команды, ваш старший Лидер и Компания всегда рядом, чтобы поддерживать и поощрять вас.

Награды и признание

Вечеринка успеха

Прежде чем решить, подходит ли бизнес с Mary Kay® для вас, станьте организатором мастер-класса. Это самый простой способ узнать больше о деятельности Независимого Консультанта по красоте.

Узнайте о том, как провести свой первый мастер-класс >

Тест «Ваши таланты»

Используйте свои таланты, чтобы начать собственный бизнес.

Награды и признание

Подробнее о наградах на каждом шаге вашего пути к успеху.

Инструменты успеха

Ваш стартовый набор, онлайн-помощники и многое другое.

Поддержка команды

Познакомьтесь с Консультантами по красоте по всему миру.

Источник

Mary Kay

Richard R. Rogers, Executive Chairman
David Holl, CEO, Mindy Volney

выручка 2,9 млрд долл. США (2011) [1]

5000 штатных сотрудников
2,8 млн продавцов-консультантов по всему миру (2011) [1]

Mary Kay (Мэри Кэй, по имени основательницы Мэри Кэй Эш) — частная компания, занимающаяся производством и продажей косметики, средств личной гигиены и ухода за кожей, парфюмерии как для женщин, так и для мужчин методами прямых продаж и сетевого маркетинга. В 2011 году Mary Kay была шестой в мире среди крупнейших компаний, занимающихся прямыми продажами. Чистая выручка составила 2,9 млрд долларов США. [1]

Особенностью компании является то, что в продавцы («консультанты по красоте») нанимают только женщин. Мужчины, впрочем, присутствуют среди штатных сотрудников и в совете директоров. Философия компании разработана с целью помогать женщинам добиваться карьерных успехов, сохраняя при этом возможность полноценно заниматься своей семьёй. Компания стремится оптимально использовать в своей деятельности особенности женской психологии: для продвижения в компании нужно помогать другим преуспевать, т.к. консультанты получают бонусы за успехи приведённых и обученных ими новичков; практикуются различные награды за успешную работу, такие как скидки, косметика и парфюмерия, сумочки, фирменные костюмы, драгоценные украшения, поездки, розовые автомобили; выпускается журнал «Аплодисменты» с фотографиями консультантов, добившихся успехов в компании.

Символ компании – шмель: считается, что по законам физики он летать не может, но ему надо, поэтому он летает.

Золотое правило: относитесь к людям так, как бы вы хотели, чтобы относились к вам.

Фирменный цвет — розовый.

Миссия компании — улучшить жизнь женщин во всём мире. [2]

Главный офис Mary Kay находится в американском городе Addison, Техас, недалеко от Далласа. Компанию основала Мэри Кэй Эш в 1963 году. Председателем совета директоров является её сын Ричард Роджерс (Richard Rogers), а президентом и CEO (с 2006) является Дэвид Холл (David Holl). [3] [4]

Содержание

Бизнес-модель

Мэри Кэй стала первой компанией, которая обучает женщин ухаживать за своей кожей, — до этого косметические компании просто продавали румяна, губную помаду или новые оттенки теней. Продажи осуществляются посредством сети продавцов-консультантов — «консультантов красоты». Чтобы стать консультантом, нужно пройти краткий бесплатный обучающий курс по продажам и по программам ухода за кожей (более углублённые тренинги можно проходить на протяжении всего времени работы в компании), а также приобрести стартовый «пакет красоты», куда входит продукция компании. Первоначальный пакет красоты продаётся со скидкой относительно рыночной стоимости, что позволяет консультантам выгодно, легко и быстро осуществить перепродажу и тем самым получить доход и лучше понять специфику компании. Очень важно для компании абстрагироваться от компаний-пирамид, основа которых предполагает незаконное получение денег с клиентов. В отличие от компаний-пирамид, Мери Кей продаёт свою продукцию абсолютно для всех консультантов по единой скидке. [5]

Крайне важным и приоритетным для компании является обучение консультантов. Такие семинары зачастую проводятся в формате не более 6 человек, в домашних условиях. Доставка товара, как и его оплата должны осуществляться строго на месте.

Мери Кей специально ограничивает ассортимент своей продукции: это сделано для того, чтобы консультанты прекрасно владели существующим спектром товаров и легко запоминали новинки. А также для того, чтобы консультанты, при желании, могли содержать мини-склад продукции и обеспечивать мгновенную доставку заказанного товара. В отличие от многих компаний, Мери Кей не ограничивает сбыта.

Консультант-красоты может нанять других консультантов в любом количестве и из любой точки Мира. В компании нет закреплённых территорий. Мэри Кэй Эш пишет в своей автобиографии: «Я помнила, что, когда я зарабатывала 1000 долларов комиссионных в месяц за продажи моего подразделения, муж получил новую работу в Сент-Луисе. Я не могла взять подразделение с собой и поэтому потеряла все комиссионные с продаж людей, которых в течение восьми лет я привлекала, обучала и мотивировала. По-моему, это очевидная несправедливость. Я вложила силы в развитие своей территории, но кто-то другой унаследовал этих великолепных торговых представителей и комиссионные с их продаж».

У компании есть и программы стимулирования, например известный розовый Cadillac. Также используются методы для поощрения мужей, чтобы они гордились своими жёнами и поощряли их карьеру. Например, на одном из семинаров каждый из мужей консультантов получил значок «Она — просто Фантастика!», в другой раз — наклейку для бампера автомобиля «Спросите меня о карьере моей жены». Компания иногда получает благодарственные отзывы от мужей клиенток, поскольку их жёны стали лучше выглядеть, и от мужей консультантов, которые лучше узнали своих детей, когда жена начала работать и муж начал принимать участие в их воспитании, а также от мужей консультантов, которые смогли сменить нелюбимую работу на более продуктивную для них благодаря тому, что их жёны стали больше зарабатывать и могли обеспечить семью в переходный период.

Мери Кей, внимательно рассмотрев вопрос работы по франчайзингу, отказалась от этой идеи. Отказ был связан с тем, что многие женщины будут вынуждены обращаться к мужчинам для финансирования, а это в свою очередь существенно снизит их независимость и, в конечном счёте, повлияет на компанию. Вместо этого, в 1967 году компания публично вступила в IPO. Это позволило существенно увеличить финансирование и расширить круг своей экспансии на рынок. Косметическая компания Мери Кей стала первой компанией на Нью-Йоркской фондовой бирже, во главе которой стояла женщина. [5] Кроме того, Ричард был самым молодым президентом компании, представленной на торгах Нью-Йоркской биржи. [6]

В течение последующих полутора десятков лет, продажи стабильно вырастали в среднем на 28 процентов за год. Но в промежутке между 1974 и 1978 годами продажи находились в состоянии стагнации и даже немного замедлились. Чтобы восстановить их, компания увеличила премиальные для своих консультантов. Продажи снова начали расти, и составляли в среднем от 29% до 84% годовых, в течение последующих четырёх лет.

Компании предлагали реализовывать продукцию в торговых центрах, но ей это не подходило. Мэри Кэй специализируется на персонализации искусства красоты, а в общественных местах менее удобно проводить консультации, так как женщины стесняются удалять косметику на публике и не хотят тратить время, отведённое на покупки, на консультации. [6]

В 1977 году было завершено строительство новой 8-миэтажной штаб-квартиры в Далласе. В 1993 году, суммарная площадь всех производственных мощностей компании Mary Kay была эквивалентна 3-м футбольным полям. Также компания получила лицензию FDA, что позволило разрабатывать и продавать лекарственные средства, такие как кремы от загара и другие средства.

В 1980-х годах был отмечен резкий спад экономического роста, теперь при трудоустройстве женщин учитывался полный рабочий день. В период с 1983 по 1985 гг. количество консультантов красоты сократилось почти в 2 раза и составляло около 100 000 человек. Продажи упали с 323 млн до 260 млн долл. США. Стоимость акций Мери Кей на бирже значительно снизилась. Мери Кей и её сын Ричард решили приняли решение о самостоятельном выкупе всех оставшихся акций компании на общую сумму 315 млн долл. США. Была и проблема с IPS о своевременной выплате налогов, но она решилась в 1993 году, когда Мери выплатила IPS 3 миллиона долларов. В 1989 году компания Мери Кей сделала попытку захвата своего крупнейшего конкурента – Avon, но попытка оказалась безуспешной.

Mary Kay Cosmetics была включена в 1984 и 1993 годах в список 100 лучших компаний-работодателей в Америке. В 1992 году розничный оборот компании превысил отметку в 1 миллиард долларов. Количество распространяемых продуктов насчитывало свыше 200 наименований, а количество консультантов красоты увеличилось до 250 000 человек в 19 странах по всему миру. А уже в 1993 количество консультантов превысило 300 000, и количество клиентов было более 20 000 000. Более половины национальных лидеров продаж заработали свыше 1 млн долл. в ходе их карьеры в Мэри Кей, а суммарный бонусный фонд компании составлял 38 миллионов долларов ежегодно. В 1993 году бренд Мэри Кэй стал бестселлером в области ухода за кожей лица и косметики в Соединённых Штатах, а оптовые продажи выросли более чем на 735 миллионов долларов. В 1995 году Мери Кей Эш уходит с должности управляющего компанией, по состоянию здоровья.

Компания отпраздновала своё 35-летие в 1998 году и в честь этого праздника, учредила новый приз для консультантов – лидеров, белый спортивный джип марки GM. В том же году компания Мэри Кэй была вновь отмечена журналом Fortune в списке из 100 лучших компаний-работодателей в Америке. [5]

Продажи

В 2005 году общемировая выручка превысила 2,2 млрд долл. США, а в 2010 году 2,5 млрд долл. США, без учёта возврата продукции. [3]

Объёмы продаж Mary Kay

Год	Общая выручка, долл. США	Консультанты	Лидеры	Национальные лидеры	Объём выручки, долл. США / Число консультантов
1963	198 154 [7]	318 [7]	0	0	623
1983	300 000 000	195 000	.	.	1538
1989	400 000 000	200 000	.	.	2000
1991	511 000 000	220 000	.	.	2322
1992	500 000 000	250 000	.	.	2000
1993	735 000 000	325 000	.	.	2261
1994	850 000 000 [8]	.	.	.	.
1995	950 000 000 [8]	.	.	.	.
1995 в России	25 000 000 [9]	.	.	.	.
1996	1 000 000 000 [8]	.	.	.	.
1997 в Китае	12 000 000 [10]	15 000	.	.	800
1998 в Китае	$7,200,000 [10]	.	.	.	.
2001	1 400 000 000	800 000	.	.	1750
2001 в США	Нет данных	500 000	.	.	.
2001 в Мексике	20 000 000 [11]	.	.	.	.
2002	1 600 000 000	850 000	19 000 [12]	Более 300 [12]	1882
2002 в США	.	.	13 000 [12]	.	.
2002 в Китае	120 000 000 [10]	120 000 [10]	.	.	100
2003	1 800 000 000	1 100 000	18 500 [13]	Более 100 [13]	1636
2004	1 960 000 000	1 300 000 [14]	27 000	410 [14]	1507
2004 в США	.	.	.	210 [14]	.
2004 в Канаде	125 000 000 [15]	29 357 [16]	661 [16]	16 [16]	4257
2004 в Великобритании	7 700 000 [17]	3500 [13]	Более 70 [13]	0 [13]	2200
2005	2 200 000 000	1 600 000	31 000	500	1375
2005 в Китае	300 000 000 [18]	400 000 [18]	.	.	750
2005 в США	1 300 000 000 [18]	715 000 [18]	.	.	1818
2005 в Канаде	.	32 820 [19]	673 [19]	17 [19]	.
2005 в Аргентине	.	20 000 [20]	500 [20]	8 [20]	.
2005 в Мексике	.	175 000 [21]	.	.	.
2005 в Великобритании	.	5000 [22]	140 [22]	2 [22]	.
2006	2 250 000 000	1 700 000+	.	Около 500 [23]	1323
2006 в Канаде	62 000 000 канадских долларов [24]	34 272 [19]	724 [19]	18 [19]	1809 канадских долларов/чел.
2006 в США	.	.	14 000+ [23]	.	.
2006 в Великобритании	.	5000 [22]	140 [22]	2 [22]	.
2007	2 400 000 000 [25] [25]	1 700 000 [25]	.	.	1411
2007 в Канаде	.	31891 [26]	659 [19]	25 [19]	.
2007 в США	.	700 000	14 000 [27]	215 [25]	.
2008	2 600 000 000	1 800 000	34 000	500	1444
2008 в Канаде	.	30 679 [28]	608 [28]	24 [28]	.
2008 в США	.	600 000 [29]	13 000 [29]	.	.
2009	2 500 000 000 [30]	2 000 000 [30]	37 000 [30]	600 [30]	1250
2009 в Китае	600 000 000 [31]	200 000 [31]	.	.	3000
2010	2 500 000 000 [3]	2 000 000 [3]	.	600 [3]	1250
2010 в Австралии	25 000 000 австралийских долларов [32]	10 000	.	.	2500 австралийских долл./чел.
2010 в Канаде	.	29573 [33]	.	24 [33]	.
2012	3 000 000 000 [5]	.	39 000 [5]	600 [5]	.
2012 в России	.	.	3500 [5]	.	.
Год	Общая выручка, долл. США	Консультанты	Лидеры	Национальные лидеры	Объём выручки, долл. США / Число консультантов

Фабрики

Основная производственная фабрика находится в Далласе, Техас, США. Вторая фабрика в Ханчжоу, Китай, производит и упаковывает продукцию для китайского рынка. Третья фабрика была открыта в 1997 году в городе Ла-Шо-де-Фон, Швейцария, для европейского рынка. Швейцарская фабрика была закрыта в 2003 году.

Автомобили

В 1968 году Мэри Кей Эш купила свой первый розовый кадиллак в стиле Элвиса, перекрашенный дилером в розовый оттенок горного лавра (Mountain Laurel Blush). [34] Этот рекламный ход оказался столь удачен, что Мэри Кей в 1969 году решила наградить пять своих лучших продавцов розовыми кадиллаками за счёт компании. Розовый цвет был очевидным выбором, соответствовавшим палитре продукции компании для глаз и губ. С 1980 года этот оттенок эксклюзивно используется автопарком компании Mary Kay. Раз в два года лидер или национальный лидер может поучаствовать в конкурсе на новый кадиллак. По окончании двухлетнего лизинга машины заново красят и снова отправляют на аукцион. Оттенок розового менялся с годами. В 1998 году он сменился на «перламутровый розовый». В честь 35-летия в США предлагался спортивный автомобиль GMC Jimmy белого цвета, специальный выпуск для компании Mary Kay. По состоянию на 2007 год лидеры по продажам по-прежнему могут заработать себе желанный розовый кадиллак.

В 2005 году автопарк компании насчитывал 9870 автомобилей производства GM (USA). [35]

В Великобритании, Германии, Нидердандах, Испании и Украине — розовые автомобили Mercedes-Benz. В Аргентине можно заработать на розовый Ford, а на Тайване – розовую Toyota. [36] В Австралии есть выбор между Ford Falcon и Volkswagen Beetle. [37] В Китае розовый Volkswagen Santana. В северных странах розовый Volvo V50. [38]

Конкретные требования для получения автомобиля зависят от страны и желаемой модели. Если требования не выполнены, то водитель должен заплатить часть платы за лизинг автомобиля в этом месяце. При выполнении требований водитель платит 85% страховки и не оплачивает ежемесячный лизинг, либо получает заранее оговоренную сумму денежной компенсации. [39]

С момента введения этой программы уже более 100 000 продавцов-консультантов выполнили требования, чтобы получить возможность использовать такой автомобиль, либо взять денежную компенсацию. [4] Неизвестно, сколько лидеров предпочли получить деньги вместо автомобиля, но, по оценкам GM, эта компания сделала в общей сложности около 100 000 розовых кадиллаков для Mary Kay. [34]

В 2012 году доступны автомобили следующих марок: Chevrolet Malibu, Chevrolet Equinox, Toyota Camry и Cadillac CTS, SRX & Escalade Hybrid, а также для повышения мотивации и продуктивности продавцов представлен новичок — Ford Mustang чёрного цвета. [40]

Заработки продавцов

Будучи частной компанией, Mary Kay Inc. не раскрывает общественности всю свою финансовую информацию. [4]

Консультанты могут зарабатывать в Mary Kay двумя способами:

Заработки за счёт привлечения новых консультантов

Заработки за счёт привлечения новых консультантов отражают комиссию и бонусы за общие продажи команды. Они не включают доходы от розничных продаж и доходы от бизнеса инструментов Mary Kay.

В феврале 2010 года Mary Kay (Канада) опубликовала следующие данные о доходах своих продавцов: [41]

Заработки за счёт розничных продаж

На этот счёт нет надёжных данных. Цитируемая цифра 1250 долларов США в год (2010) для среднего консультанта была получена путём деления общей годовой выручки Mary Kay Corporate на число консультантов Mary Kay. Эта цифра, очевидно, некорректна, так как не учитывает возврат товара, продажи со скидкой, продажи на аукционах, покупки консультантами для личного пользования — всё это снизило бы эту цифру.

Текучесть кадров среди консультантов

Текучесть кадров оценивается как 68.6% в год на основе данных, представленных компанией Mary Kay (США) в FTC. [42]

По данным Mary Kay (Канада) текучесть кадров оценивается как 85% в год. [43] Из этих данных вычтены консультанты, зарабатывающие комиссию, но работающие в компании менее года, а также те, кто в компании больше года, но не получают комиссию.

Судебные иски

Woolf v Mary Kay Cosmetics

В 2004 году дело Woolf v. Mary Kay Cosmetics первоначально было решено в пользу заявительницы, Клаудин Вульф. Это стало первым случаем, когда [44] нормы трудового права были применены к независимым консультантам, работавшим у себя дома. Это решение было отменено после апелляции и окончательно отвергнуто Высшим судом США 31 мая 2005 года. [45]

Госпожа Вульф была уволена с позиции лидера (директора), поскольку её подразделение не обеспечивало продажи на протяжении трёх месяцев подряд. Вульф настаивала, что увольнение было незаконным ввиду её медицинского состояния — она страдала от рака.

Иски к ликвидаторам

В мае 2008 года Mary Kay Inc. подала иск против веб-сайта Touch of the Pink Cosmetics, продававшего продукцию бывших консультантов Mary Kay по существенно заниженным ценам. По мнению компании, веб-сайт мешал её бизнесу и незаконно использовал торговый знак Mary Kay.

20 июля 2009 года Mary Kay Inc. подала иск против Pink Face Cosmetics за неправомерное использование торгового знака. [46] Эта компания продавала продукцию Mary Kay на eBay и других интернет-ресурсах по цене ниже средней.

Тестирование продукции на животных

В 1989 году компания объявила мораторий на опыты на животных под давлением групп защитников прав животных. Она одной из первых в своей индустрии сделала это и подписала обращение PETA.

Тем не менее, в 2012 году компания Mary Kay Inc. снова ввела тестирование продукции на животных, поскольку это требуется по закону в Китае для всей продукции, касающейся здоровья и красоты. [47]

Мэри Кэй в России

Компания Mary Kay — член Российской ассоциации прямых продаж. Она соблюдает кодекс чести и поведения членов Ассоциации, регламентирующий честное отношение к покупателю, соблюдение установленных норм продаж продукции.

Mary Kay Ash Charitable Foundation

Этот благотворительный фонд был основан в 1996 году для двух целей:
• Борьба с раком у женщин путём поддержки ведущих учёных в области медицины, ищущих лекарства от рака грудной железы, матки, шейки матки и яичников;
• Борьба с эпидемией насилия в отношении женщин путём выдачи грантов убежищам для женщин и поддержки общественных программ.

Источник